深度解析2015年集成灶经销商发展之路

纵观2015年市场经济，可谓是跌宕起伏。在经济发展不稳定的一年中，各类行业的竞争力更是异常激烈。集成灶作为厨电行业的新星和先驱，凭借顽强的战斗力和创新精神反而发展的势头越来越猛。

一、2015年经销商的生意不好，原因有三个！

1、整体经济下滑，覆巢之下安有完卵？

受制于房地产行业等低迷影响，2015年经济持续下滑，形成了世界级的经济危机。厨电行业自然难免于难，近年来大批量的厨电生产企业倒闭破产，大量的经销商亏损、转行。距离2016猴年还有20度天的时间，网上称已经有1.7亿人提前放假回家，提前过年。双十一淘宝销量970亿，电商对传统行业的冲击日趋凸显，终端销量下滑，传统经销商生意越来越难！

2、厂家生意也不好，喜欢折腾！

据厨电经销商统计的数据显示，40%的经销商2015年生意下滑60%，50%的经销商生意一般，只有10%的经销商发展势头良好。更多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用攀升，动销越来越难，竞争更加残酷，对管理的要求越来越高。很多传统厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路，高举决胜终端的旗帜，革经销商的命，压缩渠道费用，加强对终端的掌控。结果经销商辛苦做大的品牌，养活的孩子，被亲生父母无情带走，雪上加霜。

3、自身能力不足，左右为难！

一方面厨电经销商要承受厂家的压力，另一方面，由于终端客户自身羽翼日渐丰满，受电商的冲击，追求利润要求独立的呼声越来越强，厨电经销商被迫陷入了腹背受压的难堪境地。厨电经销商自身管理能力不足，受制于个人成长环境及发展环境的影响，缺少专业系统的经营管理、品牌营销技能，依靠传统的努力打拼的市场，现在发现越来越吃力。很多经销商发现：盘点2015年底的收益，除去人员费用、运营费用、管理费用等各项开支，更多的是亏损，或者利润甚微。

二、2016年，集成灶经销商该怎么办？

1、千万别慌、别怕，不要自己乱了阵脚，丢了信心！

再难的生意也有人做的很好，再好的生意也有人亏损。生意好坏，关键看有没有好的经营思路。经销商的生意不只好坏取决于方法、策略，更主要的是信念。野心是做生意最大的资本，只要野心在，决心在，没什么能难倒我们。想当年，一个人，一辆电动车，没有员工，没多少钱，不也把生意做起来了吗?现在吃不得当初的苦了，看不起微薄的利润，心大了。

其实据观察，多数集成灶线上销量和线下相比差距甚远。电商虽然在不断增长，但是销量和传统渠道很难相提并论。作为经销商，千万不要被所谓的互联网恐怖言论吓怕了，胆怯了，灰心了，丧气了。传统企业之所以生意艰难，多数和自身经营能力不足有关，战争中，心怯是最大的失败!

2、狠抓2015年关的尾巴，大赚一笔。

经济不景气，1.7亿人提前回家，对集成灶经销商绝对是一个惊人的好消息。年关了，大家从大都市回到自己的乡镇市场，上网的机会和时间少了，线下销售将迎来绝佳的良机。每个人都离不开吃喝，过年过节又是中国人消费最集中的时间，经销商只要找对好产品，狠抓年关销售，有很大把握可以把一年亏的钱、少赚的钱，全部抢回来!

人们的消费习惯变化很大，越来越多的人舍得在孩子、老人身上、健康上花钱。年关销量最大的区域是三四线城市，甚至乡镇市场。只要性价比好，价格实惠，就会快速上量，过节赚一把很简单!一定要牢牢把握时机。

3、2016年长远发展，你必须牢牢把脉集成灶行业发展趋势。

集成灶行业的趋势百家争鸣，但是无外乎：高端、智能、高性价比。过于离谱的产品，消费者不买单;产品太差，消费者早抛弃;经济耐用，外观精美，高性价比，是消费者追求产品的趋势。但凡太高的价格，很难走量;但凡太差的品质、低端的配置，很难有销量;性价比高，产品品质真心过硬，厂家有志向做品牌，渠道利润高，这生意才值得一做。很多经销商2015年生意不佳，多半是产品没选好，厂家没找对。2016年决胜市场没什么绝招，选好集成灶产品是第一步。其次就是深耕市场。市场需要深耕了，客情需要牢固锁定了，渠道需要深度维护了，客户需要了解沟通了。

理清了思路，深耕渠道终端，选对了集成灶品牌厂家，生意好就是水到渠成。2016、2017都会赚的盆满钵满！