香薰空调创国庆季销售奇迹 开辟行业蓝海
香薰空调创国庆季销售奇迹 开辟行业蓝海
中华建材网讯：十一黄金周过去后，全国人民的假日狂欢大趴也落下帷幕。对空调行业而言，国庆季是意义重大的一场促销盛宴，其市场形态通常是下一冷年的预演。国庆期间，记者走访各大卖场，感受到本次国庆季空调市场的异彩纷呈，其中最出彩的一桩，是一款新品香薰空调登顶单品销量榜的黑马事迹。
香薰空调国庆季疯狂爆量，或将划定2017冷年新格局
香薰空调卖场被挤爆，差异定位戳中痛点
国庆第3天，记者走访北京四季青苏宁易购门店。在5楼空调展区，记者发现位于惠而浦空调的展台人声鼎沸，随机采访了一位顾客得知，这位钱女士在国庆节前了解到惠而浦新出了一款香薰功能的空调，预定之后今天专门过来缴费认购。记者又随机采访了几位消费者，他们有的是和钱女士一样提前预定过，也有是在卖场被吸引驻足的，但是大家都认为“空调+香薰”的概念新奇和实用，值得尝试。
惠而浦品牌负责人告诉记者，香薰空调是国庆期间卖的最好的单品，在十月份还能让消费者排队缴费，多年未见。该负责人分析：能得到大众认可，是因为香薰空调的差异化功能定位准确戳中消费者痛点。针对被快节奏生活支配、身心处于亚健康状态的都市人群，空调通过释放精油香氛，达到 “改善睡眠、安神醒脑、调节情绪”的神奇作用；同时其曲面圆柱设计，智能WIFI控制、ECO节能，及除甲醛、除PM2.5的全面性能，更是涵盖同价位空调的所有功能， 性价比也颇高。
香薰空调差异化功能引爆市场 消费者纷纷点赞为品牌买单
国庆单品销量破亿元，O2O渠道凸显话语权
为了解香薰空调更全面的销售信息，记者随后电话采访了苏宁云商空调公司执行副总裁吴丁剑。吴总透露：国庆期间，这款惠而浦香薰空调在苏宁一经推出立即得到消费者热捧，其柜机单品总销售轻松突破亿元大关，在柜机中占比达29%，创造了国庆季的销售奇迹。
分析其原因，吴总表示：除了产品本身精准的差异化定位之外，作为全国最大的家电零售渠道，苏宁也为此款香薰空调进行了针对性的推广。凭借1600家门店、2000家直营店，4.5亿线上会员的强大资源，在新品推出后大量精准曝光，让消费者在第一时间了解到这款全新产品，也是其国庆期间爆量的重要因素。未来，“香薰空调”、“空气成分调节”将作为苏宁平台的独有IP，成为领衔行业的新壁垒。
渠道是离消费者最近的一环，好的产品配上强而有力的渠道，势必会让产品的销量势如破竹。笔者认为，这也是越来越多的空调厂商将新品放到苏宁首发的原因。
空气成分调节革命，香薰开辟空调蓝海
近几年来空调行业同质化竞争严重，各品牌厂商纷纷打起了价格战，不仅拉高了库存、降低利润，同质化产品也限制了消费者的选择。从去年开始，很多品牌厂商开始推出差异化功能，市面上智能、健康、自清洗等功能的空调如雨后春笋，但是各新品的销售状况良莠不齐，整个行业虽然在向着良性方向转型，却依旧没有很清晰的路径。
国内权威大数据技术和应用服务商奥维咨询(AVC)研究院张彦斌院长表示：最近也在关注这款香薰空调的动态，因为其功能定位能让人眼前一亮，但是没想到的是，一款新品能在短短的国庆期销售破亿。张院长分析：最近一个10年，家用空调从温度调节发展到洁净度调节后，进入一个平台期，所以造成了一定的同质化现象，本次苏宁与惠而浦推出的香薰空调，代表的是“空气成分调节”这一创新方向，而其国庆销售大捷对行业而言意义非凡，预计2017冷年，会有更多品牌踏入这一蓝海，这也预示着，新一轮家用空调衍生功能革命或已大幕开启。
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