硅藻泥区域市场运作守则：以点带面 精耕细作
硅藻泥区域市场运作守则：以点带面 精耕细作
在当前的硅藻泥市场，如果以企业规模来论，能够称得上是大品牌的还是寥寥无几，这是发展年限尚浅的必然结果。但这并意味着中小型硅藻泥企业不具备竞争力，相反，中小硅藻泥企业管理灵活，甚至能够为小部分消费者提供专属设计产品，从而在区域市场深深扎根，形成企业做大做强的原始积累。
硅藻泥区域市场运作守则：以点带面 精耕细作(图片来源于网络)
牢牢抓住消费心理特性
随着消费者的心理需求增高和消费理性的变化，消费者越来越有自己的个人追求，比如购买产品不喜欢随大众潮流、能够彰显自己独特的品味等等，所以硅藻泥企业在运作市场时，可选择以点带面的方式，先选定一个区域市场，然后紧紧抓住消费者的心理特性，根据当地的生活习惯、人文环境以及延伸的潜在需求设计出符合当地消费者需要的产品，让消费者感到此产品就是为他量身打造，从而俘获消费者的欲望。产品得到消费者的认可，自然就能撬动、占有区域市场。
作为硅藻泥产品来讲，也有可以在个性化选择下功夫的地方，例如硅藻泥色彩、涂刷图案、适合DIY涂刷的方案等等，专注于小区域的中小硅藻泥品牌必定是更加了解区域内的消费者喜好的，也许发挥这一优势，就能吸引不少的消费者。
品牌化要得到充分重视
业内人士普遍认为，行业至今仍无生产设计工艺的绝对优势，品牌化发展是硅藻泥产品推广、持续发展的重要途径。品牌里面涵盖了从生产到包装再到服务等多方面的内容，说到底它是一个企业帝国的“综合国力”，必须得到充分的重视。事实上，注重“牌子”的选择其实就是注重产品的品牌。为此，硅藻泥企业在发展过程中要将自己的产品适时品牌化，让品牌发挥带动效应。
任何企业都是由小做大的，硅藻泥企业应该强化内功，找出一部分适合自己发展的小区域市场，精耕细作，做成小区域的大品牌，最终让自己慢慢变得强大。当然，推广品牌只是硅藻泥企业在打破市场的一个竞争点，如要稳固根基，硅藻泥品牌还需扎扎实实在产品质量、渠道等方面多下功夫，这样才能无惧于市场风浪，深深扎根于广袤的土壤中。
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