如何提升家居门店的客流量 这六大转型之道值得好好琢磨

专注建材、家居、装修等泛家居行业的情报（行业走势、企业动态、产品风向、营销亮点、终端谋略），全年预计200多期。每天10分钟，放眼看同行，增见识、学经验，让自己的决策多一点科学！

图片来源网络，侵删

家居瞭望哨

大家居20强潜力大比拼：欧派、尚品、箭牌等优势明显

据大材研究不完全统计，目前涉足三个及以上家居品类的企业，规模比较大，有一定知名度的，已超过20家，具体的战略与战术打法差别明显，成果差距较大，部分公司的大家居战略已成鸡肋，弃之可惜，食之无味。欧派、箭牌、尚品宅配、索菲亚、新明珠等优势明显；九牧、大自然、全友、圣象等还需提速。（大材研究）

2019家居流行风格观察：轻奢风劲吹

今年家具市场上最引人注目的风格是什么？相信大多数人都会认可轻奢风劲吹的判断，主要流派有中式轻奢、欧式轻奢、美式轻奢、现代简约轻奢。反映的消费需求变化是，新中产们追求高品质、高档次，也在意高性价比，愿意选择理性的消费方式。对品牌溢价极高、超出消费能力的大牌，不再一味迷恋。（第一家具网）

2019北京家居品质消费月落幕，销售额约45亿元

由北京市商务局主办，北京家具行业协会承办的2019北京家居品质消费月正式落下帷幕，为期一个月，汇聚北京全市8大家居卖场品牌、200余家品牌共同参与，实现销售额约45亿元，其中，消费月参与品牌销售额达30.6亿元，同比增长19.8%。从2017年首次开展消费周，到2018年上升为消费月，今年已是第三届，做到了全城家居联动。（新华网）

印度线上家居平台Pepperfry计划上市

印度线上家具和家居用品市场 Pepperfry 计划在未来12-15个月内上市。据 Livemint 报道， Pepperfry 已从高盛、Norwest Venture Partners 和贝塔斯曼印度等投资者手中筹集了近2亿美元。据悉，Pepperfry 公司成立于2012年，是一个提供包括家具、家居装饰、灯具、厨具在内的综合型电商平台。（36氪）

如何提升家居门店客流量，六大转型之道不容忽视

经销商要成为“行商”，可以从多渠道方面去考虑：1.提供一站式家居解决方案，装企+家居建材融合。2.尝试新的营销服务方式。3.整合大家居资源，结合经销商联盟，与家电、家纺一起经营。4.拿下本城的独家代理权。5.提升促销活动的效果，寻找新思路，比如将新产品变成赠品，打开市场。6.打造体验式的门店场景。（名家具）

侯定文：企业经营讲求系统、效率和机制

市场问题的本质不是市场容量问题，不是行业或产品不行，是市场发生了结构性变化。企业感觉经营变难，是老板的思维没跟上市场的变化，没有建立组织变革与迭代的能力。企业经营讲究系统、效率和机制。企业的转型之道，必须由DNA、战略、产品、组织、职能、流程、标准、分配共同组成。中国的市场空间还有很大，企业无须悲观。（建众创始人侯定文）

厂商春秋计

时代有我！三棵树再出励志大片，致敬每一位奋斗前行者

近日，三棵树推出公益短片《时代有我，时代由我》，再次引发广泛关注。短片中不同行业领域的三位主人公故事：他们从被质疑、被嘲笑，到经历一次次的失败，即使是不被看好，仍然选择坚持奋斗，最终用自己的力量改变了这个时代。故事不仅在告诉大众，我们人人生而改变这个时代，同时也通过从失败至成功的经历来致敬企业家精神，鼓励在这个时代下里每一个在前行奋斗的人。（大材研究）

全民臭美节动销5000万，宽邸这场活动有哪些亮点？

近日，宽邸家居策划“全民臭美节”活动，全网浏览人次过亿，门店零售额近5000万元，亮点：1.锁准80后、90后群体，主推美式现代风。2.在杭州下沙龙湖天街，以女性单身公寓为主题开快闪店，鼓励女性拥有不将就的家。2.在微博、抖音、小红书等线上平台发酵，打造#宽邸对臭美的解读#、#臭美有没有错#、#臭美方式大比拼#等话题，阅读量近7000万。（浙江在线）

多家公司获评融创中国优秀供应商奖

融创中国第四届供应商战略峰会在无锡举行，蒙娜丽莎、王力、富思特、德尔地板、科勒等多家公司获评“优秀供应商奖”。“优秀供应商奖”作为融创集团供应商合作综合大奖，要求供应商必须做到质量、进度、安全全面领先，履约、交付、维保始终优秀，成为所有供应商表率，履约评估成绩优异。蒙娜丽莎已形成“产品+服务”发展模式。（泛家居网）

三峰家居开了2000平米“超集店”，这种多品类联盟做法开始流行

9月20日，三峰家居2000平米超集旗舰店开业，集合了众多家居品类，力求打造一站式购物体验，融入了东方、现代、轻奢、简欧等多种现代时尚元素；产品组合丰富，可看到多种家居空间方案；集合了三峰木门、三峰全屋定制产品，以及方太、小米智能家居、喜临门、韩国巨杉等合作品牌的产品。（搜门网）

伊奈推出新型瓷砖“Ecocarat Plus”，可吸异味

作为知名卫浴品牌，伊奈也有多年的瓷砖生产经验。近日，伊奈推出一款名为“Ecocarat Plus”的吸水瓷砖，有助保持舒适的湿度水平，减少空气中不愉快的气味和有害物质。新品是1999年推出的“Ecocarat”瓷砖的升级版，该系列产品材质主要为日本出产的多孔质淘土，是伊奈瓷砖的代表产品之一。（厨卫头条）

司米橱柜再追9999配齐法式厨房，联手家电品牌扩大流量池

司米橱柜深度紧绑与家电巨头品牌的跨界合作。在9月5日-9月30日开启「超级工厂直购」活动，9999元配齐法式厨房，再送厨房必备八件套；买司米橱柜任意套餐，再送1㎡索菲亚衣柜。此次，司米联手索菲亚、格力两大总裁柯建生、董明珠，坐镇总裁价到活动，扩大流量池；先后联手老板、西门子、飞利浦等。（司米）

跨界战国策

主打“社区+会员制”，初家心选获1亿元A轮融资

昌正集团旗下“社区+会员制”电商项目“初家心选”宣布完成1亿人民币A轮融资，目前估值10亿元，由广发信德独家投资。初家心选成立于2018年，由昌正集团董事长张毅等共同创立，商品包括家居日用、彩妆个护等，SKU近2000个，覆盖11个城市，为2万多社区提供服务，总用户量500多万，以社区为基础，通过小程序、线上社群等展开销售。（36氪）

零售的核心：以消费者为中心的供应链再造

供给创造需求越来越重要。一方面，消费者未必知道什么是好东西，另一方面，消费者也懒，最好有商家把好东西挑好了放到门口。因此，从消费者搜索型零售走向推荐型零售。在这点上，供给创造需求，这时候流量越来越贵。但是，另一方面，你只要有好产品，获客并不难，别整天琢磨商业模式，关键是你产品究竟好不好。零售的核心是以消费者为中心的供应链再造。（红星美凯龙战略投资事业部执行总裁张哲）

(文章来源：大材研究，侵删)