康佳：利用差异化打法 快速构建生态体系

浩浩荡荡的移动时代，在21世纪的第二个十年正在接近尾声。在这场商业世界的“范式转移”中，市场参与者的改变可以用天翻地覆形容。如今，我们已经无法对巨头给出明确的界定，巨头的边界愈发模糊，阿里不只是电商，腾讯不只是社交，老牌的巨头公司也不再只聚焦固有的优势赛道。“生态”这个原本属于生物学的词汇，用来形容商业世界，已经愈发恰当。

2018年，黑电巨头康佳集团4.55亿元收购新飞电器，进一步深化白电业务布局。此后，康佳白电制定三年百亿战略目标，确定新的白电战略地位。今年上半年，疫情之下，康佳白电业务营收逆势同比再增17.15%。在百亿目标路上迈出了一大步。最近，康佳再度出手，收购倍科电器的常州工厂，与Arcelik达成了战略合作，白电战略进入加速期。

一系列成绩背后，康佳基于怎样的思考？又是如何做到快速突破？战略重点从黑电到半导体+新消费电子+科技园区为发展核心，触角从半导体到智能平台，康佳未来又将呈现怎样的发展脉络？

（图片来源：拍信创意，侵删）

　三年百亿，瞄准增量空间

需要看到的是，多元化、延伸触角并不完全是一项“政治正确”，战略深化布局，对资源是消耗、对现金是考验，对于任何企业都是一场冒险。因此，康佳在黑电之外，选择重点深化布局的赛道之前，需要顾及成功率的问题。

升级白电航道，是康佳战略智慧的体现。

一方面，对于在黑电领域深耕多年的康佳，白电是自然的延伸。由于白电与黑电产业具有一定的共通性，康佳在黑电产业链条上的经验，对于消费者的深刻认知，在营销上的丰富积累，可以很大程度上支持白电条线的深化。希望可以最大限度地发挥康佳原有的优势，促进白电的快速突破。

另一方面，白电市场对于康佳是绝佳的机会。白电的市场空间是巨大的。以空调为例，其出货量规模达到上亿台，即便只能做到200-300万的业务量，也有50多亿的规模。而白电的种类远不止于此，冰箱、洗衣机等等，每一个品类都拥有巨大体量，实现百亿目标的机会很大。

在竞争中，白电市场虽然看起来已经成型，拥有一众垄断性企业，但实际上白电种类庞杂，技术迭代更快，蕴藏着巨大的空间。

正如同滴滴占据出行领域绝对份额，仍然诞生了神州、首汽、曹操专车，在白电领域，市场足够大，垄断巨头其实无法完全控制市场，对于康佳这样相同体量的巨头来说，撬动市场机会巨大。

在竞争中，康佳拥有其他小企业所不具备的品牌优势，因此起点更高。在市场开拓上，康佳并不需要与行业内的垄断企业“＊＊见红”，只需要抢占垄断企业无法顾及的细分领域，或者在技术迭代窗口期抢下市场，可以以较小的付出得到巨大的回报。

方向决定成长前景，固有优势加上行业潜在的增量空间，让康佳的白电业务具备快速突破的潜力。

　　闪电战

当然，深化白电市场并不是绝对意义上的颠覆性发现，真正刺激康佳白电业务突破的是其战略落地的智慧。

选准深化布局的航道后，康佳发起了一场“闪电战”。2018年，康佳集团出资4.55亿收购老牌白电企业新飞电器，实现“康佳+新飞”双品牌协同发展。2019年下半年，重金组建了滚筒洗衣机研发团队；12月，布局合资建立康佳的空调工厂，成立康韩瑞空调公司。今年9月，康佳再度出手，收购倍科电器常州工厂。

两年间，通过一系列动作，康佳迅速在白电领域占据一定分量。而综合来看，康佳的战略推进迅速而有章法。

首先，康佳通过收购的方式，快速且有针对性地补齐短板。在叩开白电市场大门时，康佳为自己选择了最合适的标的——新飞电器。一直以来，新飞电器是冰箱领域的“四朵金花”之一，对于很多80、90后，“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”是耳熟能详的广告语。新飞电器拥有广泛的市场认知，拥有成熟的产业链，雄厚的技术积累。以4.55亿元收获这样的标的，是非常划算的交易。而通过新飞品牌，康佳进一步触及白电业务格局调整。

通过收购新飞，成为冰箱产品线的参与者。进军空调同样如此，引入民营资本合资建立康韩瑞空调公司，通过其在空调领域多年深耕，让康佳迅速在空调领域建立基础。收购倍科公司也是延续着此前的逻辑。联手这家欧洲知名品牌，康佳迅速整合了滚筒洗衣机技术，将研发周期大大降低，同时还减少了试错带来的损失。

可以看到，在收购、合资建厂中，康佳始终有一条主线就是技术和品牌。这是白电企业打开市场的核心动力，通过并购，康佳快速完成了在冰箱、空调、洗衣机品类上的技术积累，同时借势相关标的的品牌效应，最终实现了快速突破。

但需要看到的是，康佳绝不是不计后果的冒进，在收购新飞后一年多时间里，康佳并没有进行大规模并购。一方面，康佳通过稳健的战术，很好地消化了技术，优化了组织管理，重塑了新飞电器。在这一年里，康佳在技术上突飞猛进，“康佳+新飞”双品牌协同效应开始发挥作用。新飞获得国家级实验室认证；在2020中国冰箱高峰论坛上新飞冰箱和康佳冰箱分别摘得“2020中国冰箱行业除菌保鲜高端品牌”和“2020年冰箱行业保鲜技术领先品牌”等8项大奖。康佳15天生态原鲜冰箱BCD-456WD4EBLP以其在保鲜力上的革命性创新，荣获“2020年中国冰箱行业生态原鲜创新产品奖”。而此前，康佳冰箱还曾荣膺安徽省科学技术进步奖三等奖；中国轻工业联合会科学技术进步奖，2019年全国质量创新大赛技术成果奖，这也充分奠定了康佳冰箱在行业保鲜技术领域的领先地位。

迅速的突破背后，康佳并没有不计后果地采取“all in”战略，也没有不计成本地“买买买”，这一年的消化期至关重要，不冒进、稳扎稳打让康佳一年之内成为冰箱品类的重要参与者。

总结来说，在这场“闪电战”中，康佳动作“又准又稳”，选择标的时，目光精准，着重于技术和品牌效应，快速补足短板建立市场认知。同时，在并购时有意识地给予消化时间，不冒进。这是2019年实现55亿销售额，疫情期间逆势增长的关键。

　　差异战

不可否认，虽然康佳在白电领域迅速站稳脚跟，但与垄断性的巨头竞争，康佳还需要出奇制胜。

康佳的明智之处在于，选择更加差异化的方向。康佳白电提出“产品新四化”理念，包括外观艺术化、功能体验化，品质可视化，形象高端化。在“产品新四化”的基础上，康佳的所有动作都以消费者需求为导向，规范产品研发和制造的方向与标准；搭建“新四化”全链条管理体系，不断打造爆款产品。

拆解来看，“产品新四化”紧紧抓住了当下年轻化的消费需求。外观艺术化契合了当下年轻人对美的追求；品质可视化、形象高端化符合消费升级下，用户对品质、对高端的追求；功能体验化则强调产品针对用户的个性化需求，有的放矢地生产契合个性化需要的产品。

举例来说，在研究冰箱消费时，康佳发现，市场上350升-400升的冰箱容量占有率并不高。原因是对于消费者这个容量或者是浪费或者是不足，消费者会转而选择350升以下或者400升以上的冰箱。针对这个问题，康佳开发了383和408、406的对开门冰箱，成为当时市场里第一款对开门的风冷冰箱，受到了市场追捧，并由此获得了京东集团的C2M定制大奖。

“产品新四化”瞄准的不是大而全的受众，而是聚焦每一个没有被市场覆盖、拥有大批潜在消费用户的需求。同时凭借“颜值”、“体验”、“品质”、“观感”，全方位占领垂直细分领域。从而实现“个性包围众性”，“细分渗透主流”。

两翼齐飞，智能生态

在赛道恰当，战略得当，战术行之有效的态势下，康佳白电事业部实现三年百亿战略是大概率事件。这一步正在为康佳的未来埋下伏笔。

从短期来看，在黑电领域，康佳已经建立了牢固的护城河，随着白电的进一步深化，康佳新消费电子业务正在形成两翼齐飞的基本格局。白电突破一方面将带来整体业绩的二次增长，康佳的营收构成将更加多元化，抗风险能力更强。另一方面，将进一步沉淀技术，带动品牌“出圈”，在白电与黑电两个领域的突破，可以让康佳的品牌认知度、市场渗透率得到进一步突破，为更快速的增长打下基础。

而从长期看，白电与黑电的联动，将进一步助推康佳的智能生态战略。随着图像识别、气味识别以及物联网技术的日益成熟，智能冰箱的渗透率也在快速提升，而且使用频率也比智能电视更高。如同智能电视一样，智能冰箱也将成为一个重要的用户入口，并给未来家庭物联网提供巨大的想象空间。目前，康佳集团建立了自己的KiLink平台，在平台的基础上实现诸如冰箱、洗衣机、空调等所有家电的互联互通。而当电视屏与冰箱屏的各自生态打造完成，康佳将建立一个完整的智能家居生态。而在另一边，康佳同步进军环保和半导体业务，新的产业赛道正在迅速落地并已经取得一系列成果。各项业务正在形成内在的关联，未来的康佳，有望覆盖从产到销，到售后再到再生循环，由此形成一个智慧化、不断循环的生态体系。

从重点升级白电业务开始，康佳已经拥抱了新的范式。在快速深化布局、差异化打法的推动下，康佳逐渐在白电领域建立自己的优势。生态体系正在构建，触角正在延伸。未来的康佳，可能会深度参与到每一个人居家生活中，之于康佳集团，一个快速增长的通道已经打开。

（文章来源：时刻头条，侵删）