广东万事泰集团梁桂泉：德系工匠精神就是价值承诺

5月7日，以“德国范  心传承”为主题的othello欧德罗马会家居旗舰店开业典礼在广州市马会家居隆重举行。广东万事泰集团智能家居总裁梁桂泉、广东万事泰集团常务副总裁刘炳耀、新兴县政协＊＊梁国华、县委常委、常务副县长刘锋汉、新兴县副县长陈达栋等领导悉数出席，与现场300余名政府领导、行业精英及媒体代表，共同见证德国百年品牌othello欧德罗首家中国旗舰店落户广州马会家居！中华建材网旗下的中华橱柜网作为战略合作媒体，受邀出席对典礼全程直播报道，并对广东万事泰集团智能家居总裁梁桂泉先生进行了专访。

othello欧德罗首家旗舰店落户广州马会家居

广东万事泰集团智能家居总裁梁桂泉(左三)出席典礼

othello欧德罗马会家居旗舰店开业现场

中国橱柜市场日趋成熟，在品牌竞争激烈的当下，引进德国品牌，万事泰集团有何考量？经万事泰引入的德国百年品牌othello，以“欧德罗”之名面世，又将真正为中国消费者解决哪些问题？在首家旗舰店开业后，othello欧德罗对2016年有着怎样的市场规划？从中华建材网旗下网站中华橱柜网与广东万事泰集团智能家居总裁梁桂泉先生的“三问三答”中，看德国百年品牌接轨中国市场的品牌营销开端之战！

广东万事泰集团智能家居总裁梁桂泉先生、广东万事泰集团智能家居有限公司品牌质量总监David接受记者专访

求知：万事泰与othello达成战略合作协议，看重othello哪些优势？

解答：德系工匠精神就是价值承诺

中国橱柜市场虽日趋成熟，但整个市场仍不是很完善，中国人的厨房生活可以更智能也可以更健康。“德国制造”就是品质保证的代名词。Othello，于1888年创始于世界顶级不锈钢刀城德国索伦根，是行业内为数不多具有百年历史的厨房品牌。Othello之所以能从一个小作坊发展到国际品牌，广东万事泰集团智能家居有限公司品牌质量总监David(德方代表)表示，“othello一直注重产品质量，不断地吸收高科技、新的制作思维的，注重消费者的利益以及品牌的长远发展。”

强强联合是品牌双向选择的结果，万事泰作为中国乃至全球最大的高端不锈钢厨餐炊具生产企业之一，从香港走向大陆，万事泰也一直致力于为中国消费者带去更健康的厨房环境。正因为双方所念相同，才有了othello欧德罗与中国市场的第一次亲密接触。梁总表示，与othello相识已近30年，othello对于科技创新秉承的“工匠精神”一直为万事泰佩服和敬仰。在厨房整体设计上，othello依据人体学需求进行空间设计，而对于厨房的每一个物件，例如一只平底锅的弧度设计都非常严格，会考虑到它受热对锅底弧度的变化等因素而精确设计它的抛物线。曲线的弧度设计看似简单，但使用效果却千差万别。

典礼现场展示的othello欧德罗厨房用具，设计简洁、品质上乘

求知：othello欧德罗能为中国消费者带来什么？

解答：让幸福生活从健康厨房开始，社区店更具消费黏度见效极快

othello欧德罗产品千差万别的使用效果，将真正为中国消费者带来什么？梁总非常诚恳地为记者做出了解答。针对中国消费者的厨房环境，othello欧德罗将带来不同于国内市场的德式生活理念；而面对中国消费者的购买环境，othello欧德罗更是推出不同于市场现有终端形式的“社区店”服务。

在德国，厨房是人们做饭，用餐，生活起居都非常重要的场所。德国人注重厨房的品质，希望将厨房做得更加智能化、人性化、舒适化，从而提高他们的生活水平。“中国人同样如此，随着市场需求的不断演变，中国厨房市场需要真正的高品质、高质量、最健康的厨房产品”，在othello欧德罗厨房使用效果上，梁总表示，othello欧德罗将保证百分百排除油烟，做到无水烹调，在严格把控产品质量的同时，注重厨房用具的健康环保，让家家户户的幸福生活都从健康厨房开始。

选购橱柜或是厨电产品，消费者会青睐于建材卖场；购买有机食物和厨房用具，自然会去超市自选；othello欧德罗的“社区店”将集合经营这些业务，打造“一站式大厨房”。消费者不仅能购买到以上产品，othello欧德罗还结合社区需求，提供厨房改造、健康烹饪课堂、饮食健康顾问等服务。在社区店，消费者和产品设计将有更好的互动和体验，为中国消费者带来一个更智能、健康的厨房。

开业前的othello欧德罗旗舰店，低调中的奢华

求知：othello欧德罗的2016燎原战略及市场规划？

解答：不仅解决价格痛点，还解决运营“甜点”、服务“兴奋点”

“社区店”新颖的终端模式将如何燎原？梁总表示，2016年，othello欧德罗的旗舰店将在珠三角地区全面铺开，作为主要终端形式的“社区店”则会在2017年全中国市场开拓中扩充至万家。针对如何具体落地，万事泰集团智能家居有限公司营销总监张辉表示，othello欧德罗将按照华南、华东、华北、西北的顺序，根据不同的市场类型，开设标准体验店、社区店或者体验中心店，不仅让中国消费者享受到百年品牌的优质品质及贴心服务，同时也享受到万事泰打通渠道后带来的高性价比。

在双方的合作过程中，othello欧德罗采用的是德国高端且成熟的，运营、品质控制、物流和订单处理系统，基于互联网打造的低运营费用的社区店，与消费者的距离更近，购买食材，消费者可以直接在系统下单，然后工厂直接送货上门；购买橱柜，则可以参与设计，从VR系统中360度看到厨房环境的变化，对质量有充分的理解。

传承于德国一线品牌的othello欧德罗，好的产品质量，成本必然不低，但通过互联网打造的“社区店”，避开了传统渠道的高额费用，产品覆盖面广，低成本运营。进口的服务品牌非常昂贵，但othello欧德罗将让家家户户享受到高性价比的好产品。而针对中国市场的使用习惯，万事泰有一支沉淀多年的科研团队，将在与othello的合作过程中，在智能厨电上，推出更多完全迎合中国市场使用习惯的健康产品。

othello欧德罗旗舰店非常注重用户的情景体验

用品牌符号去进行价值承诺，用产品体验去兑现承诺，如此往复的销售积累顾客，便是othello欧德罗的品牌营销之道。而当体验不再是单一的解决痛点，更多时候解决的是“甜点”、“痒点”、“尖叫点”和“兴奋点”，这才是品牌的吸引力，才能在市场上掷地有声，成为引爆点。正如与会嘉宾的祝福辞所言，让我们期待othello欧德罗在中国大地上茁壮成长，大展宏图！

众主礼嘉宾为开业剪彩，祝愿othello欧德罗旗开得胜