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美林汇集成整装营销总监仇国军：携单店销量破千万的运营经验，打造集成墙板高端品牌

2018-07-14 16:16:17 建材网责任编辑：时尚保卫发箍浏览数：9388 手机访问：建材网

美林汇集成整装营销总监仇国军：携单店销量破千万的运营经验，打造集成墙板高端品牌

【中华吊顶网】7月8日-11日，素有“亚洲建材第一展”——第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会展馆和广州保利世贸博览馆隆重举行。时值建博会20周年，中华吊顶网作为多年的战略合作伙伴，推出“精彩20年，燃报建博会”主题报道，龙宝看新品，带您玩转建博会，第一时间了解展会最新动态、企业新品展示。展会期间，美林汇集成整装营销总监仇国军接受了中华吊顶网专访，让我们来听听仇总的精彩观点。

美林汇集成整装营销总监仇国军

【中华吊顶网】：仇总您好，请问在这次展会上有什么收获？

【美林汇集成整装仇国军】：美林汇是以做品牌目的来运作公司的，所以第一是重点就是推广品牌，第二是当然是希望能把量做起来。前两天已经招到6个经销商，分销商也有10多个，这个效果还算可以吧。我们2018年只招20个经销商，因为运营团队暂时还不是十分成熟，服务能力比较有限。招的太多的经销商怕服务不过来。

【中华吊顶网】：那这次参展的主要目的是把美林汇的品牌宣传推广出去吗？

【美林汇集成整装仇国军】：美林汇毕竟是一个新的品牌，公司2016年注册”美林汇”这个品牌，首先是做直营，做直营的目的，是自已搞清楚怎么卖。

现在市场上做墙板行业的都是做生产，没有品牌能够把直营做的非常好，简单来说就是只会生产，但是不知道如何去卖。

2016年到2017年这两年美林汇主要是做广佛直营。去年的效果还可以，佛山直营店的零售和工程营业额突破了1000万，所以摸清楚了墙板的销售方法之后，我们希望把这个直营店的经验复制给我们的经销商，让他们开了美林汇就能够赚到钱。

墙板行业由于没有行业标准，行业刚刚兴起、消费者懂，所以很多做生产的工厂为了把生产成本降下来，用二手料、用冷胶贴、不加竹木纤维、或者用料不足做的很薄，这样把价格做的很便宜。但是美林汇的核心产品是采用领先行业的零发泡技术生产的。竹木纤维墙板通过零发泡技术可以减少墙板热胀冷缩的膨胀率，美林汇的墙板膨胀率控制在0.03以下，基本上就是不膨胀，这个数据是在全球领先的SGS权威机构检测认证的。现在这个技术在市面上暂时没有，所以美林汇对消费者的承诺是质保20年。

【中华吊顶网】：美林汇的产品基本上是涵盖了整个市场的吗？

【美林汇集成整装仇国军】：对，美林汇有树立品牌形象的产品，也有让经销商赚钱以及开拓市场的产品。这样的产品体系，有利于经销商在终端运作市场。其实美林汇这个品牌的最核心的优势是我们不仅仅做墙板，美林汇是集合了顶墙、地板、墙柜，打造一站的装修，引领第五代零甲醛装修。这也就是我们不叫美林汇集成顶墙，而叫集成整装全屋定制的原因。

【中华吊顶网】：美林汇在品牌推广这一部分具体的战略是什么？

【美林汇集成整装仇国军】：美林汇的品牌计划是在三年之内能够在中高端墙板品牌里面有一足之地。美林汇现在基本上是以高端的产品去打造一个高端形象店，然后以低端的产品去切入市场。今年的招商已经基本解决了，接下来最核心的目的还是把直营做起来，因为直营是最能起量的。所以计划是在广佛地区做直营，其他地区做直营不好控制，希望把这个模式复制给经销商，让经销商从这个模式中能赚到更多的钱。

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