中小灯饰照明企业出路在哪里？
中小灯饰照明企业出路在哪里？
进入3月，各大上市公司2018年度财务报表陆续公布。数据显示，全国近7成的LED照明上市公司面临着净利下滑，乃至巨亏的尴尬处境。在我看来，这种情况的出现，归根结底还是由于整个行业的恶性竞争。
最近，华为发布了首款折叠屏手机Mate X。据称，这款黑科技手机历时三年研发，机体超级轻薄，整合了5G、可折叠屏、AI、未来交互等多种前沿技术，秒杀所有国内外同行，而其市场售价也高达17000多元，是目前市面上普通手机价格的6-10倍。
华为手机为什么能卖这么贵？因为它有很强的差异化，有其它品牌不具备的独特优势。试想，如果这款手机苹果、三星、小米等厂商都能做，它还能有那么高的售价吗？
反观照明行业，目前产品同质化现象严重。没有产品差异，又要抢占市场份额，那么就只能打价格战了。即便有的企业拥有一定的品牌知名度，但纯粹的品牌溢价空间也是有限的：同样的产品，贴上品牌的标签，可能价格上涨个20%，别人卖8块钱，你可能卖10块钱、12块钱，但你也很难卖到20块、30块甚至更高的价格。
价格竞争导致整个行业利润水平不断下降，但各种成本却有增无减。当然，企业还可以通过管理优化、品质管控、压缩供应商价格等各种手段来降低成本，但这种降本节流的幅度也是有瓶颈的。对中小企业来说，没有差异化的产品和技术，也没有大企业的规模优势，那么就只能在“没有最低，只有更低”的价格泥潭中勉强度日，特别是在当前上游房地产低迷的市场环境里，日子会更加难过。
最近一两年，雷士、欧普、三雄极光等大品牌不断扩充业务板块，中小灯饰照明企业既要面对这些大品牌对市场份额的掠夺，又遭遇市场的寒流，那么出路在哪里呢？在笔者看来，可以从以下两个方面进行突破。
一是在细分领域做精、做专、做强。选择一个细分领域，加强研发设计，做到“人无我有，人有我精”，为客户提供专业化、系统化、快速响应、及时高效的解决方案，锻造自己在细分市场领域的尖刀利器。
二是做产业链的生意。比如OEM，或者进行借力，做大公司的产品补充。大公司的产品线宽广，但也总有它忽略的、无力顾及的领域。双方可以互相合作，你借它的牌子，它借你的产品做补充，互赢互惠。
以上这两条路径，其实终归还是以产品为依托。照明行业是一个光明的行业，智能化、物联网等新技术的发展，人们对更高品质灯光环境的需求，未来有更多的创新空间和美好想象。愿2019年，我们越来越好！
(文章来源：大照明网，侵删)
相关阅读
看完中小灯饰照明企业出路在哪里？还喜欢
本文地址：https://news.chinabm.cn/2019/0322691387.shtml
转载本站原创文章请注明来源：建材网