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涂料招商模式亟待创新，传统招商方式分析

2017-09-04 14:29:10 建材网责任编辑：电脑拉长浏览数：1404 手机访问：建材网

涂料招商模式亟待创新，传统招商方式分析

随着涂料行业的快速发展，涂料招商广告越来越多。为了招商，各个涂料企业不遗余力，投入了大量的人力、物力以及财力，然而并不是每家企业都能得到相应的回报传统。归纳一下，招商效果不理想的原因大概有三个：

首先，是参与招商的涂料企业越来越多，分化了社会资源，抬高了招商成本；其次，是大多数涂料企业还在采用粗放型的招商方式，招商目的不明确，成本控制不规范，数据无法有效管理，招商效果没有保证；再次，就是企业缺乏专业的招商队伍，缺乏招商人员的专业化训练。　

一、涂料行业传统招商方式

1、人员招商

企业直接派业务人员到各地区的建材市场寻找经销商,这是最传统的招商方式。要求企业的业务人员，具备较强的综合能力,并且企业要有能力承担相应的招商费用。这种招商方式投入的人力、物力、财力都很大，而且效率却不是很高。业务人员在外奔波，会产生很多的差旅费用，管理起来也存在一定难度。

2、广告招商

在央视媒体、行业媒体投放招商广告来吸引经销商,这是目前大多数企业普遍采用的招商方式,不过电视广告的费用太高，很多企业根本无法承受。行业媒体招商广告的价格现在也是越来越高，广告招商的成本很多企业无法承受。

3、展会招商

这种方式成本大，招商效果取决于企业的综合实力，它的局限性在于宣传时间短，仅限于展会举办的那几天。如果没有专业机构协助企业进行策划与组织，很多企业自己组织的参展活动，招商效果都不是很理想。

二、涂料行业招商模式亟待创新

1、招商模式创新刻不容缓

目前，涂料行业主要还是以“渠道数量扩张、粗放式经营”的营销模式为主，在这样的市场背景下，采取适度的渠道精耕，比竞争对手更深一步地进行渠道经营，无疑是以渠道模式创新抢占市场的最佳途径。尤其是对于中小规模的涂料企业来说，拓展市场是“性命攸关”的一步棋，比起品牌同质化洗礼后现状相似的其他企业，不扩散市场区域就意味着倒退，倒退就要面临优胜劣汰法则。

2、网络招商独具优势

网络招商模式在拓展渠道经营方面有独到的优势，对中小型涂料企业成效显著。网络招商则能够以最低廉的价格、最迅捷的速度扩大企业的知名度。涂料企业可以通过其发布招商信息，通过在网络上发布品牌宣传软文，来进行品牌推广，行之有效地建立起自己的招商途径，在严酷的品牌竞争中脱颖而出。

来源：中国新型涂料网

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