3月家电促销盛宴落幕 但这些反思不能停
3月家电促销盛宴落幕 但这些反思不能停
一边是海水，一边是火焰？今年3月的家电促销盛宴，硝烟弥漫，热闹非凡，既是竞争白热化，也是市场两极分化。
在一场又一场的促销盛宴背后，我们看到的是：无数家电人的辛苦付出，大家的智慧和变革也在一线市场上得到落地，激发新的促销方式和营销模式，同时也给家电厂商的终端促销带来可喜的变化：
1、多品牌联盟促销形式受青睐
与去年3月相比，今年越来越多的厂商采用品牌联盟这种促销方式，多个品牌一起联合搞促销活动，有的是自发组织，也有的是第三方来协调场地和顾客，各大家电品牌只需要出一些进场费就可以参加。
相对于以往门店各自为战的促销方式。第三方组织的家电品牌联盟促销，往往把促销场地安排到酒店或者是城市广场，顾客感觉这种方式很新颖，活动力度大，选择范围广，服务周到，很容易就刷卡开单，促销效果当然也是很不错了。
2、品牌间的强强联合促销更常见
去年3月的促销，主要是以单品牌引爆为主。而今年，两个品牌之间的强强联合促销，成为了很多厂商的选择。比如在一些区域市场上，美的空调和创维电视、TCL电视之间的合作促销，奥克斯空调与康佳电视的合作促销，搞捆绑销售和买赠销售，使消费者在购买空调的同时，可以享受彩电的优惠价格。
同时对于购买彩电的顾客，同样可以享受空调价格的优惠，从而释放消费者的需求，达到销售的目的。这种品牌之间的强强联合促销，很好地满足了消费者多样化的需求，促销力度和影响力也比较大，比单品牌的活动效果要好很多。
3、总仓工厂直销节成最大亮点
这个主要是以单个品牌的厂家牵头组织，把代理商经销商联合起来，一起来搞联动的促销活动。厂家先策划活动方案和执行细则，然后再把代理商和经销商聚集起来，以区域代理商为中心，周边经销商共同到区域中心一起来搞总仓直销活动。
活动开始当天，各地经销商把本地已经交了定金的顾客，包车向区域中心集结，活动现场也是分成了开单区，导购区，刷卡区，现金区。随着大巴车把周边顾客的不断运来，再加上老板们在区域中心奋战得到的定金顾客，现场销售氛围非常地好，开单人员忙得连喝口水的时间都没有。最高的品牌总仓工厂直销节，单品牌当天销售额就达到400多万，这样的成绩，在销售疲软的今天，极大地振奋了老板们的信心，也改变了他们对促销活动的看法。
4、新媒体成为促销宣传的重要力量
如果说去年3月，大家对于新媒体，主要是微信公众号、微信朋友圈还是初步认识阶段，那么今年的3月，很多厂商和门店已经开始熟练地运用新媒体来帮助促销宣传了。微信、QQ、公众号、朋友圈、今日头条、一点资讯、搜狐媒体平台等等，成为促销宣传的重要方式。
大的门店或经销商甚至专门成立新媒体营销部，来帮助构建门店影响力和品牌影响力，使互联网思维贯穿在每天的工作当中，一旦搞促销活动，那么新媒体部便成为了主要的宣传和推广阵地，平常的积累也会在促销宣传中得到用武之地，从而引起质变。
5、互联网思维的焦点话题引爆宣传方式
加入了互联网思维的焦点话题营销，它的影响力和扩散力有时候出乎你想象。董明珠是这方面的高手，今年的3月，她通过成龙代言的话题，成为人们讨论的焦点；同时在＊＊上还点名点姓地说竞争对手弄虚作假，又制造了一个焦点话题；为了把自己和格力的影响力扩大，有更大的发声机会，她还开通了"董明珠"自媒体，使自己和格力不断地成为焦点。格力的众兵众将在一线拼搏搞促销搞活动，董明珠利用焦点话题营销，为他们造势，把消费者的注意力吸引到格力上面，从而促进格力系列家电的影响力以及销售。
尽管，今年3月的促销市场呈现出了新亮点和新思路，但在有些方面仍然没有得到突破：比方说还是主要靠价格来吸引顾客，有的甚至打出"比价线上"的宣传口号、顾客选购的体验性和服务性也还没有得到很好地重视等等，这样容易走进恶性比价的误区，不利于培养铁杆顾客群。
因此，家电实体门店要转变思路，创新促销宣传方式，寻求更开放更广泛的合作模式，把用户的服务和购买体验贯穿到整个促销活动中，同时有条件的话，还可以开发一些增值服务，从而打造实体店的核心竞争优势，达到长远发展的目的。
(文章来源：界面网，侵删)
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