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澳凡家具营销总监戈总：紧跟市场趋势抓住发展机遇

2016-09-30 14:38:18 建材网责任编辑：白羊魁梧浏览数：9197 手机访问：建材网

澳凡家具营销总监戈总：紧跟市场趋势抓住发展机遇

第二十二届中国国际家具展览会上，位于W2展馆的上海澳凡家具展厅吸引了国内外的参观者，踏进澳凡展厅“内销专场”四个字醒目的贴在墙上，东莞名家具总经理方润忠亲临现场，据了解，澳凡主打北欧风情，本次展会澳凡家具推出三大系列，赢得了参观者的好评，记者采访了上海澳凡家具营销总监戈总：

现场采访实录如下：

记者：戈总您好，最近几年澳凡家具在行业里名声大起，请问澳凡有什么样的优势得以快速的发展?

戈总：澳凡家具从98年一个小作坊式的工厂逐步发展起来，开始做外销，经历了很多的市场和经营困难的考验，后来重新定位产品和市场，转向以内销为主。我们经过周密的市场调研，中国消费者逐步以实木家具为消费核心的特点，让我们考虑市场应该如何接受我们。我们在成本控制上做了更好的规划，比如原材料储备，生产成本节约。原材料方面：跟国外的森林合作，保证原材料品质优良，价格合理以及稳定的供货能力。成本节约方面：不惜高价购买国际高端生产设备，节约了人力成本，保证了产品品质。成本的优化，让利与市场，打造实木同品类最低的价格优势。

记者：在市场营销工作上，有哪些独特的模式吗?

戈总：我们对于招商工作，不要求销售人员每天跑出去找客户。维护放第一，拓展放第二。我们二十几个业务人员全部以维护工作为主，先解决经销商的经营问题，服务得到经销商的认可，做口碑营销。14年到现在发展近200家专卖店没有一家关闭的。我们公司明确定位一家直营店都不开，全部代理。工厂做好质量和性价比，代理商做好销售。只做自己最擅长的事情，从启动初期每月出货几十万到现在的两千多万的产值，一直发展的比较健康。

记者：公司未来有什么发展目标呢?

戈总：我们公司老员工比较多，团队很稳定，大家为了企业的长久发展一直在努力。我们用了两年的时间做了行业内五年的事情，有了很好的积累。目前家具行业有很多优秀的标杆企业，我们要向标杆看齐，还需要有更长的路要走。公司在海安十万平方的工厂也已经投产了，我们对未来充满着信心，紧跟市场趋势，抓住发展机遇。

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