海居汇陆水先生：进口家具国内外价差大的真凶——加价率

进口家具的关税

陆水先生表示：首先，进口家具的关税为零，这个并不是价差一倍的原因。

【加价率】

究竟是什么原因，会让国内外的价格有如此之大的区别。海居汇的陆水先生表示：主要的原因是加价率。他解释道：

国外家具品牌的经销商加价率通常在两倍左右，再加上当地的增值税就是国外的零售价格了。比如，国外出厂价为100欧元的产品，在国外专卖店的零售价格大约为240欧元左右，其中有将近20%的增值税(各个欧盟国家增值税率不同，意大利为22%、法国为20%、德国为19%、英国为20%)。而中国的经销商的加价率通常在5-10倍左右，也就是出厂价为100欧元的产品在中国市场的售价大约为500-1000欧元，并且各大品牌的加价率还有所不同，这个加价率并非品牌指定，而是由国内的经销商决定的。

海居汇陆水先生说到：为什么看到同一品牌的进口家具在北京和上海的专卖店中的价格略有差异，主要是因为代理商不同。也就是说国外的代理商的毛利率是50%，而我们国内的经销商的毛利率达到了80-90%。

【国内经销商毛利率为何如此之高】

陆水先生解释道：国内经销商的毛利率之高，这个问题由来已久。

1、房租成本：由于家具店的所需经营面积较大，因此单位面积销售额(每月每平米销售额)较低。以北京某家具国际馆为例，单位面积销售额大约为1500RMB每月每平米。每月每平米的400RMB的房屋租金就占到了销售额的25%以上。

2、资金成本：进口家具行业的资金周转率很低，一年一次就很不错了(订货周期通常在5-6个月)，这部分按照贷款率5%计算。

3、设计师佣金：俗称提成，通常设计师佣金的费用为10-15%，但并不是所有订单都需要支付这部分费用，暂时按照一半的订单需要支付计算大概的费用为5-7.5%。

4、税金：17%增值税，如果规规矩矩缴纳的话，抵扣掉购货时已经缴纳的部分税款后，也仍需缴纳14%左右。

5、人员、售后、仓储成本：人员工资奖金(包括销售人员、销售支持人员、老板的工资摊分等等)约占5%，再加上2%的送货仓储包装的费用，共计7%。

6、店铺运营成本：通讯、电费、交通费、办公费、家具折旧费，共计3%。

7、市场推广：印刷产品图册、各类软文硬推、微信推广等等的广告费用，共计5%。

陆水先生表示：以上按照低值相加，约为64%，在毛利率为80%的情况下，纯利只有16%，这还不算上促销折扣、拆件零售导致的库存占压贬值和资金成本、还有就是汇率的变动风险(欧元汇率在一年的浮动大概为10%)，因此没有80%以上的毛利率，这些实体店是不能够维持生存的。而且，不得不说的是订单越少，加价率就会越高，因为不管有没有生意，房租水电以及员工工资都是需要支付的，因此这一部分固定成本是一定要开销的。

【为什么国外50%毛利就有赚】

1、房租成本：国外的单位面积销售额远大于中国。东京、巴黎、米兰的家具品牌家具专卖店单位面积销售额大约是1000-1500欧元左右，而店铺租金和北京上海几乎相同，甚至更低，因此普遍的房租成本能够控制在5%以下.

2、资金成本：国外都是按照订单生产，现销现产，没有库存，因此这部分的资金压力是没有的。

3、设计师佣金：几乎没有，个别也将其控制在5%以下。

4、在人员费用问题上，国外的销售人员的工资相当于国内销售的1.5-3倍之间，但是论个人素质和能力远远高于国内。一个销售人员能够解决从销售到订货的全部流程，而且几乎不存在语言上的障碍，一个人可完成多项工作，中间大量的节省了人力，因此人员开销可以控制在2%以下。

5、市场推广：运营成本可以控制在5%以内。

陆水先生表示：以上成本相加可以控制在15%以下，纯利几乎可以做到35%。因此对于大宗购买，过年过节还可能有5-10%的折扣优惠。陆水先生说到，这就是国内的价格是欧洲价格两倍的主要原因。房租成本、库存资金成本是一道翻不过的砍儿。

究其原因，陆水先生解释道：单位面积销售额远低于“国际水平”才是症结所在，国内经销商不提高售价保持不了利润，但提高了售价又让客人望尘却步，伸头缩头都是一刀，真正国内的消费潜力发动起来了才是国内进口家具未来的曙光。