灯饰行业也有“潜规则”？ 三大法宝助你赚大钱

中华建材网讯：从古至今，每个不透明的地方都有或大或小的“潜规则”现象，对于传统的灯饰行业来说并不像行业名字一样透明光亮，同样也存在“看不到的”潜规则。不少目光短浅的灯饰企业为了短暂的、马上可见的利益，将这些潜规则蒙蔽化，影响消费者的知情权和合法利益。长久下去不管是对行业还是企业来说，都是极端且不可取的，灯饰行业想要长久的发展下去，又不违背和消费者的诚信条例，就必须得遵守一些法则，小编教你灯饰营销的三大法宝吧!

灯饰行业也有“潜规则”? 三大法宝助你赚大钱(图片来源于网络)

一、诚信

生活中，我们每个人都在无意识中遭受着各种行业潜规则的利益侵害。所谓“潜规则”，就是表面上不能明文公布，暗地里却形成了心照不宣的一种约定俗成的行业内部潜在规则。如今在很多行业里都有着自己千奇百怪的“潜规则”，灯饰照明行业也不例外，并因此而引起的纠纷屡见不鲜，不少灯饰照明消费者深受其害，不知不觉当了冤大头。

“它在某种程度上造成了一种‘劣币驱逐良币’的现象。”有关专家表示，潜规则是危害消费者利益的一大毒瘤，是破坏公平、公正、合法交易的一大顽症。

诚信为本 铸就良好企业形象

当下，市场的品牌意识日渐增强。消费者在决定购买某种品牌的产品时，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象，并且品牌形象有时候会占据更大的比重。

这时，灯饰照明品牌形象的树立就显得尤其重要。而品牌形象的树立，很大程度上由企业的诚信度决定。所以，诚信关乎品牌企业的生死存亡，而品牌就是灯饰照明企业诚信经营的灵魂。

灯饰照明品牌要树立行业诚信经营的典范，要控制质量，提升服务，打造品牌形象，从自身做起，才能经久不衰。

二、质量、服务

如今的灯饰照明市场逐步陷入饱和的局面，企业与企业之间的竞争压力变得日趋激烈，很多企业为了能够博得消费者的眼球，便打出了各种营销手段，如微信营销、微电影营销、O2O模式等，很多企业开始盲目跟风，灯饰照明市场呈现出乱花迷人眼的营销模式，让很多消费者开始眼花缭乱，但是营销手段怎么变，灯饰照明企业的产品质量与服务是不能忽视的。

营销手段迷人眼 实质效果不明显

虽然现在的灯饰照明市场中弥漫着各种以销售为目的的营销手段，但是很多营销模式都没有起到应有的效果，比如微信营销和微电影营销，很多消费者对于这样新型的模式并不买账，仍然处于一种观望的态度。企业不需要将全部精力放在营销模式的研究上，应该将质量和服务作为企业成长的基石。

三、团队

一个优良的工作团队对于灯饰照明企业的生产质量把控以及服务质量提升都是非常重要的。每个企业的管理体系都不一样，故反应出来的管理问题也各不相同，很多企业的质量或者服务遭到消费者的投诉，或多或少都是因为管理的某一个环节的薄弱而引起的。因此一个良好的团队管理奠定一个灯饰照明企业良好的发展空间。

灯饰照明等家居行业人才流失问题

从去年底开始，灯饰照明等家居行业便频繁出现高层人员跳槽、精英人才流失的现象，部分灯饰照明等家居建材企业便纷纷贴出了招聘信息。不管是家居建材行业圈内群员转发，还是刊登招聘公告，人才需求的信息不绝于耳。

灯饰照明企业招工难的情况由来已久，尤其是近两年来，由于房地产市场受到打压，与其密切相关的灯饰照明行业也如霜打的茄子，有点萎靡不振，各个灯饰照明企业的销售状况也深受牵连。业务的开拓困难系数上升，收入的降低，令原本就缺乏企业忠诚度的某些业务人员跳槽甚至转行。

优良的管理体系是成功的利刃

比如，通过设计适合企业现状的二元三角管控体系，灯饰照明企业不仅可以达成决策的贯彻执行和市场的快速反应，还能通过优化体系，规范流程，合理销售政策从而确保最合理的营销费率，避免不必要的资源浪费。采用二元三角管控理论的精髓，通过对区域市场职能的调整、出差路线的重新设计、售后服务体系的政策调整等措施，优化了其营销体系结构，提高了单位销售贡献：减少了30%的销售人员，降低了差旅费、降低了售后服务费用，提高了市场掌控能力、完善了售后服务体系建设，还可节省巨额营销费用。

不管是诚信、服务还是团队，都是灯饰企业可以控制的，只要有心改变离成功是不远的。就怕明知错了，还死性不改，对于灯饰企业来说一定要明白除了产品和企业自身，最重要的参与者其实是消费者，如果连消费者都不买单了，这个生意也就可以别做了!