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    卫浴营销干货 这9点卫浴营销知识必须了解

    2019-06-04 15:36:37 建材网 责任编辑:钢笔冷傲 浏览数: 手机访问:建材网

    卫浴营销干货 这9点卫浴营销知识必须了解

    在卫浴营销过程中,想要取得好的销售成果,往往要付出相当程度的努力。并且,卫浴营销的过程中,还有一些要点需要了解。今天,为大家整理了一些卫浴营销相关的信息。

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    (图片来源网络,侵删 )

    1、跟有钱人谈文化

    买高端卫浴的人不缺钱,那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求我们的卫浴导购要广记博闻有阅历有见识有品位才行!

    2、跟文化人谈钱

    高端卫浴营销,经常要搞很多跨界活动,比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等,需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的,是为了跟客户“谈文化谈生活”,达到四两拔千斤的目的。跨界营销,是高端卫浴营销的关键。

    3、跟富人谈什么?

    高端卫浴营销,不要喋喋不休谈卫浴,富人不缺钱,何况好卫浴看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心):1、如何保持财富持续增长? 2、如何保持自己和家人身体健康? 3、如何教育好下一代。

    4、卫浴导购状态最关键

    高端卫浴通过广告竖形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。最关键是卫浴导购的能力和状态,尤其是在逆市营销下,对于高价格的信心和说辞!汉斯维克卫浴帮扶助销团队曾与门店所有的导购一一过堂交流,发现对于售价,导购们自己都没信心,何谈引导客户? 临门一脚不行,再花哨的脚法也是白搭!

    5、渠道管理须精细

    销售高端卫浴,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚:真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?

    6、口碑好,才是真的好

    越高端的高端卫浴,客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。口碑好,才是真的好!因此必须:1、做好产品。2、做好现场展示和服务。3、广告要树立良好形象。4、与其花钱做广告,不如花钱维护老客户,用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!

    7、富人的分类

    富人分三种:1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种,穷得只剩下钱的,多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌,伪装优雅有品位,但言行内涵不足,虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质,举手投足优雅,谈吐有礼知识广博,懂名牌而不张扬,真正富人。

    8、面子很重要

    为什么奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人,好面子是最大心理特征。“富贵不还乡,如锦衣夜行”。所以高端卫浴要给足客户面子:1.卖场装修一定要好,员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他**、王健林都在享受我们产品!

    9、营销的三个高度

    第一:知名度要高,要引起关注和议论。第二:美誉度要好,产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三:圈层而售,高端卫浴永远是少数富人拥有的。

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