双十一家居武林巅峰对决 谁将笑傲江湖?

【中华门窗网】截止2016年11月12日凌晨，据天猫官方数据显示，最终的成交交易额显示为1207亿，业绩再次刷新新高。对于家居江湖来说，从11月11日零点伊始，江湖厮杀便已展开，各大品牌全力冲线，至此，江湖上必然掀起一场血雨腥风，那么，究竟哪些家居品牌跻身前列，杀出自身的营销道路，让我们来瞅瞅，他们各自的“武林宝典”是什么?

TATA木门——代表人物：“郭靖”厚积薄发，稳扎稳打

今年双十一，TATA木门可谓有备而来。早在今年六月开始着手筹备，7、8月份陆续进入备战状态。TATA木门经理周海云，加上团队150余人，为品牌宣传、获取客户资源、提升销量，拼实力，述情怀，玩心机，十八般武艺全使出。TATA木门除了携手宋佳推出史诗级让利之外，还带来了新的玩法，线上内容和粉丝趴联合运营。

作为木门行业的代表品牌，TATA木门一直亦步亦趋，稳扎稳打，终于，在下午3时，累计销售额已达2.35亿，截至10点34分，单天单店销售额已达2亿元，超过2015年双十一全天销售总额，最终以成交额2.26亿，预售起累计2.938亿获得亚军。单品极致的领军品牌TATA木门具备极致性价比和广泛的年轻人群认知基础斩获了木门行业TOP1和全屋定制行业TOP2。

索菲亚——代表人物：“独孤求败”实力雄厚，傲视群雄

作为衣柜行业龙头企业，索菲亚全线发力。在9月28日的“双十一”启动大会上，索菲亚电商总监钱晔介绍：今年“双十一”索菲亚选取的新品，是通过收集线上兴趣爱好和市场数据得出，并且经过一年时间的研发，选择在“双十一”的节点推出。消费者的需求、偏好、消费习惯，都需要大数据的分析，而索菲亚也就像是一个大数据公司。今年“双十一”索菲亚依托互联网大数据，精准定位消费者需求，适时推出全屋定制特供套餐，对于消费者关心的餐厅、客厅、卧室、书房、儿童房五大空间进行全面升级，秉承索菲亚“定制家”本色，为不同消费者解决空间难题。

据天猫官方数据统计，索菲亚双十一期间总成交额突破4亿大关，一举斩获全屋定制品类桂冠。作为全屋定制行业领导性品牌，索菲亚从价格透明化到服务确定性不断升级，从单品解决方案到用户解决方案不断突破，与天猫在全渠道品牌营销、大数据用户画像、技术合作及金融合作上全面对接，获得行业TOP1实至名归。

欧派——代表人物：“黄蓉”灵活多变，智慧创新

欧派双十一狂欢全球家年华在武汉、广州、贵州三地同时启动线下活动，不仅打价格优惠牌，设置iPhone7、免单等一系列抽奖激励，还借势电商圈的娱乐风，邀请了李克勤、孟非、汪涵三位具有地域特色的名人明星助阵。在传播渠道上，与直播相结合，微吼直播将三地联动直播实时呈现给全国观众，并通过社交分享的形式再度扩散，从而不断提升活动的影响力。

把握市场动向，及时走在市场前列，欧派以其当下直播与明星互动相结合的形式，以其多变创新的推广模式来进行营销，可谓是明智的决定，这样既带动了人气，又赢得了销量。

欧派首次携手天猫双11，截止13点25分，10万人进店、5800个报名订单、1个亿销售大关告破!2016年“双十一”销售额1.4亿元，在天猫橱柜行业排名第一，欧派今年首次参加“双十一”即创下佳绩。

大自然地板——代表人物：“张三丰” 不显山不露水 实力强劲

今年天猫双十一，大自然地板决定放出优惠大手笔，向消费者让利100万，玩大玩真不玩虚!超低价秒杀、多重豪礼赠送、特权订金满减不封顶，就是让你狂欢购不停!此次双十一，大自然地板是以就是线上线下全打通，通过强大服务能力、销售能力，实现电商单品爆破、成交爆破。”

双十一期间，大自然地板的前期宣传稍显冷淡，看起不显山不露水的，实则实力强劲。据数据统计，11日晚间20:23分，其成交额冲破2亿元大关。当晚22:00左右，随着成交额的直线上市，大自然官方旗舰在天猫“家装主材”中的排名，也从第五名、第六名，狂飙至第一名。最终的成交数据，定格在2.72亿元。以双11当天总成交金额2.7亿元的业绩，位居天猫家装主材第一名，地板品类第一名，展现其强劲的企业实力。

今年双十一的家居江湖可谓精彩纷呈，TATA木门、索菲亚、欧派、大自然地板各自的“战略宝典”可谓运用的得心应手，不过此次双十一狂欢背后，各家企业激烈的数字竞争代表的只是当下企业努力的业绩而已，要想一直在行业内处于不败地位，还需不断创新商业模式、持续更新行业的格局与内在逻辑才是修炼自身“武功”的王道。那么，明年的双十一家居江湖战况将会如何?我们拭目以待!