新中源张磊：积极拥抱年轻群体，多赛道布局持续发力

不平凡的2020年，我们感受到家居建材企业们的担当与创新力。企业数字化前所未有快步发展、异业跨界融合、多渠道开拓创新。同时，我们也见证了家居行业的风云巨变，数百家泛家居企业倒闭、近四十位企业高层人事变动……

站在经济转型的关键时期，行业创新升级迫在眉睫，种种机遇和挑战已纷至沓来：传统流量模式红利渐逝，单一渠道推动模式效能弱化，全渠道建设成为常态；高科技与数字化将持续赋能大家居产业未来，推动传统家居制造业变革；跨界融合，优势互补的强强联合也在推动着家居建材企业求新创变……

刚刚过去的2020年，实SHU不易！正式起航的2021年，应如何NIU转乾坤？新的一年，中国家居建材行业将如何发展，企业的突破口又在哪里？基于此，在2021年之初暨春节来临之际，邀请家居BOSS团特别“上演”一场隔空对话——“请回答2021”。

本期对话人物：新中源陶瓷营销总经理 张磊

(图片来源：新中源陶瓷供稿，侵删)

张磊以“品牌提速、破圈赋能”两个关键词总结了新中源陶瓷的2020年。在新的一年里，新中源陶瓷将通过优化陶瓷的产能，大力推广“新中源住工”装配式内装、推动“新中源智家”家居材料严选平台等三大计划，积极布局新赛道抢占新风口。他表示，用户群体已经发生了变化，企业要以消费者需求为核心，积极拥抱年轻时代群体，并通过产品、推广、互动和渠道等组合策略实现“品牌年轻化”。

【再见2020】

关键词一：品牌提速

2020年初一场突如其来的疫情，终端门店线下“获客”功能被暂停，建陶行业几乎所有的经销商承受着前所未有冲击。这让整个行业带来了深刻的反思：受限于地域与空间的线下终端，如何打破流量瓶颈，实现流量与销量的转化？

在线上新媒体方面，通过线下产品场景线上化、知识平台赋能社交裂变、精准互动抢占线上流量入口、集合引爆线下购买力“变现”等维度，新中源陶瓷率先打造了完整的品牌“新零售”矩阵。2020年年初，新中源陶瓷以抖音短视频平台为主力战场，打造“抖in原创设计”IP，发起了#原创就该这么玩 全国抖音挑战赛，创下了10亿次播放量的佳绩，快速凝聚了6w+粉丝，在这个日活6亿流量平台上成功打造了“品牌阵地”。

在坚持“原创”方面，新中源陶瓷携手80后中国青年设计师代表人物、“中国设计星”2015年度总冠军、D4导师崔树原创【墨势】新品首发。工艺上，从传统工业美学向原创美学过渡；理念上，将设计前置，以用户思维进行产品突破，以原创设计驱动产品创新；营销上，从产品研发实现真正的品牌年轻化。如果说，“绚”系列是开创瓷砖研发原创时代，“墨势”产品更是进一步让原创成为生活必需。

关键词二：破圈赋能

在持续打造超级IP“中国设计星”的基础上，实现了破圈而出，多渠道触达C端，强化“中国设计星”的生态赋能。

2020年，四场中国设计星晋级赛总在线观看人达500W+，而12月5日的中国设计星全国总竞选，更是第一次登陆抖音、今日头条、西瓜等8个平台，10大平＊＊合直播，创下了星学院直播间在线观看人数100W+，网易直播间55W+，抖音直播间总曝光量128.3W的佳绩！

以城市为单位的“城市设计星”、“星串门”、“研习社”一系列IP的诞生与迭代，新中源陶瓷在区域设计师渠道建设以及品牌影响力打造提供更多样化的途径，帮助区域经销商开拓设计师渠道、提升销售份额的同时，也帮助新中源陶瓷这个37年资深的企业，保持年轻、保持增长和保持竞争力。

【你好2021】

2021年度目标：优化陶瓷的产能，积极布局新赛道

在2021年，新中源陶瓷将通过优化陶瓷的产能，大力推广“新中源住工”装配式内装、推动“新中源智家”家居材料严选平台等三大计划，积极布局新赛道抢占新风口。

装配式建筑是一个大范畴，装配式内装属于装配式建筑其中的一个板块，包含结构预制、管线分离、墙板预置等等。早在三年前，新中源就开始布局装配式内装领域，投资5亿元成立新中源住工品牌，提供定制装配式集成厨卫解决方案，包括整体厨卫、内外装饰配件，未来将有的智能大家居套餐等项目，预计年产值达20亿元。目前，借助核心技术及自动化生产线，也在2020年8月正式亮相35届深圳国际家具展，受到市场的热烈关注。

同时，新中源致力于绿色节能领域的产业化配套产品研发、生产、销售与服务，新中源住工的产品涵盖定制集成装配式整体卫生间、整体厨房、内外装饰挂件等相关部品。以新中源住工的定制集成整体卫生间为例，由工厂预制的一体化防水底盘、墙板、天花构成整体框架，在现场“积木式”拼装，配上各种功能洁具形成的独立卫生间单元，与传统卫浴相比，其标准化生产、快速安装、防漏水等多种优点，大大提高了施工效率、减少施工成本，可在更小的空间内达到更佳的整体效果。

新中源住工将在精装地产、酒店项目、家装版块以及电商渠道共同打造装配式内装新赛道。目前，新中源在战略工程板块已经在有条不紊地进行项目洽谈，包括与产品研究院对接产品，并且开始打样。相信，战略工程的量积累到一定时间就会产生集中爆发的效应。

2021年，在全国重点城市规划十家左右装配式体验店，希望让消费者以及房产公司能够实地体验。

行业思考：以消费者需求为核心，拥抱年轻时代群体

近年来，在消费市场上“年轻一代”可谓炙手可热，Z世代不断崛起，已成为消费群体中不容小觑的力量。今天，90后、00后已渐渐成为主流消费力量，用户群体已经发生了变化，他们变得更年轻——人群的变化，品牌定位必须与之匹配。

“品牌年轻化”必须坚持，并进行持续的创新推进。只有通过产品、推广、互动和渠道等组合策略，才能真正抓住年轻用户，实现品牌突围。

实际上，市场对“年轻消费者”的追捧中，更能够让我们看清问题的本质：聚焦用户价值。这一点，不管时代如何变化也没变过。

聚焦用户价值，就是要基于年轻消费群体背后的时代特征与人性，通过他们的视角找到新鲜看法，在年轻消费者生活中扮演更积极角色——以换位思考，以产品创新、营销渠道、传播方式等，建立品牌与用户新的沟通方式，让用户认同品牌价值。

今后，新中源陶瓷将围绕“立体品牌传播”策略，涵盖户外广告、央广媒体投放，加大“新中源住工”装配式内装产品在全国核心影响力展会推广、全面链接新媒体流量平台、深化打造中国设计星IP并向全国区域转化等；在差异化产品研发方面，将继续保持产品的设计感与年轻化。

(文章来源：新中源陶瓷供稿，侵删)

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