6个月从0到460家体验店 揭秘IMG挪威躺一路高歌的背后

“连日温馨的霏霏细雨，将夏日的尘埃冲洗无余。片片山坡叠青泄翠，抽穗的芒草，在十月金风的吹拂下蜿蜒起伏，逶迤的薄云紧贴着仿佛冻僵的湛蓝的天壁。”这句源自村上春树《挪威的森林》的经典美句勾起了多少人的神往。

被誉为“世界上最幸福国家”的挪威，美轮美奂只是她的表面，更令人羡慕的是挪威人刻意放缓脚步，尽情享受生活的惬意情调。在这样一个浪漫国度，挪威人将现代最简单、舒适的享受——“躺”发挥到了极致，并由此诞生出了世界级享受的Stressless和“胞弟”IMG。以中产阶级为目标群体的IMG，自今年进入中国起，便一路高歌猛进，让“挪威躺”风暴席卷全国。在这快速扩张的背后又隐藏着什么秘密？

源自北欧的幸福密码，打造舒适质感生活体验

挪威，一个大自然的形容词。挪威的著名作家易仆生曾言，当你找到了通往高山与峡湾的道路时，才会领略到这个国家的真正壮美之处。秀美山水养就了挪威人贴近自然、钟于生活的态度。家具是生活方式的传递，土生土长的IMG也凝聚着浓浓的挪威风情。

IMG沿袭了现代斯堪的纳维亚风格的简约设计，秉持“少即是多”的北欧精髓，用简洁流利的线条勾勒出时尚造型，边角处顺滑的曲线浑然天成，给人以视觉上的愉悦感。并有砖红、挪威蓝、浅咖、深蓝等六大色系可选，动可热情奔放，静可深邃内敛，直击每个人的生活业态。

高颜值只能锦上添花，IMG真正的核心是直达灵魂的舒适。精选轻盈的头层牛皮面料，经过计算机精密缝纫，每一次的触摸倍感细腻。拥有的可调节头靠系统和靠背调节系统，能在任何姿势给身体完美承托，时刻保持舒适体验，空灵身心；根据人体工程学倾斜角度设计的人性化独立脚踏，可促进血液循环，越躺越轻松。再搭配人性化的360°旋转功能，以人性化设计和科学工艺打造舒适体验，在坐与躺的变换中，享受质感生活。

将挪威风情和慢生活方式融入每一处设计，是实用躺椅，也可以点缀一方空间。平淡生活却不一定平庸，在人与椅的和谐交融间，调色每一段时光。连简单的品咖啡、阅读，都尽显高品质生活。

高性价比瞄准消费蓝海，人人都能拥有的“奢侈品”

在经济的持续增长下，中国的消费阶层发生着巨大变化。据艾瑞咨询发布的《2018中国轻中产阶级人群研究报告》数据显示，预计到2020年，中国轻中产阶级人数将达到3.5亿。轻中产介于普通大众和新中产阶级之间，是拥有庞大基数和不俗消费力的群体，也被视为极具前景的市场。报告还指明，轻中产阶级是一个强调生活“高性价比”，注重品质，选择与自身调性一致品牌的人群。

同为挪威国宝级家居企业Ekornes旗下的两大子品牌，Stressless以“世界上最舒服的椅子”形象享誉全球。一并继承了“舒适基因”的IMG则将目光聚焦于中产阶级，主打高性价比，售价仅为Stressless的一半,这也是IMG能快速打开国内市场的关键所在。用轻盈时尚的体态和多项黑科技功能，为忙碌的中产阶级带来舒缓时光，放下身心去体验生活美好。

凭借着轻奢气质和高性价比，IMG和广泛的中产阶级产生了情感共鸣，打造起深远的市场影响力。时至今日，裹挟挪威生活方式的IMG在韩国、日本、澳大利亚等新消费国家快速流行，为全球千万家庭带去“椅间”上享受，让那些疲于奔命的都市人群适时停下脚步，静享片刻悠闲。

线上线下双管齐下，“挪威躺”成就业绩飘红

2018年，曲美家居在完成对挪威国宝级家居企业Ekornes的收购后，也将子品牌Stressless和IMG收入囊中，正式让独具北欧异域风情的IMG和国人会面。在产品定价更适合国内市场需求的情况下，不到1年多的时间内，便在国内各地带起“挪威躺”风潮，反响热烈。

据8月27日曲美家居公布的年中报显示，公司实现营收收入20.1亿元，同比增长106.62%，取得了优异的业务成果。这一方面得益于曲美家居继续深耕国内业务，另一方面也离不开发挥曲美与 Ekornes 的协同效应，让IMG和Stressless品牌在国内市场成功推广。

在对IMG的市场策略上，曲美家居选择线上线下齐头并进，形成线上分享、线下体验的社交营销模式。线下体验是IMG推广的主阵地，在门店展示上形成了挪威躺+曲美家居、挪威躺独立门店、挪威躺快闪店等多种业态形式。不论在三月初的广东家具展还是六月的北京家具展，挪威躺快闪店都是现场一股靓丽的风景线，招商共超百家，数以千计的观者前来体验，感受挪威的幸福分子。

跨界是现代品牌热衷的营销模式，基于不同品牌间受众群体和用户体验的互补，为产品造势，引爆传播力。IMG在跨界的利用上也十分巧妙，和邓禄普床垫、奔驰和席梦思、圣象地板、万科“友邻市集平台”等合作，构建出不同的场景空间，让产品的展示更加3D化和丰富。

最后，还和各明星一起打造“挪威躺”时刻，吴昕、柳岩、马苏、卢靖姗……以名人明星效应快速引爆热潮，将北欧的幸福家居理念蔓延开去。自去年12月进入中国市场，截止8月30日，IMG已布局了460家体验店，吸收超2000名挪威生活管家。加上兼顾销售前台和订单后台功能的微信小程序以及正在筹备中的天猫店，一场关于幸福生活的探索就这样在全国展开。

日复一日，在家与工作两点一线的忙碌间，如何找寻生活应有的状态？从一件代表着一种生活方式的家具或许能找到答案。随着“曲美+”战略的持续推进，IMG线上线下布局的广度和深度还会不断延伸，将源自北欧的生活体验传递给更多人，希冀每个人都能拥有自己的幸福物语。

(文章来源： 家具微资讯-公众号，侵删)