王力唯欧总经理郑钢：健康比金钱更重要 引导生态环保消费

2016年11月底，中华门窗网团队走访永康及武义地区各大门企，倾听行业大佬对如今木门市场的看法，了解门企当前发展的最大需求，解析木门行业未来的发展趋势。同时，中华门窗网对王力唯欧总经理郑钢进行了独家专访，以下为采访实录。

【中华门窗网】：中华门窗网的网友大家好，我们现在在王力唯欧木门在永康的总部，今天我们有幸邀请到郑总接受我们的采访，郑总您好。

【王力唯欧 郑钢】：你好，中华门窗网的网友大家好。

王力唯欧总经理郑钢

【中华门窗网】：首先请郑总，为我们简单介绍一下王力唯欧木门近两年的发展情况。

【王力唯欧  郑钢】：我们建厂近十年，应该说是一个老品牌了，从2015年开始我们把王力木门正式更名为唯欧木门，初衷是想以更专业的态度、更稳定的品质去服务我们的消费者，实实在在的倡导健康消费的理念。

近几年，关于家装新装的不环保、导致恶性疾病发生的资讯层出不穷。董事长在2007年启动了木门项目，我们作为防盗门的第一品牌，有责任在木门行业去引导生态环保消费的理念。随着几年的沉淀，近两年王力唯欧开始在木门市场发力，随着全国各地专卖店的快速建设，品牌曝光率越来越高，消费者对这个品牌的美誉度也得到稳步提升。

【中华门窗网】：目前，王力唯欧的品牌口号是“健康比金钱更重要”，在木门品类上，健康环保如何落实的呢?

【王力唯欧  郑钢】：谈到健康、环保，木门产品最核心的就是原材料，原材料中的几个主材，板材、胶水、油漆。我们的板材严格采用国际、国内知名品牌的E0级板材，胶水全部采用德国进口，油漆选择国内知名品牌的环保漆，从而保证产品的环保型。在生产过程中，我们严格遵守国家的VOC的排放标准，包括车间内部的粉尘处理，启用中央除尘系统等等，保证产品出厂能够达到消费者对环保的要求。

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【中华门窗网】：据了解，王力唯欧今年新开了近80家专卖店，跟我们分享一下招商经验吧。

【王力唯欧  郑钢】：在招商上分三点谈，一是因为我们依托了母集团王力安全门的品牌实力;第二个是我们的网络推广，吸引了很多意向加盟者;第三我们启用了会议招商的模式，这种招商模式可以让大家非常直接的了解到销售团队、品牌、产品和盈利模式。

另外，今年我们对加盟的门槛做了很大的提升，在店面面积、经营理念、团队运营上都提高了标准。我们为什么要去设置门槛呢?最主要的是抱着对所有加盟者的负责态度，以建一家成一家、扶持一家壮大一家的理念去面对加盟者。王力集团成立20年以来，已经打造了数位亿万富翁，数十万千万富翁，数百万百万富翁，未来我们希望在木门品类中能够重复母集团的商业奇迹。

【中华门窗网】：现在做木门的企业很多，都有意向朝整木家装发展，不知道王力唯欧木门对这块是怎么认为的呢?

【王力唯欧  郑钢】：这一点我很认可，现在可以这么说，只要是做木门的企业，没有一家对整木不感兴趣的，目前行业上流行一句话叫无整装不木门。王力从五年前开始筹备事业部，由于整木的特殊性，在整体市场上推得相对较慢，但慢不代表不专业、不专注。慢是因为，我们对渠道的梳理，包括对盈利模式的打造，对整体风格的定位，都希望做到细致中的再细致。

2016年1月1日，随着我们第一家整门型的专卖店在西安居然之家开业后，目前为止，全国各地建立了13家类似的专卖体验店。明年我们还将新增15家左右，在所有专卖店中我们还有一个大众专卖，推行以标准化定制为主的这种墙裙类的简易整木装修。让普通家庭能够以更经济实惠的价格，体验到更环保、高端的产品。

2017年在营销上，我们有两项重点工作，一个是整木，包括木门，和一个有王力特色的销售系统;第二个是具有王力特色的赢利模式的定型。当这两件事情做好之后，我们将以保姆式的方式去支持经销商赢利。2018年，我们将在全国各地区，特别是防盗门经销商中优选50到80家，去创建300到500平米的整木家居体验馆。

【中华门窗网】：好的，谢谢郑总接受我们的专访，预祝王力唯欧木门在2017年及以后取得更好的发展。

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