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    建材网 > 吊顶 > 吊顶招商加盟 >吊顶门店销售管理 >吊顶加盟店有哪些促销技巧需掌握

    吊顶加盟店有哪些促销技巧需掌握

    2019-06-06 08:14 建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    随着市场上,人们对于吊顶加盟店有哪些相应的促销技巧方法呢,对于这个问题很多的创业朋友们都不了解,那么对于创业者来说,掌握哪些相应的促销技巧方法可以更好地获得发展呢,不妨一起分析一下吧。

    一、吊顶铺货奖励

    铺货时给予吊顶加盟店额外的好处,是促使产品迅速进入少售终端;迅速提高产品铺货率的一种有效的手段。因为对吊顶加盟店铺货奖励主要是使产品能迅速进入少售终端和迅速提高铺货率,所以一般适用于以下几种情况:

    1、新产品上市,产品实力度不高,吊顶加盟店不愿意进货;

    2、产品少售利润较低,吊顶加盟店不愿进货;

    3、产品铺货率低于30%。

    在促销活动执行前需做好以下两点准备:

    1、确定参加促销活动市场及奖品类型;

    2、制定奖励办法、兑现方式、铺货产品及促销期限。

    活动执行要点:

    1、铺货奖励是为了迅速提升铺货率而采取的辅助措施,不是每次对吊顶加盟店铺货时都需要“奖励”;

    2、要做好预防措施,避免赠品流失而影响铺货进程;以下几种情况容易使赠品流失:

    1)、经销商与厂家人员联合制造假铺货订单(大单划小单或子虚乌有的订单)骗取或截流赠品;

    2)、批发商借机参加活动,大量屯货;

    3)、经销商违背公司规定,将此政策用于批发商,以此提升销量;

    4)、对吊顶加盟店重复奖励。本来铺货奖励就是为了提升铺货率专门为开发新客户而设定的促销活动,经销商却对销售已经很好的少店多次奖励;

    解决办法:

    1、制定吊顶加盟店铺货高封顶数量;

    2、在同一个市场开展铺货奖励次数不宜过多,一般在新品推广期每月多一次;

    3、经销商对吊顶加盟店的铺货表上要有少店客户签字确认,并留下电话号码,以备公司查看,违规操作者给与严惩;

    4、对开展促销活动的市场,厂家好派专人协助经销商铺货。这样既能完成迅速提高铺货率的目的又能避免赠品资源流失。

    二、随箱附赠奖卡

    是在产品包装箱内放置一些或一张卡片,卡片上印制一些奖品,吊顶加盟店拆箱后获得卡片(因为吊顶加盟店一般都是拆箱卖的),然后可以根据卡片显示的内容到经销商处领取相应的奖品或奖金。

    (文章来源:渠道网,侵删)

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