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瞰定制风云，寻行业先锋 |志邦家居：全方位多体系赋能经销商，五大优势打造产品差异

2021-12-17 11:18:36 建材网责任编辑：啤酒务实浏览数：9950 手机访问：建材网

志邦家居

公司名称：志邦家居股份有限公司

门店数量：3000以上家 基本投资：30万-50万

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瞰定制风云，寻行业先锋 |志邦家居：全方位多体系赋能经销商，五大优势打造产品差异

2021年是大家居集成、设计软装和文化主导的定制新时代，整装演进、渠道分流、消费迭代等变化的出现，如暗潮般汹涌地搅动着定制行业这片蔚蓝大海；如何乘风逐浪，破势前行，对企业掌舵手、操盘手来讲，无疑是一次前所未有的挑战。

基此背景下，中华衣柜网特别策划《瞰定制风云，寻行业先锋》为主题的人物访谈活动。“以人为本”，通过企业先锋者的视角，俯瞰行业风云，揭秘品牌最新发展动态。

瞰定制风云，寻行业先锋 |志邦家居：全方位多体系赋能经销商，五大优势打造产品差异_1

志邦家居副总裁孙玲玲

本期栏目，中华衣柜网对话志邦家居副总裁孙玲玲，以下为访谈摘录：

【中华衣柜网】：2021年在营销层面，志邦取得了哪些收获？

【志邦家居孙总】：

伴随2021年的不断发展，我们逐渐打造出了优质的销售团队和独特的营销模式。目前志邦家居在国内营销领域主要分为两大版块：1、C端直接服务家居消费者的直营加盟连锁销售模式，2、B端通过精装地产商间接服务于家居消费者的大宗业务销售模式。其中销售渠道以加盟商销售为主，直营零售为辅，同时大力开展海外业务。

C端方面，2021年我们不断强化厨柜业务下沉市场的店面布局，完善衣柜业务空白市场的全国布局。通过不断招募优质加盟商，完善从招商、建店到运营的加盟商全生命周期管理平台等方式，有计划有步骤的逐步优化加盟商结构，帮助加盟商提升管理水平和盈利能力。截止目前，志邦现有整体厨柜经销商1325家，店面1676家；定制衣柜经销商1215家，店面1528家；木门经销商232家，木门店面260家。

与此同时我们重组了整装渠道团队，重构整装产品体系，并不断尝试在数字营销的基础上，逐步开启布局线上新零售渠道，聚焦头部移动互联网平台。在疫情严重影响经济发展的情况下，整合数字引流、电商拓客等模式实现线上客户的精准导入。

B端方面，我们积极扩大地产战略客户的开发与运营，深化已有地产战略客户的合作；开发培养更多的工程代理商，迭代代理商合作模式，完善工程代理渠道结构；开展工程业务渠道的木门品类和地产精装加载业务，保障经营业绩目标达成。

海外业务方面，我们面对海外疫情和美国反倾销的双重压力，海外事业部及时进行了组织重构，调整市场方向。2021年澳洲UNO项目TRIO项目，卡塔尔瑰丽酒店项目，美国威斯康星4000号项目，加拿大艾丽项目陆续启动。

【中华衣柜网】：目前志邦大家居发展如何？伴随竞争愈发激烈，您认为该如何突围？

【志邦家居孙总】：

前三季度，志邦实现营业收入 33.22 亿，同比增长 40.04 %，净利润约3 亿，同比增长51.75 %，整体经营目标全面完成，实现营收、业绩稳步增长。

未来我们将始终秉持紧密团结、同舟共济的理念和决心，把加盟商作为公司重要的伙伴，在后疫情时代，一同携手，砥砺前行。

围绕以上宗旨，2021年志邦家居做出以下努力：

1、动员中后方及职能体系超数百人数次抵达市场一线，与加盟商共同鏖战；

2、通过数字化引流和U客系统管理帮助加盟商提高运营效率；

3、全面推广“云设计软件”，通过“志邦设计谷”的运营，解决加盟商设计订单消化和设计师能力提升；

4、导入“管家服务”模式增强加盟商安装交付能力，提高客户满意度；