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选择正确招商模式集成灶企业成功招商第一步

2017-05-23 17:11:29 建材网责任编辑：糟糕演变蛋挞浏览数：1822 手机访问：建材网

选择正确招商模式集成灶企业成功招商第一步

招商是集成灶企业扩大品牌影响力的主要方式之一，随着行业的发展，集成灶行业招商模式越发丰富，而选择合适的招商模式，是集成灶企业成功开展招商工作的第一步。

选择正确招商模式集成灶企业成功招商第一步（图片来源网络）

集成灶企业广告招商资金充足者的选择

广告招商是常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导代理商来经销本企业的产品。如今，这种模式已成为当前招商市场最重要的渠道，基本覆盖了国内所有建材家居市场相关配套企业和渠道，可以第一时间了解到各种招商信息，这是一种比较大众化的招商。

但是这样的招商模式一般比较适合财大气粗型的集成灶企业，在招商的同时又能够打造集成灶品牌的知名度。

集成灶企业通过业务员走访针对性强

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，实力相对较弱的集成灶企业。对于没有经销经验的潜在加盟商，集成灶企业后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

集成灶企业通过展会招商成功率高

这是国内企业招商正日益看重的招商渠道。目前在欧美国家，从上个世纪以来，展会招商就成为最重要和最有成效的招商渠道。其特点是“能够面对面地交流，直接达成效果”，很多集成灶企业通过一条龙的展示品牌形象、核心产品、服务、招商海报、招商手册等各种策略性优势，来吸引客商的加盟，客商的主动性强，成功率高，其重要性不言而喻。这更加适合中小型客户。

集成灶企业通过巡回招商会周期长见效快

前期的宣传、现场招商、后期跟踪，城市或区域性的巡回招商也是很多企业常用的手法，通过业务员、请帖和媒体等，邀请集成灶代理商齐聚一堂，招商企业进行巡回演讲和展示。代理商带有很大的被动性，虽然都是经过企业筛选的准客户，但稳定性不强，往往前期投入很多，但收效难于把握。

现下，有许多集成灶企业只知道通过招商可以扩大自己产品的销量，可以提升自己品牌的知名度。但是却在招商时，并没有制定适合的招商战略，找不到合适而有效的招商模式，效果往往不佳。集成灶企业若想达到理想效果，还需要事先找到适合自己的招商模式。

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