沈阳润家李亚军：专注原创设计 古典家具与时尚完美结合

由中国家具协会、中国室内装饰协会、中国林产工业协会特别支持，北京居然之家投资控股集团有限公司、中国国际展览中心集团公司共同主办，国家林业局林产工业规划设计院、中国林产工业协会红木分会及江苏、湖北、湖南等全国部分家具行业协会大力支持的BIFF•2016北京国际家具展，于7月1-4日在北京市顺义区中国国际展览中心新馆盛大开幕,此次展会将顺应大众生活新理念，打造家具界的轻奢展会。300余家行业家居新秀与主流媒体、上万名来自全国各地以及海外专业观众齐聚一堂，共襄盛会。

记者全程跟进展会，邀请家具界品牌企业、新秀企业大咖分享品牌核心竞争力，诠释家具的“高端••绿色•创新•精品”。

沈阳润家华东区区域总监 李亚军

采访嘉宾：沈阳润家华东区区域总监 李亚军

采访时间：2016年7月3日

以下为采访实录 ：

【记者】请李总介绍一下沈阳润家这个企业。

【李亚军】我们公司是从1988年开始建厂的，到现在已经28年了，一直专注于美式古典家具。前一段时间做国外的出口专营，在2006年开始往国内转，到2010年正式全面转向国内市场，当时美式古典在国内市场很受欢迎，以广东为中心点开始幅射。基于做出口积攒的基础，我们把这种比较纯正的美式家居或沙发配色的优势带到国内，通过这五六年的发展沉淀，在国内就古典美式软体来说，我们可以说是数一数二的。每年三月份广州的国际家居展和九月份上海的国际家居展我们都会参加。

目前，我们工厂的规模大概在三万到四万平方米，产值将近一个亿。我们的工人工龄普遍都很长，最长的达到19年，美式古典家具主要还是依靠手工打造，所以特别需要这种专注的文化和技术的积累和沉淀，这样我们才能保证自己专业。

【记者】工厂现在在沈阳吗？

【李亚军】沈阳我们现在有三个工厂，分居不同的生产线，附设于三个不同的公司。

沈阳润家 展厅

【记者】销售渠道主要以独立店为主，还是入驻卖场？

【李亚军】我们老板初衷就是专心做产品，不在意知名度。现在我们希望当提到沈阳润家时，大家就能知道古典沙发软体里他是最强的。所以，我们现在跟很多城市的顶级品牌合作，像北京这边有三家体量在一万五千平米左右的这种集散型的独立店在跟我们在合作。

【记者】现在大家提到原创就会想到设计，很多品牌产品的同质化现象很严重，您觉得沈阳润家最大的竞争优势在哪？

【李亚军】我们产品设计最大的优势在于色彩，我们中国的家居文化很强调软体、软装搭配效果要好，而颜色就是关键点。

我们的设计团队每年一月份会去巴黎、米兰看最前沿的时装展，今年的春季时装展流行的色彩元素就会经过研发、设计融入到我们三月份要在广州推出的新品上；秋季的时装展的色彩又会引用到九月份在上海的国际家具展里；再如，我们还会把一些国际名牌如爱马仕等包包上的图案、花纹，以及工艺，应用到沙发上。这是一般家具厂做不到的。我们今年的家具是以蓝色、灰蓝色、米黄色、柠檬黄和铁锈红为主导色制作，这些都是今年最时尚的色彩元素。

【记者】目前产品大概分几个系列？

【李亚军】我们产品主要分三个系列，一个是美式古典系列，一个是美式简约系列，还有一个是美式时尚系列，定位不同的客户群体。

古典美式是面向比较高端的客户，年龄层在50左右，因为他们的身份、地位、社会价值都达到了一定的层次。简约、时尚系列面对是年龄在40到45之间，是一部分70后在社会上达到一定层次的，并且对国外文化有了解及追求的。时尚系列是满足80后刚性需求的。

沈阳润家 美式产品展示

【记者】今年上半年这三个系列的销量占比大概是多少？

【李亚军】实际上，我们更强调区域销售，区域文化是有差异的。南方人追求时尚性和简约性多一些，北方人则追求古典性多一些。就整个体量来说，古典占很大一块，时尚系列占两成左右。截止上半年，我们已经完成了全年任务的60%。家居行业受房地产行业影响是有滞后性的，现在整个大环境不景气，但我们每年的产值、和任务都保持逐年增加20%。

【记者】咱们经销商这块是怎么做的？

【李亚军】第一点，我们润家保持一个传统，“信誉是第一”。这个是相互的，我们会保证我们应尽的义务和责任，比如说我们的市场区域划分、款式保护，保证经销商的市场优势，合理竞争等等。

第二点，我们做产出，我们润家每年的代理商都很多，大家都知道我们老板追求产品品质，都很认可，所以现在开发客户渠道基本都是以老带新，不用我们去推荐。

【记者】今年有规划要做到多少家经销商吗？

【李亚军】我们目前有200家，今年的目标是要在国内再扩充80家，分区域扩充，以省份为核心，辐射扩充到三线城市。

【记者】下半年整体的营销重点是什么？

【李亚军】美式家居的发展已经到了一个瓶颈期，我们将依托于九月份上海国际家具展，做一个突破，把我们以前出口的全软体沙发、时尚沙发带到展会。我们预测它将是接下来两三年国内的一个流行趋势，以这些为核心突破，联合各一线城市合作的比较好的大客户群体为一起把这个推出去。

【记者】是什么原因让你们在2010年把全部的市场都转回中国，那国外的市场现在不做了吗？

【李亚军】我们有三个工厂在做，三条生产线在平行往前走。我们把国内、国外的生产线分开，按照实际的情况和消费者的不同需求来生产。