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地板企业如何做好促销活动

2019-01-15 12:41:03 建材网责任编辑：美满给睫毛浏览数：1940 手机访问：建材网

地板企业如何做好促销活动

既然我们肯定了促销的可行性，那么地板行业的促销究竟要如何去做。现在无非是两种形式：一、店面促销;二、工厂团购。

无论是店面促销还是工厂团购，我们能在现场看到的都是消费者前来参观选购下单然后返回，至于促销效果只能是跟成交的订单量挂钩，这是目前地板企业普遍的模式。但这样极具重复性和粗放的促销只会产生越来越不明显的效果，以及令消费者越来越麻木和抗拒。

如何促销做到位，如何使促销不让人反感，并能吸引更多的人参加，小编这里抛砖引玉说说几点建议：

在有效果之前不妨先有意思

很多企业在策划促销活动之前都是以产品成交量为目的，因此无论是宣传还是执行时目的性过强，引起消费者抗拒，适得其反影响了执行效果。不妨从另外的角度来看，促销本质上其实是一种活动形式，虽然其最终目的是产品销售，但直接效果却很丰富，产品销售、品牌推广、企业形象推广等等，消费者在参与活动的过程中势必会通过目之所及、手之所触、耳之所闻等对企业的种种产生一定的认知，而这部分认知的影响力却常常是企业容易忽视的，毕竟促销的口碑传播威力不容小觑。要想让参与者对企业和产品有个好印象，当然首先得保证产品的性价比，之后就是促销的趣味性、创新性。例如，浙江南浔地板企业众多，在进行团购时可与景点合作，推出旅游团购一条龙，又比如，除了砸金蛋、抽奖等常规形式，也可推出亲子乐园、再蜜月游、太太乐、左邻右里等互动交友活动，将冷冰冰的促销变成深含人情味的家居趣味游戏。当然，形式不一而足，只要抛开传统，打破思维局限，能想到的创新点势必更多。

地板企业如何做好促销活动

拆分团体视参与者为独立个体追踪研究

地板传统促销中的很大弊端就在于对用户周边人际关系网挖掘不够，宜家家居之所以能在互联网思维叫嚣的今天仍然以其传统店面屹立不倒且日益壮大，就在于其会员模式运用得出神入化。地板企业的思维局限在于看问题不够长远，将日后可能出现的问题视为麻烦和隐患，这是绝对要改正的想法。言归正传，促销效果并不在于其频繁程度，而在于其每次执行及反馈的彻底性，这里彻底是指精细化分析，从每次参与活动的性别、家庭、年龄构成分析到活动中企业各部分受关注度以及产品颜色、功能、原材等满意度等调查，借每次活动分析潜在用户，同时分析活动效果，既有助于活动的有效性，又有助于对消费者的进一步了解，从而促进企业的各方面完善。

完善周边产品丰富促销奖品内容

经常能看到促销现场有送礼、抽奖环节，送的礼品无非是地垫、电饭煲、微波炉等家居用品，尽管实用，但并非消费者一定缺少且感兴趣的物品。不妨在礼品上更丰富且更具创新性，一张热门景点的旅游券，汽车4S服务套餐，随身WIFI，智能机顶盒等等，既能引起参与者的好奇心，又能增加企业和产品话题热度，何乐而不为?

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