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集成灶经销商定位要准走差异化路线经营好专卖店

2015-11-21 10:50:18 建材网责任编辑：灰狼热心浏览数：1603 手机访问：建材网

集成灶经销商定位要准走差异化路线经营好专卖店

很多经销商朋友在创业过程中，也许激情有余，却隐忍不够；冲劲有余，却方法欠；集成灶经销商该如何经营好自己的专卖店呢？

集成灶经销商需注重以下五点

一：集成灶专卖店不一定要大，但要选黄金地段。

二：集成灶专卖店不必"专”，找准朋友“多种经营”。

三：集成灶专卖店经营一定要加强“演示”。

四：集成灶专卖店要不断开发“分销商”。

五：占领“制高点”，分销进入当地建材大卖场。

定位准：口号响亮走差异化路线

经销商朋友占领“制高点”，其实就是走“差异化路线”。“地上本没有路，走的人多了，就变成了死路”，经销商如果总是步其它商家的后尘，不去创新营销模式，那么路肯定会越走越窄，反之则条条道路通罗马。

有谋略：三国把更多的谋略都算给了诸葛亮，其实刘备谋略也很厉害，取荆州之地，西进成都，然三分天下，这一点刘备不是不知道。

业内专家介绍，“集成灶专卖店不一定要大，但要选黄金地段，这黄金地段就是‘战略要地’，如同锦州塔山一般。”而刘备‘联孙抗曹’，在集成灶终端领域，我们很好地把它诠释成‘找准朋友实现多种经营’，这也有异曲同工之妙。

刘备抗击打：屡败屡战——要熬到后天，决不死在明天，后来终成大业。

我们集成灶商家也必须具备这样的素质，目前消费者对于传统烟机仍有一定消费惯性，对集成灶产品接受在渐进的阶段；集成灶的经销商朋友必须加强演示，积极开发“分销商”，以谋更好生存发展之道。

团队强：团队第一打造一流品牌

团队强：卧龙凤雏，五虎＊＊——得团队者得天下。

经销商就更需要一个好的团队了。考核集成灶经销商的首要要素就是，商家是否拥有一个完善的售后服务团队，积极组建技术服务团队，可保商家终端销售无忧，销售顺畅。

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