疫过天晴|协手共创—恒高核心经销商恳谈会圆满召开

4月9日至10日，恒高2020年核心经销商恳谈会在恒高总部隆重召开，董事长陈军良、总经理李磊出席会议，大家齐聚柯桥，共同就市场开拓、营销政策以及产品质量与创新等方面进行了广泛深入交流与讨论......并达成了一致共识，坚定信心并肩同行，精诚合作共赢未来。

会议伊始，陈军良阐述了本次恳谈会的意义与目的，以及恒高墙布的下一步战略规划。通过与核心经销商坦诚交流，就合作中遇到的问题，希望大家开诚布公，畅所欲言，公司不避讳、不推脱，将对存在问题进行重新梳理，从基础保障到政策支持形成新的合作模式，确实解决经销商在经营上的难处。

(图片来源：恒高墙布公众号，侵删)

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墙布行业分析

首先久圣传媒汪总从宏观层面对墙布行业进行了分析。他指出墙布行业虽然起步较晚，但发展迅速，墙布行业的产量近五年实现了高速增长，市场规模不断扩大，而墙纸行业产量同比却有所降低。现在行业处于导入期到成熟期的过渡阶段，依然可以享受到产品的红利。

其次针对现在的外部市场环境，信息透明化越来越高，线上对品牌洼地的冲击以及头部品牌渠道下沉的压力，门店需要转变思维方式，不能依靠自然流量进店，根据消费群体的变化，主要从老带新、设计师、意见领袖、异业店四个方向进行拓宽获客通路。

最后恒高未来将深度聚焦，做区域领先品牌。主打综合性软配生活馆，辅配社区AI智慧型微店（小店模式），从单品类转向集成化输出。

(图片来源：恒高墙布公众号，侵删)

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恒高营销布局

随后李总介绍了2020营销布局，通过组织架构调整，明确了销售部、市场部、客服部和裁剪部的职能分配，确保遇到问题可以及时找到相对应的人员进行解决。

第一要进行品牌升级，包括形象logo统一，品牌诉求和物料支持。

第二要进行产品模块升级，公司主要有印花、提花、刺绣、纱线、太空棉、独幅系列产品，之后将开发功能性产品，做高附加值的墙布。

第三要进行营销升级，区域网络优化，包括seo、百度竞价等方式，同时结合时下最新潮新媒体方式，抖音，线上直播等。

第四要进行服务升级，建立crm客户信息档案，做好二次营销。帮助经销商建立区域培训会，下市场进行指导，做到一城一策，量体裁衣，打造区域标杆市场，建立闭环的局部软配空间闭环系统。

最后介绍了五一促销活动方案，并进行了解读，门店可以根据自己情况做相应调整。

(图片来源：恒高墙布公众号，侵删)

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经销商问题解答

接着经销商家人们畅所欲言，把经营过程中遇到的问题都罗列出来。现场的汪老师也对各位的问题一一进行了解答。他表示恒高墙布和久圣传媒已经签署战略合作协议，未来将从营销层面全面支持和配合恒高接下来的一系列举措。

从卓越材质、精湛工艺、时尚色彩、隽永设计四方面突出产品工艺特色卖点，借助时下最新潮的新媒体方式进行传播，3月份328线上直播活动的成功就是合作很好的开始。

(图片来源：恒高墙布公众号，侵删)

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体验式培训

汪总对经销商家人们进行了体验式培训，现场分成两组进行PK。门店要做强做大，必须要懂得建立门店经营管理系统，对产品线进行设计规划，随时对品类结构进行调整，知道哪些是利润型产品，哪些是引流产品，知道利润率是怎么计算的。同时要对销售目标进行制定，通过盈亏平衡点和盈利预期确定今年销售目标。另外要学会做预算，清楚自己店内经营费用的支出情况，包括人员配置和绩效考核，则涉及到到另外一个考核系统。

(图片来源：恒高墙布公众号，侵删)

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现场演示

最后陈总为大家普及了墙布知识并做了现场演示。介绍了恒高墙布正在进行的抗菌测试，使用没有添加剂的奶粉做试验，相信将会是一个重大突破。

同时强调了恒高单面防水工艺的优势，正面防水防油防污，反面吸湿排汗。贴合墙面时，能使得反面的水分可以透出，而正面的水又被有效的阻挡，真正从原理上解决墙布上墙后发霉的问题。例如户外运动员穿的高级冲锋衣：运动时下雨天防雨，身体出汗了，汗水能快速排出不闷热。恒高墙布相当于给墙面穿了一件高端冲锋衣，而普通墙布是给墙面穿了一件低价的雨衣。

(图片来源：恒高墙布公众号，侵删)

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疫情当下，墙布的纺织原材料面临上涨趋势。长期来看，将会是一个行业加速洗牌的过程，没有品牌溢价的墙布品牌越来越难做，没有稳定供货来源的工厂很难挺过这一关，更多考验还在后面。恒高拥有自己实体工厂和稳定货源，同时将缩减费用，杜绝亏损及没有质量的增长，确保现金流，使企业具备更强的竞争力。

(文章来源：恒高墙布公众号，侵删)