三角洲电器徐兆火：企业发展需重视产品质量与创新

随着技术的发展，净水市场趋于多元化趋势，越来越多的净水产品往节能、智能化方向发展。泵作为净水产品中的核心部件，每一项技术的提升都会为净水产品的性能带来更好的改变。

佛山市三角洲电器科技有限公司作为一家全面致力于环保科技产品研发、生产、销售的综合型高科技企业，立足珠三角已有二十多年，旗下创有E-CHEN(一全)、ROMAC(洛麦克)、天麟(TIANLIN)三大品牌。其中，E-CHEN泵的品牌知名度和美誉度享誉全球，独特的节能环保研发技术成为中国泵行业的领导者，同时，也引来了不少国内外企业争先效仿，市场上E-CHEN泵的仿冒产品不乏少数。

今年年初，三角洲集团通过专业的律师团队，搜罗证据，起诉印度一家盗用三角洲商标并仿冒三角洲泵产品的企业，之后，印度警方正式查封了这家企业，保护了三角洲的产品专利。

仿冒三角洲E-CHEN泵

记者再一次走进位于佛山顺德的三角洲集团，针对专利和新产品新技术问题对徐兆火先生进行了一次专访。

佛山市三角洲电器科技有限公司CEO徐兆火先生

发展十二四年获取专利147项

一个企业的研发实力主要体现在其创新或者专利性产品行上。二十多年来，三角洲坚持“立足中国，走出世界”的品牌理念，致力于增压泵的技术创新，已经累计取得147项专利，其中有67项是全球专利，涵盖美国、日本、德国、印度、韩国、英国等国家及地区。国内针对泵方面的专利就有47项。因泵方面专利创新的可喜成绩，被顺德区政府认定为“增压泵专利运营中心立项单位”、“顺德区知识产权示范企业”。

三角洲集团重视产品的质量与创新，为消费者提供节能环保、健康的高品质产品。凭借着研发与专利优势，三角洲集团成为了格力、美的、TCL、沁园、开能、3M、日本电装等知名品牌企业的战略合作伙伴，并成功打入美国、欧盟、韩国、日本、印度、南美等国际市场。

无刷泵把水泵带到无刷时代

节能环保是三角洲集团一直坚定不移要走的路线。今年8月份，三角洲集团即将引进一千多万自动化设备，生产出全新的智能无刷泵，以解决传统碳刷、火化问题造成的温度过高引起全球变化等问题。这款新产品通过优化设计，去掉了碳刷，耗电量也大为减少，比传统节能25%，也降低了厂家在变压器上的成本。据徐兆火先生介绍，这是全球推出的首个无刷泵，泵头可以解决撕裂问题，让寿命更长，产品将在8、9月即将上市。徐兆火先生说道，“无数泵的诞生将把水泵提升到无刷时代。”

天麟沐浴宝打造21世纪浴室革命

而三角洲的另一款新产品“天麟沐浴宝”将改变21世纪的浴室革命。徐兆火先生谈到，节能本来只是个概念问题，三角洲的天麟沐浴宝却让节能看得见。这款沐浴宝由中科院合作研发，采用了三大创新技术：1物理集热、交换技术；2、LED智能显示、节能数据；3、水质三重净化系统，每天实实在在为国家省12亿度电。这款被誉为21世纪浴室革命的“天麟沐浴宝”是三角洲集团耗时10年，斥资超两千万所研发的新一代节能产品，节能率高达50%。

天麟沐浴宝

如今，资源匮乏和环境污染是全球都面临的问题。一方面，许多高能耗产品却在浪费着过多的资源。据了解，每个家庭沐浴，一天大约消耗3度电，在中国的4亿家庭里，相当于每天消耗12亿度电，需要烧煤54万吨/天。大约产生140.4万吨二氧化碳，1.296万吨二氧化硫，0.378万吨氮氧化物。这些可怕的数字，警示着环境保护刻不容缓。

徐兆火先生说道，三角洲的“天麟沐浴宝”，这一款节能率破50%的新一代节能产品，在今年冬天上市后将承担起更大的家庭节能任务，踏上保护环境的伟大航路上，誓要打造中国4亿家庭的“21世纪浴室革命”。

营销和服务的前提产品质量必须过硬

徐兆火先生认为，做产品是一个很辛苦的事情，要做就要做好产品，要做品牌就是要坚持，这是三角洲经过几十年的经验积累。要创立一个品牌比较容易，但要坚持做好产品做好品牌就很难。产品做好了，自然就有优质客户找你。好的产品本身就是一种营销模式。

市场上，不少人认为净水产品是家电中的第二个“空调”，“三分产品，七分服务”。而徐兆火先生的看法并不一样。他认为净水产品应该是“六或七分产品，四到三分服务”。只有服务量低企业才能赚钱，如果质量不讲究，只做三分，其实是不能上市场的。服务量过大，产品的前程将会受到很大影响。从85年开始进入这个行业，徐兆火先生就觉得，产品质量很重要，过硬的产品质量可以让经销商信任之外也可以赚到钱。另外的三到四分做长久的诚信服务，也就是更换滤芯的服务，上门就有钱收，而不是卖一次就断了根。净水产品应该是卖一次，服务一辈子，适当的时候给客户换滤芯，让服务人员有一定收入，既可以维持市场秩序，也可以把品牌做响。过去到现在积累的经验当然，每一个行业的稳定发展都需要经过经验积累，不然反渗透也不会需要三十年才走到风头。

三角洲泵贴有防伪标志

定位好消费者群体良性竞争

对于未来的走向，三角洲一直推崇良性竞争。徐兆火先生认为，三角洲很清楚客户群定位，生产的所有产品都有自己的标的，清楚客户群需要什么，也清楚他们对产品质量的要求。三角洲所要考虑的是如何把产品做好，而不是顾虑质量和价格的问题。一个企业坚持到最后，质量、口碑和品牌都出来了，价格反而是其次，所以价格战术、人海战术并不是长久之计，好的价格的前提是要有好的产品。中国发展了几十年，许多传统行业都萎缩了，原因就是没有利润、无利可图，缺乏主力产品，无法继续发展下去。

现在很多人进入水行业，是因为他们只看到了这个行业表面的利润而没有看清楚这个行业背后服务的要求和质量。净水产品直接关于人们的健康问题，所受到的卫生部门和政府监管也是最严格的。而一旦把产品做好了，做出了口碑，销路和代理商就会自动找上门来。“目前中国市场已经走向扁平化，有多条道路可走，可以灵活变通，唯一不变的就是要承担起责任，真正为消费者解决问题，能够让人们的生活更好。”徐兆火先生说到。