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克兰斯总经理朱伟杰：与经销商并肩作战走全屋整装路线

2016-04-23 13:06:15 建材网责任编辑：优雅与服饰浏览数：9275 手机访问：建材网

克兰斯总经理朱伟杰：与经销商并肩作战走全屋整装路线

2016年4月7日，克兰斯2016年春季经销商培训会正式拉开序幕！记者受邀参加克兰斯经销商培训会并对此次会议进行了全程跟踪报道，会议间隙，记者更是有幸采访到了克兰斯总经理朱伟杰，以下是采访实录：

【记者】此次克兰斯选择在4月召开2016年首场春季经销商培训会，是出于怎样的考虑呢？

【克兰斯总经理朱伟杰】（以下简称“朱总”）一年之计在于春，4月份这场是今年的第一届，接下来也许会有夏季、冬季培训会。最近一场是一个礼拜之后，给某个经销商做软件、思维培训。发展到目前为止，公司在招商、品牌方面都有长足的提升。2016年公司在吊顶、墙面全屋整装这块也做得不错，希望通过经销商培训会能让公司及经销商在原有基础上得到进一步提升。

【记者】在这次会议上，研发部朱部长给我们介绍了克兰斯7S家居顶新品，那您觉得这次新品的亮点是什么呢？

【朱总】7S家居顶新品亮点主要有以下几个：1、某些产品适用于有层高限制的商品房，电器从原先的减到百分之三十到五十不等；2、新品推出的一款电器能实现干湿区域双重取暖的功能；3、克兰斯家居顶产品进行了再次升级，满足客户吊顶造型的需求，产品任由客户需求进行整体搭配组合。

【记者】纵观克兰斯发展，从PU板到集成吊顶再到墙面，可以说在行业内发展是相当全面的。那在这一发展过程中，有遇到过哪些问题呢？又是如何解决的？

【朱总】克兰斯2014年开始做PU，给集成墙面做配套性搭配，可能是行业内最早做PU定制的。包括厂房准备、设备购入等，前期投入很大，花很长的时间去准备。刚开始招商也比较困难，投入成本很大，资金回笼慢，感谢集成墙面拉动了配套产业发展。

【记者】克兰斯召开此次培训会，可见对经销商是非常重视的。那我们想知道，除了培训会这种方式，未来克兰斯在终端又会给经销商提供哪些扶持和帮助呢？

【朱总】这次培训和以往不同，通过交流、互动游戏让经销商参与其中。并引导经销商在开放式思维中写下自己的想法，这些想法公司会认真阅读，有助于公司后期研发和问题改进。

今年克兰斯推出了全屋整装政策，尤其对老客户这块，公司鼓励他们将PU与整装结合，让“克兰斯”这个品牌强大起来，在当地做强做大。在整装推广这块，并不仅仅在当地装几个店，一定要将各个产品融合才能体现优势，即对经销商当地市场推广有利，也对公司发展有利。克兰斯很高兴能和经销商一起并肩作战！

【记者】克兰斯也提出了“整装”的口号，在接下来克兰斯的发展侧重点是吊顶还是吊顶墙面相结合的整装呢？

【朱总】克兰斯接下来会往全屋整装方向走，但主要精力还是放在吊顶上。全屋整装的推广需要一个过程，先做出几个典型案例，引导大家慢慢往整装发展。有优质资源的经销商做起来简单点，如果强制性经销商去做的话是比较困难。在全屋整装发展这块，想法可以远一点，事情得一步步来。墙面是很大的产业，全屋整装比墙面更大的产业，需要更大的团队，更强大经销商去做。经销商做强做大一方面来自自身提高，另一方面自身提高带动团队提高，公司不会拔苗助长，强制性要求。对于已经有资源、思路、资金，各方面都很有实力的经销商，公司会给予正确引导和最大支持；对整装项目有想法的经销商，公司也会从安装细节开始整个过程给予培训、指导。

【记者】感谢朱总接受采访，祝克兰斯整装之路红红火火！

【朱总】也谢谢记者。

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