金意厨副总经理李宇：解密建博会金意厨现象

万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行，来自国内外上千品牌纷纷到场。中华建材网旗下的中华橱柜网作为深度战略合作媒体，全面深入展会现场，以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况!期间，我们记者来到了人头攒动的金意厨展位，到底是什么吸引这么多客户在这里停留呢 接下来请我们金意厨副总经理李宇给我们中华橱柜网的网友介绍一下!

【记者】：中华橱柜网的网友大家好!这里是2016中国建博会广州的展会现场，今天很荣幸邀请到金意厨的李总接受我们的采访，李总您好!

【金意厨 李宇】：您好，你好!广大用户，广大客户好。

金意厨副总经理李宇

【记者】：今天是中国建博会广州的第二天，那针对昨天和今天上午的一个参展情况，我们金意厨是怎样的呢?

【金意厨 李宇】：应该来讲是这样的，我做橱柜行业也有很多年了，但是因为我们是第一次参加广州展会，我事先没有想到我们的现场的客流量会有这么多，并且我们现场签约和收款的情况也是远远超过了我的想象，那么具体的数据，因为涉及商业机密我就不多说了，第一天能够签几十单，在我们这个厨卫行业里面，特别是第一天是不多见的，因为很多客户第一天都是来看一看的，主要签单的话是在第二天和第三天，那么第一天能够签几十单这种情况是完全出乎我的意料，我当时预估的话，就是说第一天应该可以签十几单，但实际的情况是远远超出我的想象的。

所以说我们昨天也很兴奋，怎么会有这么火爆的情况?我们后来晚上开会讨论，觉得能够签单签这么多，主要的原因有几点。第一首先还是产品，我们讲产品为王，首先是产品它的设计非常的适合于中国市场。第二个，我们的款式受到了全国买家的追捧，全国的买家非常认可我们的款式，这是第二点。第三点我们的产品很有特色，包括我们的亚克力，这是全球首发的，是唯一的一家可以做到刮不花，唯一的一家做到封闭处理的效果，这种完美的细节，是我们做到的。

就像亚克力这种产品能够做到这种情况之下，我们也是全球第一家。那么包括我们的模压、我们的烤漆，我们的实木，它的每一个工艺，每一个细节让我们全国的经销商朋友，也就是我们的买家，走到这里看了，就被吸引住了，久久不愿意离开，一直在找我们的业务团队来沟通，当然我们今天做这个展会也有欠缺，就是业务团队的接待能力还不够，因为经销商的朋友想了解，想打听，想询问我们的客户实在是太多了，你可以看到，我只接待了一天我现在嗓子都哑了。

那么就是说，我们的这个产品、细节、工艺、处理是非常受到我们的买家的认可的，这是从产品的角度来分析，是非常受到全国买家的追捧，这是第一。第二，我们的合作模式，因为我们清楚我们做的是供货模式，我可以单独的给你供柜体，单独的给你供门板，单独的给你供五金，台面我们都可以供。那么这样做起来的话，就很轻松，非常适合于现在整个行业的一个状态，因为行业的状态是什么呢?第一个产品的同质化很严重，加上我们又引入意大利原装进口这个产品，让我们的消费者眼睛一亮，避免了产品的同质化，这就相对于我们是做了区别，就是我们的产品上面有差异化的。

金意厨副总经理李宇与中华橱柜网记者合影

第二个就是说，我们的合作模式让经销商觉得，经营的压力很小，做起来很轻松，包括我们经常在一起开玩笑跟我们的业务团队开玩笑，说加盟金意厨或者做了金意厨，真的好舒服。为什么呢?对于经销商而言，如果是开个杂牌的橱柜店，也需要投资10几万，开个品牌店的话，它就30万、50万，那是很小的，那都是前期投入，对吧?开个品牌店大概要几百万，压力很大。

而我们的这个模式，你可以在你的店里，单独上一款、两款、三款样品，我们不限制，也可以上五款，上十款都可以。就是说全国的买家，他觉得这种模式很特别，感觉到我没有压力，我随便拿货我都可以，我们也不给任务，经销商会觉得做起来很舒服，没有任何的压力，没有经营的压力，但是产品又很有特色，价格也很便宜，就是说跟国产的一二线的价格我们是持平的，甚至还要低，就是说采购的价格很便宜。

我们做到了什么?就买的”贱”，就是采购的价格很便宜，他们很多的买家就是认为意大利原装进口的包括消费者也是这样认为，意大利原装进口的，至少在消费者的心目中和经销商的心目中，他认为比国产的一线品牌贵30%都是正常的，那么就是说都认可这块，我可以卖的比国产的价格贵30%，因为实际上进口的话，是国产的价格的10倍，就零售价是10倍，这也是正常的。那么采购价是国产的4倍，也是正常的，那么这样价格是虚高的，我们这样做的话，只比国产的一些品牌贵30%，那么消费者，经销商都是认可的，大家都是可以承受的住的。

而且这样一来我们的销货量就会很大，但是实际上比国内的一线品牌我们可以贵30%，但是采购价并不贵，就是中间的利润空间是大的，那么就解决了第二个问题，叫什么?叫卖的贵，一个是买的“贱”，一个是卖的贵。我这里所有的柜体门板五金台面，我全部有配套的。那意味着什么呢?意味着你从我这里拿货，一个订单一次就可以解决掉了，不需要从A家去买柜体，不需要从B家去拿门板，去C家去拿台面或者是五金，那么如果一个订单你要从几个卖家那里去解决?要耽误你的时间，是不是会耽误你的时间?第二你还有成本吧，你要去开车，要去提货。那么就大大地减少你的费用，还有我们公司的物流，还有我们的包装，那么也是非常好的。

就是大大地避免了物流的破损，因为橱柜的话，说它的出错或者损坏，最大的问题就是物流，那么我们这个环节，我们也是解决掉了，那么一是降低了你们的物流的成本，还有一个破损的后期补货的这些成本，对不对?那么实际上是什么意思?就降低了你中间运营的费用，对吧?那么还有一个降低了运营的费用是什么呢?如果你只是做衣柜的或者做全屋或者只是做橱柜的，你可以上一套、两套、三套都可以上，或者是你们没有店面，你直接在你的社区或者在你的售楼部上一套、两套样板或者在你的写字楼里面上几套样板或者在装修公司里面也可以上几套样板，对吧?都可以上，而且这些是没有租金的。你只是沿用原来的团队，你要解决了你的，全部的团队的成本，也解决了你的租金的成本。

那么刚才讲到物流和破损、补货还有刚才讲的租金的这些东西都是为了什么?都是为了解决经营过程中的费用的问题，对不对?那我们做三个问题，那么就解决了三个问题，叫费用低，所以我们解决了三个问题，一个是买的“贱”，一个是卖的贵，一个是中间不浪费，所以我们的团队经常开玩笑说物美价廉费用低，激烈竞争所必须，这样得出的结果叫做了金意厨，真的好舒服，做了厨意金，真的好开心。所以说我们就是要你不仅做起来没有压力，完了中间的利润还要丰厚，中间的成本还要低。这样做起来才有钱赚，因为现在问题就是说产品和品质的同质化很严重，就是说同样一款产品，国产的，你有皮阿诺有、韩丽有、欧派也有，当他们采购的门板，可能是同一个门板供应商，所以产品的同质化很严重，这是第一。

第二品牌的同质化很严重，比如说你去了欧派，你去了志邦，你去了皮阿诺，但是消费者能记得只有欧派，是吧?那么这样一来的话，忽然之间要杀价，杀价就导致什么呢?利润很薄，是不是?但是租金越来越贵，人工越来越贵，那一方面是利润降低了，一方面是成本上升了，经销商，就是说我们的买家基本上都没有钱赚，知道吧?那么同样我们现在采用我们的模式，一是我的采购成本低，另外的话，我的零售的价格反而更高，对吧?那我的毛利空间更大，但是实际上，那我采用我的这种模式不需要增加你重新开店，不需要你重新再建团队，不需要你重新再去提供额外的租金，把你的成本大大的减低了，那么这种合作模式，我到了这个展厅来跟我洽谈的客户实在是太多了，嗓子我已经应付不过来了，那么就说，他们都很感兴趣，基本上我可以这样讲，来我这里谈的客户，90%的客户认可我这个模式，还有10%可能是同行，那我们就不要去谈了，因为没有一个人不认可我这个模式，那么我认为就是说，我们坚持一个理念，你看我们这个上面，价格我们都标出来了，那么全国也没有，我们第一个是敢做的，为什么我敢这样做?就是因为我们对我们的产品，对我们的价格有绝对的自信，那么我才敢这样去做，所以说我认为我们始终，就是说要把我们这个项目做好，那么我们应该还是注意几条，第一，是做好产品，提供优质的产品，才能够得到消费者和我们买家的一个认可，买家的认可，用户永远是第一的。第二个我们做任何工作，我们就要明码实价，我们叫诚信经营，好，这个诚信经营，那么第三我们是紧紧的围绕着我们的用户去为了做考虑，那我们是要把服务做好，一个是产品为王，一个是服务为尊，好，我们一定要把我们的服务和我们的产品做好，要时时刻刻为我们的用户去考虑，那么我觉得这个是我们金意厨的致胜之道，也是未来这个行业发展的一个趋势。那么今天我主要给大家就分享这么多，好不好?

【记者】：好的，今天非常感谢李总接受我们的采访，也希望金意厨在此次参展过程中能够圆满结束!

【金意厨 李宇】：好的，谢谢，谢谢各位用户朋友，谢谢各位全国的买家，也非常感谢中华橱柜网的各位媒体的朋友，好吧?大家合作愉快，好!