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硅藻泥环保概念受追捧缘何市场趋于萎靡

2016-01-09 13:17:27 建材网责任编辑：金毛老实浏览数：1303 手机访问：建材网

硅藻泥环保概念受追捧缘何市场趋于萎靡

网络上调查了最近2年来硅藻泥行业在整个建材市场上的情况，发现整个硅藻泥市场趋于萎靡，在这种情况下各个地方的品牌体验馆涌入市场，但是接单情况却让人忧心，甚至“零单”，这让很多硅藻泥加盟商非常困惑。

硅藻泥环保概念受追捧缘何市场趋于萎靡（图片来源于互联网）

首先，硅藻泥行业还处于起步阶段，大多数品牌都是最近2年看到硅藻泥市场火爆，陆续建立起来的，大多数品牌的老总是从别的行业杀入硅藻泥行业的，对行业不了解，在公司的品牌定位，营销体系上不清晰，在企业发展上没有清晰的规划，没有制定长期的、短期的发展目标。代理商培训和扶持体系都是七拼八凑而成，执行标准没有统一化，大多数品牌还处于前期招商阶段，解决的是生存问题，没有精力和资金解决代理商后期服务问题，大多数品牌的产品同质化严重，企业没有核心竞争力，都是宣扬品牌化运作，但是实际运营中往往是脱离了自己品牌建立的初衷。代理门槛一低再低，代理商质量参差不齐。企业缺乏沉淀，没有内涵。缺乏对代理商的培训和后期运营指导。

其次，各地代理商陆续的开店，加大了硅藻泥产品在消费者的认知程度，但是市场是一点点发展的，消费者认知度和市场占有率是一点点增长的，代理商数量出现在暴增，市场销量并没有跟上代理商数量的增长，所以，行业内首先是行业品牌间先打起了价格战，并没有从自己品牌上做文章，寻找卖点，也与厂家有直接的关系，厂家本身就没有核心竞争力，品牌的卖点。代理商开店后，因为是新兴行业，等着厂家指导、扶持，并没有从自身不断的学习和提高，寻找营销方法，解决运营中的问题，在当地没有舍得做品牌推广，广告投入。造成开店后单量少，甚至没有单，造成对硅藻泥行业的失望。

最后是对当前硅藻泥企业现状的分析，现在行业内只有为数不多的几个品牌代理商数量和分布达到一定程度，企业现在整合资源，优化代理商，对代理商进行导购、施工和营销方面的培训，提高销量和品牌知名度，逐步开始品牌化运营。小部分知名硅藻泥品牌企业因为成立时间久，稳扎稳打，严格控制加盟门槛，积累了100-200家左右的客户，每个月销量可以维持基本运营，一步步的做市场，一点点把代理商数量做起来；而大部分的中小品牌老总投入到硅藻泥市场，通过一段时间的运营和投入，借着硅藻泥市场火爆的局面，代理商数量在30家左右，扶持和售后体系不完善，基本上都是前期投入大，回报率少，每个月都在亏损阶段，导致企业处于一个鸡肋的状态，也是苦不堪言。

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