抱团胜过单打 异业联盟在硅藻泥行业同样适用
抱团胜过单打 异业联盟在硅藻泥行业同样适用
随着大家居的盛行，消费者开始青睐于一站式购物，而家具建材行业的商业模式也有了新的演变——异业联盟开始兴起。单打独斗难胜抱团出击，这个法则对于硅藻泥企业而言同样适用。硅藻泥企业也可以通过异业联盟的方式，在市场上挣得更大的空间。
抱团胜过单打 异业联盟在硅藻泥行业同样适用（图片来源于网络）
异业联盟可实现“1+1>2”
所谓的异业联盟，就是指两种或两种以上不同行业的品牌，为实现特定的战略目标，通过一定的合作方式，相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。这种新型的商业运作模式可以借助各自企业的品牌形象与名气拉拢更多消费者，从而创造出双赢的市场利益，实现“1+1>2”的效应。
在异业联盟过程中，每个企业都是一个单独的个体，所以硅藻泥企业在选择“盟友”的时候，一定要先找准自己品牌的定位，才能在分享自己企业的市场资源的同时，利用好其他企业的优势提升自己的品牌知名度。
参加异业联盟也要注重效果
在家居建材行业，硅藻泥企业联合其他家居产品企业进行异业联盟，能够实现资源共享，弥补各自自身的不足，可以节省不少的人力、物力。以此看来，这本应是一次共赢的结果。但现实并非如此。由于目前商家的异业联盟营销十分粗放，大多是送礼金券、折扣券等，所以为企业带来的效果并不明显。这种差强人意的“强行搭配”往往难与消费者的消费意向达成一致，这也让不少硅藻泥企业产生了疑问，到底什么样的异业联盟才能达到最好的效果?
有业内人士认为，异业联盟成功的关键是“门当户对”。双方品牌档次相当、理念相符，对客户的服务水平也差不多，才能给客户带来真正的增值体验。由此看来，硅藻泥企业在选择联盟对象时必须要谨慎，才能达到提升品牌知名度的目的。
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