贝多福黄家伟：把市场突破口放在中小型项目上

2016“广州国际建筑电气技术展览会”将于2016年6月9号至12日在广州的中国进出口商品交易会展馆隆重开幕，为观众呈现全面创新的电工电气、楼宇自动化及智能家居产品和解决方案。这次会议由广州光亚法兰克福展览有限公司主办，是亚洲建筑电工电气、楼宇自动化及智能家居市场的主要平台，分享智能建筑、照明控制最新技术及市场趋势。下面是记者对深圳市贝多福智慧空间系统有限公司副总裁黄家伟的采访实录：

深圳市贝多福智慧空间系统有限公司副总裁黄家伟

记者：此次展会贵公司带来了哪些新技术、新产品，能否简单介绍一下？

黄家伟：我们的核心技术，实际上是智慧融企，也就是说智慧感知，智慧执行，再加上市场植入。智慧感知就是，常规传感器，平常都要接到控制器的输入端或者输出端。执行就是输入I/O,输入模拟量或者控制量。这个是传统的控制技术，传感器+执行器+控制器的系统，这个系统应该是走过了20多年。从早年的控机，到后来的发展成的DDC，以及门禁控制器、照明控制器其实走的都是这个模型。但是，这个技术逃不开一个问题，前期设计要有专业的人设计，专业的人安装，专业的人调试，专业的人维护。这点就决定了传统的控制系统的深度应用都只在高大上的项目里应用。

真正的所谓的智能家居或者智慧社区，真正可用的都是可视对讲，视频监控，停车场。原因是因为它需要服务的成本太高。从整个智能家居行业来说，一个智能家居的单子，常规普通老百姓能接受的可能就大概是一两万块钱，但是前期的设计安装调试的这些服务的成本都不只两万。智能家居这个行业就是雷声大雨点小，虽然智能家居这个行业已经二十年了，但是到现在为止并没有像我们所预期那样迎来爆发期。所以我们的核心技术首先是把控制器拿掉，剩下的就是智慧感知和智慧执行。它们俩之间都有独立的地址，可以进行点对点进行通讯。把控制器拿掉带来的好处就是：红外线的传感器可以探测到人体移动，如果在这个时候希望报警，那么就执行报警的驱动。如果这个时候我又想传感器把灯打开，那么就直接驱动灯。这个程序直接写在感知端和执行端，中间只是一个服务器的关系。就像外面这张图，中间其实就是一个服务器，它没有写任何程序。发生的事情，都是由感知来解决的；干什么事情，是由执行来解决的。它们俩之间能直接连通。我设计的时候，如果需要探测人体移动，那买一个智慧的移动探测器就好。比如说你要对灯进行调关，那买个调关执行器就好了。所以设计的环节就实现了所见既所得，你想做什么，就买什么就行了。我这里所有的东西，都是感知和执行。要什么拿什么，系统就算做完了。其它的都是服务和云端的事情。

这个技术我们有6项的核心发明专利，这六项专利，在全国的五千项专利技术发明里面，被他们认定为目前没有超越过这个技术的物联网专利。这也是我们公司技术的核心。技术的核心其实就是我把复杂的过程变得简单了。简单到什么程度呢，比如说我家里面买一个空调，也就是工人去家里安装。选型的话，我们现在在做的O2O平台大概在这个月底就可以上线了。直接在上面选，选完以后就拿着这个菜单出来了。然后我派个电工上门，就可以安装调试了。

思想植入其实是分为两部分，一部分是专家的智慧思想植入，这部分要依赖行业的专家，需要和专家研讨、研究以后形成逻辑包，直接下载到系统里，这个是不需要客户来想。第二个是客户自己DIY，用户思想DIY。也就是在这个环境里客户想怎么玩，客户可以任意配置。这就是解决客户的个性化需求。另外一个是解决设计施工过程的难题。当问题变得足够简单的时候，就比如换空调，那我们就可以直接在网上购买了。这个问题是我们技术上的一大突破，也可以说是我们的核心技术，到现在为止我们大概花了三年多的时间，来打造这样的底层系统和这样的产品。我们也是第一次参加这样的法兰克福展。

我们的应用是叫“智慧空间”。这个原则上是不包括大楼的本体，比如说冷冻机组的控制，电力系统的控制，这块我们不涉及。但是凡是交给用户的部分，在我们这里的系统是成系列化的系统在做。我们称作“智慧空间”。引发出来就是：智慧社区，智慧养老，智慧酒店还有智慧办公。我们的技术更适合于O2O业务市场方向。从这里的技术来说，我们带来的是核心发明专利。

产品方面我们是针对智能家居社区酒店办公这些方面已经基本上成型了。这间就是一个酒店的展示间。只是为了方便。这间我们做了一个办公室会议室的展示间。

将来的智慧办公，办公室租金都很贵。住进去之后，怎样在最短时间搭成可用的办公环境，并且都是可回收的。再结合上我们做的一些产品组合，这块我们已经形成产品的系列化了。所以今年就开始全面的走向市场。真正的智慧空间，怎样可以称之为智慧空间。第一件事情要解决的是要会识别人。现在的指纹也好，识别也好，在别人那里是把锁，在我这里还是身份感知。当你登记以后，我可以根据你的身份决定我这里的设备如何为你服务。可以做任意思想植入。在外面我们不叫门禁控制器，我叫身份感知器。

一般我们认识人是通过刷卡，通过指纹，都解决了一个问题，就是认识人的问题。第二个是要会判断，会思考。还有就是会学习和会融合多人的思想智慧。这就是类似于阿法狗的概念了。我们现在所做的智慧生活系统，就是打造的底层模型，因为我思想导入之后，抽象以后都很简单。无非就是输入和输出加逻辑判断。所有的传统系统都是一样的，我们这个系统也离不开，但是我们有个思想导入所以我可以很轻松的把我的想法写进去。原先是工程师思维，现在我们是用户思维，用户思想可以拿来植入。就好像是我提到的创客，比如农民很会种葡萄，他知道什么条件下该施肥什么条件下该浇水。但是农民只能做农民自己的事情。而我这个不一样，农民会种葡萄，他用我这个智慧感知和智慧执行的工具，他要感知土地酸碱度，那么装一个酸碱度探测器就好了。要感知温度，根据天气预报，由当地做一个温度传感器就好。它可以根据这些来执行。用我这个通用的感知跟执行，就可以轻松的种出葡萄大棚。这样的话这个大棚就变成了一个智慧的大棚。那么这个就可以拿来卖，叫做智慧大棚。按照这个想法植入以后，所有的葡萄都种的又大又好。这个就是所谓智慧思想的植入。创客指的是他做的这个拿到我们平台上进行发布，如果得到很多人的支持，那么我们还有产业基金支持，还有IBM以及红星美凯龙三家大佬成立的“筋斗云”基金。他们认为这是一个自然淘汰的过程，如果创造的东西没有价值，那么自然而然就消亡了。如果卖的东西有价值，那么就是具备投资价值。那么支援的产业里面就可以投入，使他思想价值最大化。

记者：智能家居其它企业还是融入了新的东西和元素，目前公司的发展阶段是如何？

黄家伟：我们现在做的是智慧生活系统，一个系统，如果放在江森、霍尼韦尔等世界知名品牌它们至少要超过五年才会研制出一个系统。包括霍尼韦尔他自己做的是楼控的系统。目前为止，互联互通的情况还不算太好。我们做的是智慧生活系统其实是综合管理系统，走了三年多，其实还是在创业期。我们还在倾入全力的打磨这个系统。现在也全面走向市场，接受行业的考验。

记者：那贵公司未来规划是怎样的？

黄家伟：我们未来的规划是中小型智能化项目一站式解决方案的专家。比如说传统的500米大楼，直接使用我一个三年多的系统，这个是不太现实的。但是我们解决的是中小型弱电项目的痛点。因为中小型弱电项目他花不起那么多钱去做规划去做调试，而我们把这些东西变得最简单了。所以我们的市场突破口就在中小型项目上。

记者：针对目前的智能家居市场，有人看法较为乐观，有人看法较为悲观，有人说智能家居的发展如火如荼，有人说智能家居市场实际上外热内冷，您是如何看待目前的智能家居市场的？请您发表看法。

黄家伟：智能家居这个产业，可以说是未来的发展趋势。传统的智能家居，一般来说，只有群组的功能，场景的功能，时间的功能和远程APP控制的功能。这四种功能本身就带来了另外一个问题：价值。这四种功能对于中等收入以上的客户来说创造什么价值？他应该花多少钱来购买这个产品呢？我认为这是一个价值魔咒。我们想在这个行业里面打开一片天空，我认为最核心的是：如何真正解决客户的痛点。我对未来是看好的，但是这条路需要我们这个行业的人不断地突破。这种情况下才会迎来真正的爆发期。