百能橱柜经销商张伟： 招人、育人、留人 每个步骤都要脚踏实地

十年磨一剑，一朝示锋芒——5月18日，广州百能橱柜有限公司十周年庆典暨经销商峰会在广州增城的恒大酒店隆重举行。百能沉淀不锈钢橱柜十年，锻造了一把橱柜业的“宝剑”！在这样一个重要时刻，百能橱柜总经理胡双喜、营销总监王文闩、运营总监夏喜民、生产总监袁建明等领导悉数出席，与来自全国五湖四海的百余名经销商齐聚一堂，共同见证百能橱柜十年来的成就，共同谋划百能橱柜的下一个十年！

中华建材网旗下的中华橱柜网作为百能橱柜的合作伙伴，特派出采访团队第一时间直击现场，并对百能橱柜优秀经销商代表张伟进行了独家专访。

【记者】：各位网友，大家好！这里是2016年百能橱柜十周年庆典暨经销商峰会的活动现场，今天非常荣幸邀请到百能橱柜优秀经销商代表张伟先生接受我们的专访，张总您好！

【百能橱柜经销商 张伟】：你好！

【记者】：张总，能为我们广大经销商朋友们分享一下，您当初为什么会选择加盟百能？

【百能橱柜经销商  张伟】：选择百能橱柜的过程比较复杂，但我的态度却是义无反顾的。我非常看重百能产品的环保性、持久性和耐久性。中国的食品安全、环境污染问题暴露出越来越多的缺陷，随着消费者生活条件的提升，环保问题越来越受重视。百能橱柜作为一个橱柜业的开创者，颠覆了传统橱柜，在环保这块做得非常到位，而且在客户的使用过程中，也表示是最耐久的橱柜之一。

【记者】：张总您认为，选择加盟一个品牌最需要注重的是什么？

【百能橱柜经销商  张伟】：最重要的是这个品牌的产品。产品，是品牌的根本，是立足于市场的根本。一个品牌光有知名度、眼前的市场占有率，但产品不过硬、不改革、不更新，难以走得长远。

百能橱柜经销商张伟

【记者】：据了解，张总您的店面在当地做得非常大。在市场营销活动方面，您认为怎样做才能让它的效果达到最好？

【百能橱柜经销商  张伟】：每个地方的大环境和小环境都不同，大环境指市场、城市，小环境就是你的门店、规模。无论是大环境还是小环境，在现在的大数据时代，第一要与时俱进，从传统的经营模式变革为团队建设。我个人非常注重团队的打造。

团队的招人、育人、留人，每一个过程都要一步一步、踏踏实实地走。从“招人”开始，团队的组成就要符合百能的特色;接着“育人”是关键，怎样培训需要好好思考;更关键的是“留人”，人才的流失是当下家居建材行业比较大的问题，当店面做到巅峰的时候，留人是相当重要的。

在团队建设上，分工明确、互相配合，相处得像是一家人。我现在的团队就是这样的环境，很多员工跟我说，自己并不是要求有多高的工资，在能达到市场平均值的基础上，他希望在一个良好的环境中，开心地工作。在团队建立初期，在员工感受不到整体业绩、市场占有率时，老板要从自己做起，好好的把团队培训好。当你的团队机制建设好后，根本就不需要激励，员工的提成、奖金自然会很高，还会自愿加班。

在市场营销方面，市场的数据统计尤为重要。传统的生意模式是等待客户，现在是不可行的。现在市场竞争非常激烈，品牌种类繁多，客户选择余地也很大，在很多客户不了解你这个品牌时，等待客户是行不通的。所以，我们现在非常注重数据的统计，它能够给我们正确的市场判断，然后改变团队运作模式，能做到随机应变。我现在的团队，偏向于综合性人才，特别厉害的、特别差劲的，都会让团队比例不协调。有一个职业经理人或是店长，能统一管理团队，底下的员工综合素质都比较强，这样大家的配合度会比较高。

除此之外，员工之间要懂得分享。当你手头上的事情很多，你的客户资源就要懂得分享，一根筷子很容易就折断，但十根筷子在一起就折不断。在团队里，不能抱有私心，不要一味为了奖金，要把资源贡献出来，大家一同努力，打造一个非常优秀的团队。长此以往，销量就不会有问题。

【记者】：今年是百能橱柜的十周年庆典，您有怎样的祝福想要表达？

【百能橱柜经销商  张伟】：百能，一直坚持全国路线和国际路线同步进行。目前，百能做了很多海外的大单，据了解，沙特皇室的一位公主也是百能的客户。但百能橱柜总经理胡总是做实体、干实事的，他并没有把这些事件公开化，但我觉得这是件非常好的事情，我们需要把它扩大化，让更多的消费者知道百能的实力。我最大的祝愿，是希望百能稳步前行，加快全国市场占有率的脚步，做到全国化、国际化。我相信，百能这么过硬的产品，在短时间内，会颠覆橱柜业的一些传统，让我们最忠实的客户成为最终最大的受益者。

【记者】：非常感谢张总接受我们的专访，我们也预祝张总生意越来越兴隆，2016年再创佳绩！

【百能橱柜 张伟】：谢谢！