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2022中国建博会（广州）|新趋势新未来，莱茵艾格倾力打造“5112精细化运营赋能模式”

2022-07-12 09:06:48 建材网

莱茵艾格家居浏览数：5705 手机访问：建材网

莱茵艾格家居

公司名称：成都艾格家具有限公司

门店数量：500-1000家 基本投资：30万-50万

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2022中国建博会（广州）|新趋势新未来，莱茵艾格倾力打造“5112精细化运营赋能模式”

第24届中国建博会（广州）于7月8日~11日在广交会展馆、保利世贸博览馆如期举行。作为家居建装行业全球第一展，本届展会以“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”再次燃爆行业。

而中华衣柜网作为2022中国建博会（广州）官方合作媒体，也特别策划了《聚合大势展赢天下》为主题的立体化宣传方案，通过人物专访、视频、直播等多种报道类型，助力品牌全方位造势。

展会现场，中华衣柜网有幸采访到莱茵艾格市场总监李建华，让我们一起来揭晓莱茵艾格的品牌亮点吧！

莱茵艾格.png

【中华衣柜网】：根据您对本届展会的观察，您认为2022年的家居市场会有哪些新的发展趋势？

【莱茵艾格李建华】：

首先，趋势一“门墙柜一体化”。目前家居行业都在往门墙柜一体化全案方向发展。而莱茵艾格作为川派家居行业的头部品牌，近两年围绕市场大趋势，从产品到产业链、价格到价值、单品到多品类、制造到智造、高速发展到高价值发展、经销商到服务商等多方维度也都进行了大幅度的升级，可以说始终走在趋势前沿。

其次，经销商愈发重视加盟后的运营和存活时间。

现在很多加盟商都更关注门店加盟后的具体运营和后续存活时间，而只关注政策比例的新商正在不断减少，这和往届相比，确实有了大不同。

自今年3月新品发布以来，莱茵艾格正式迈入“整家定制”时代，充分发挥定制作为家居入口的特点，将定制、橱柜、软体、木门按套系搭配出售，开启“一店四业，一业四倍”的大单模式。本次莱茵艾格14周年庆活动，终端卖场捷报频传，门店在保持定制单值不变的同时，扩充了定制+软体、定制+橱柜、整家定制的多品类拼单，同期订单平均单值增长超60%。单值由原来2万放大到8万甚至10万+，打破赛道内卷和流量限制。增加客单值的同时，也提供了省心省力的一站式整体搭配服务。

【中华衣柜网】：面对新趋势，莱茵艾格有哪些变化？

【莱茵艾格李建华】：

莱茵艾格的变化我认为表现在4个方面；

第一，以用户为核心。莱茵艾格的产品研发一直都是以用户为中心，目前的话我们设置了产品经理，并实施由买方决定卖方的市场定价策略。所以说对比以往，我们更加尊重用户的体验了。

第二，一店一策精细化运营。莱茵艾格自2022年起，就已全面推行一店一策的精细化运营模式，按照不同的市场模型，制定店面运营与推广策略，为每家门店找到适合他们自己的盈利之路。

第三，线上线下极致融合。莱茵艾格以小区楼盘为基点，进行抖音网红门店的打造，塑造门店主形象IP，并配合抖音投放，实现同城服务的曝光，最终又回到小区这个真实场景中去体验与转化。

第四，整家模式的贯穿。莱茵艾格自本年度3.15以来，便开始推行整家策略，基于一个数字化系统，一店四种业态的经营模式，让原来门店在不增加面积的情况下可大幅度增加单值，并让门店始终在当地具备核心竞争力。

【中华衣柜网】：您认为2022年经销商应该如何应对市场挑战？贵品牌会有哪些新的帮扶措施？

【莱茵艾格李建华】：

第一，保持信心。做生意有高有低是正常的，你难大家都难，这个时候信心很重要，只要能熬过去，也许下个路口就是转机，毕竟市场需求始终在。

第二，增加品类扩大单值。要在原有基础上增加品类，存量市场下，多品类经营能让门店的整体销售额持续提升。

第三，重视前置营销和线上运营。经销商不要等到客户打算装修的时候再去说服，而是要在他交房前6个月就有动作，做抖音踩盘和小区样板间营销，先一步触达用户。