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慕宝刘利：做高性价比的全实木家具

2016-08-20 15:21:15 建材网责任编辑：西装无私浏览数：9184 手机访问：建材网

慕宝刘利：做高性价比的全实木家具

8月11日-14日，第36届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街国际会展中心举行。作为名家具展从春秋两展升级到一年三展的秋季首秀，吸引参展企业超过1000多家，覆盖国内和港台七成以上知名品牌及上百家海外著名家居品牌。展会现场，记者对慕宝营销总监刘利进行了采访。

【记者】：请您跟我们简单介绍一下慕宝这个品牌？

【刘利】：慕宝定制是慕木集团旗下的一个事业部，专门做全实木定制家具，因为我们慕木集团的定位就是做高性价比全实木家具，我们也是用这个定位来做。

【记者】：现在很多家具企业都在做实木家具，慕宝的优势或者特色是什么？

【刘利】：活动家具我们用竹木，这是一种新型材料，目前国内能够提供这种材料的只有我们，这是我们的一个特色。这种材料对生产要求很高，而且特别硬，但特别环保，而且变形、开裂的概率几乎是零，因为这是经过碳化的竹子，跟以往竹子拼板、夹板完全不同。

【记者】：本次东莞展的主题是“跨界融合·创新产业”，您觉得现在家具企业要创新，应该怎么做？

【刘利】：我觉得有两个点可以做，第一就是定制家具一定要跟活动家具风格、效果、材质尽量统一，这样才能给消费者家里面创造一个比较完美和谐的家居环境；第二定制家具未来一定是走智能化路线，曾经有过这样一个畅想，女孩子衣服、鞋子很多，你要去约会、出席宴会、参加活动等，服装搭配肯定是不一样的。我们有一个软件，有一个小视频放在里面，你每一次把你的衣服用手机拍一个照片输入进去就可以了，你用语音告诉它，今天晚上要跟男朋友约会，去法式餐厅吃饭，我应该穿什么衣服？他就会在你现有衣服里面，会给你配出几种方案。这个软件在高端服装店已经有，而我们只需要把它嫁接过来就可以了，这就是智能化的体现。

【记者】：那么慕宝产品的价格定位或者目标消费群体是怎么样的？

【刘利】：中端，我们一个企业做到什么样，你再高端这也是没用，企业没有办法长期发展下去，我们还是做中端一点，做高性价比。

【记者】：所以中间市场的情况如何？

【刘利】：其实人们早期消费两极化比较严重，稍微有钱就比较喜欢买贵的东西，没钱就买便宜一些，中间反而比较少。但现在不同，现在市场发生变化，一些比较高端的人群反而会降低自己身价买稍微中端一点的东西，但追求好品质，要简约、务实。原来消费低端这部分的人，考虑到健康、环保等等原因，就努努力，多花一点，买稍微健康、环保一点的产品，目前就变成中间市场需求会大很多，两头反而小了。

【记者】：接下来慕宝重点工作会是什么？

【刘利】：我们公司定制这个事业部，就是两个方向，一个就是致力于跟现有市场主流全实木家居做配套，配合他们做专业定制家具；第二我们会寻着定制家具智能化、个性化方向去做科技含量的保障。

【记者】：谢谢您接受我们的采访。

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