“要做就做好，一次合作一生朋友。”
(图片来源：AI家居-公众号，侵删)
乌兰察布专卖店-靳东辉
Q：创业有道、成功有法，欢迎全国AI家居家人来到第29期AI创业者说现场，今天我们邀请到的大咖是乌兰察布的靳东辉靳总！欢迎靳总！
靳东辉：大家好，我是AI家居经商体系成员靳东辉，很高兴在创业者说这个平台见到大家！
Q：很荣幸能够邀请到您作为我们的分享嘉宾，首先想请您分享一下您的创业故事？
靳东辉：不想当老板的员工不是好员工，可以说我的创业起点就是AI家居。我在其他品牌工作的时候就梦想着拥有一家自己的小店，从设计岗、到销售岗、再到管理岗位再到策划岗位，不断积累经验和学习管理；我认为在其位谋其职，做了才会懂得，这些宝贵经历为创业打下了坚实的基础。
我和AI家居相识是通过抖音，当时我在寻找一个有品牌影响力，投资小，轻运营的小区店，经过了一个月时间从众多品牌中，选中了诗尼曼AI家居，诗尼曼毕竟是很成熟的企业了，我对AI家居的产品也很认可；本身我是设计出身，更注重灵活性，AI家居做到了，给了我更广的施展空间。
(图片来源：AI家居-公众号，侵删)
Q：人家都说初次创业选对合作很关键，靳总，AI家居还有哪些优势打动了您？
靳东辉：人人都想买到物美价廉的产品，人人也都知道一文价钱一文货；但我认为好的产品是物美价实；全球定制看中国，中国定制看广州，就和内蒙的乳是一样的，我觉得我们的产品做到了合理的利润、合理的价格，产品放心，那就是缩小成本为自己干；
AI家居的运营费用低，扶持力度大。再加上我们店面租金低，水电费低，人员工资可以说没有，我负责设计、宝哥负责安装，还有我的物流兄弟松正物流保证货物零货损安全到家，所以可以全部让利于客户，让千家万户能定上好的家居。
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Q：大环境不好的现在，降本增效是个大难题。您得给大伙支支招，怎么做人员配置才能达到效率最大化？
靳东辉：人员我是以合作共赢的目的去合作，无底薪制，优选长期合作人员，为自己而工作。上班摸鱼之人我们不会用，保证长期合作之人能得到收益保障，把合适的人安排合适的客户，最大化节省时间高效落地。
我们团队四个人，各有独门武功，就像西游记师徒四人一样，我们因AI组合，所以我们叫《AI帅气逼人取金组合》。
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角色 唐僧 靳东
十年装修经验，取得各大上市头部公司过关碟文，五大头衔集一身，统筹协调一把子，取得真金。
角色 孙悟空 sevsn
游走于各大装饰公司，和各路设计大咖共同创作，乌兰察布无人不知无人不晓的真金王者。
角色 猪八戒 虎蛋
游走于各大老板主管身边，吃遍天下美食，悦能人无数，酒桌扛把子，吸金更吸CEO。
角色 沙僧 宝哥
从业二十年木作生产安装，游走于各大工厂，见证了产品的更新换代，榫卯结构手工制作完美工艺，售后全靠他，取金踏实又顺利。
Q：有那么强大的团队支持业务，您拓新又有什么独门秘籍呢？
靳东辉：信息化时代，当然新媒体我们要做，直播要做，打造个人ip，身边的金牌工长，全案设计师，品牌异业合作，手艺高超的师傅，钻石客户多维度去做。
我把一店变四店去经营，是线下体验展示店，是私域店，也是抖音店，更是渠道店。做店的时代已过，我们必须行动起来，团结一切可以团结的力量。还需要与自己的品牌定位匹配。
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Q：线上线下多点布局，靳总真是太全面了。那您怎么转化新客呢？
靳东辉：我们这生活节奏不是很快，客户有时间就会去对比看看；大多数客户还是注重质量，然后是价格，想要走的远质量必须硬，尤其现在买房不容易，装房更不容易；我会给客户提供两套方案，经济型，舒适型，既然认识就是缘分，我们不说钱，我们说缘，这个是主要的，让客户按自己的预算选择适合自己的方案，货比三五家后，都了解了才过来谈，北方客户比较豪爽，就这个方案这么多产品多少钱，所以现场就成交了。你实实在在，客户也实实在在，说到做到。
(图片来源：AI家居-公众号，侵删)
Q：在您眼中的AI家居社区店应该是怎么样的？
靳东辉：北京向西一步就是乌兰察布，我喜欢我的家乡天然氧吧避暑胜地。十几年的职业生涯认识很多精英，我不想随波逐流，我想把店做成一个共享店，让所有朋友们来这里办公，打造轻办公，轻创业，大家一起创业，更好的为客户提供居家空间完美解决方案；
我们的产品也是因AI而来，为AI筑家，我们门店在新建的四个小区中间，主打社区专卖，正是品牌的在你身边创造无限，给予了我按照自己想做的去做的灵活；
也要感谢我的高级合伙人宝哥一路的支持，默默的付出，为千家万户提供完美落地服务，宝哥说落地好服务好，还能没有客户吗？踏踏实实做事，实实在在做人。我前端宝哥后端我们真正的做到了为自己去服务千家万户。
(图片来源：AI家居-公众号，侵删)
Q：非常感谢靳总本次的心得分享，期待下次更精彩的分享！您还有什么可以分享给其他经销商朋友吗？
靳东辉：要做就做好，一次合作一生朋友，当你做事多从客户角度去考虑，合作人员多从他们角度去考虑，达到平衡，才能走远，做好自己，不忘初心，我很喜欢公司的一句话，成就他人成就自己，因这句话我要一直和诗尼曼走下去紧随公司脚步，一路同行。
小本创业AI家居，是未来，也是触手可及的现在！欢迎与有相同梦想的您同行……
(文章来源：AI家居-公众号，侵删)
加盟有风险，投资需谨慎。