听一个定制家居情怀老兵讲“上市潮”的故事
听一个定制家居情怀老兵讲“上市潮”的故事
中华建材网讯：近段时间，定制家居品牌上市的资讯轰炸人们的眼球，一位定制家居的情怀老兵——刘学旦，也对定制家居的这股上市热潮吐露了自己内心的声音。
刘学旦(泛家居企业成长顾问，大显营销董事长，前欧派营销总经理。十二年专注定制家居战略咨询与市场营销，60余家品牌幕后推手。)
《定制家居上市的“三生三世”》
不到两个月，四家定制家居品牌齐齐上市：1月13日东莞华立封边(定制家居配套企业)，2月10日江山欧派木门(非广州欧派家居)、2月23日广州尚品宅配，2月24日中山皮阿诺。如果加上已经过会、随时准备上市的巨无霸广州欧派家居，正在走上市流程的金牌、志邦、我乐等，不出意外，2017的定制家居上市阵列有望达到10家以上(之前上市的还有索菲亚、好莱客、百得胜、友邦吊顶)，成为中国制造业的一道独特风景线，上市潮已成不争的事实。
在一片欢欣鼓舞之际，作为在行业游走整整一个轮回的老家居人，貌似不说说上市这个事都有点“OUT”的赶脚。事实上，仔细回望整个定制家居上市的“三生三世”，还真的是一言难尽，百感交集。
一、橱柜上市：起了个大早，赶了个晚集
定制家居最具代表性的品类是橱柜，其次是衣柜，其他诸如吊顶、门窗等品类的规模尚小。但关于上市，橱柜虽然起步最早，规模最大，却远远落在了一众“小屁孩”品类的后面，这确实是一个奇怪的现象。起了个早床，赶了个晚集，橱柜行业的上市故事多少有一些悲催。
从不上市到上市，从上市到暂停，从暂停到再上市，广州欧派家居(以下简称欧派)上市的反反复复，已有好几个年头。如果说欧派电商有望突破十亿，挑战尚品;欧派衣柜突破26亿，追赶索菲亚，尚品和索菲亚的橱柜想要超越甚至追赶欧派基本是不可能。无论是橱柜单品类，还是打包作为大家居，无论是单店回款还是渠道规模，欧派的领先都达到独孤求败的高度，但这样的公司就是没有上市(目前处于过会状态)。
除了欧派以外，橱柜行业另一个大佬级品牌——博洛尼十年前就在玩资本运作了。联想弘毅2004年5000万入股、大摩2007年1800万美元增资，据说就是想对赌2009年的博洛尼港股上市。博洛尼当年上市的重要战略就是目前定制家居行业风生水起的“大家居整合”，只是玩得太早了，整整领先了十年。一路“蒙眼狂奔”的结果是以战略的回归与收缩而了结，上市自然成了泡影。这是博洛尼，其实也算是整个橱柜行业的一次试错。
衣柜的索菲亚、好莱客，吊顶的友邦，这些小品类的冠军，当年上市的时候，业绩有的还不到三个亿(友邦)。但今天，都成了“上市的老司机”，这样的领先于橱柜怎么也“说不过去”。索菲亚因上市而开始了连续多年的狂飙突进，规模直抵欧派。此外，百得胜借助德尔地板的全资收购也完成了曲线上市。衣柜品牌在上市方面，无论是资本运作，还是借势增长，完全成为了橱柜的“大哥”。
为什么会这样?
能想到的原因大抵有二，一是橱柜客观上扮演了定制家居行业的“探路者”角色，发展较早自然学费交得也多;二是欧派与博洛尼作为行业相当长时间的南北老大“带了一个非常不好的头”，一个有条件上市迟迟不动，一个动静很大又恰恰战略失误。这一缓一急的两位“活宝”，客观上暂缓或者说拖累了橱柜行业的上市。
该来的总会来。
当欧派、金牌、志邦、皮阿诺、我乐等橱柜行业五虎＊＊“不管不顾”挤着上市的时候，回归的恰恰是定制家居产业发展的常态。毕竟，对于定制家居，没有橱柜的上市潮，一定是缺了什么。
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