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梦天家居总经理余静滨：道、道、道，再上道

2023-05-08 09:47:53 建材网

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梦天木门

公司名称：梦天家居集团股份有限公司

门店数量：1000-3000家 基本投资：30万-50万

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梦天家居总经理余静滨：道、道、道，再上道

“梦天要重新发声告诉市场和消费者，梦天家居不只是会做木门，更是能给客户提供高级感的木作解决方案。”

——梦天家居总经理余静滨

4月10日，梦天家居总经理余静滨在“筑梦踏征程·2023梦天全国经销商大会”上发表“梦天发展战略规划”为主题的战略部署，梦天家居相关模块管理团队负责人参加了这一具有历史性意义的会议。

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梦天家居总经理余静滨：道、道、道，再上道_1

(图片来源：梦天木门官网，侵删)

会上余总明确了梦天家居未来战略主题、定位、发展思路，确定了战略目标以及战略指引。未来，将进一步优化前、中、后台业务版块，重塑组织架构，贯彻“一体化”系统性思维，做强做大主业，推进梦天家居平稳发展。

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(图片来源：梦天木门官网，侵删)

分享伊始，余总用“道、道、道，再上道”开篇，总述了本次分享的核心，也再次明确了会议战略主题——树高端、强产品、拓流量，三条发展要道。

梦天家居总经理余静滨：道、道、道，再上道_3

(图片来源：梦天木门官网，侵删)

道一：树高端。大家所熟知的Slogan——高档装修，用梦天木门，将梦天品牌指向高端。但随着市场和消费者的变化，“高端”一词就有了局限性，过重的木门属性，将品牌认知所固化圈定，而消费者选择的不是单品而是需要整体的解决方案，整个零售渠道的趋势，单品的销售终将被整体方案所取代。

余总强调，“从一扇门到一个家”始终是梦天家居一体化木作战略不变的方向，从木门走向木作，往往更需要经历市场和用户的沉淀。梦天品牌亟需重“树”和升级，重新发声告诉市场和消费者，梦天家居不只是会做木门更是能给客户提供高级感的木作解决方案。

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(图片来源：梦天木门官网，侵删)

道二：强产品。余总表示，“品质是产品的基础根基，产品是品牌的基础支撑”，做好“保质保量”工程，即保品质以及齐套的交付工作。门做全，柜做好，提升高效卖货思维。时代在改变，销售的思维也在改变，单纯的卖产品已经不能满足客户的需求，从“卖货”的思维中解脱出来，转身为“客户”提供“全案整体交付解决方案”。

强产品的同时更要强服务。梦天家居从公司角度出发，将整个营销划分为海、陆、空三大版块，通过推进终端销售标准作业把科学高效的赋能手段引入经销商销售过程，提升终端精益运营水平，重塑市场竞争力。

道三：拓流量。余总认为，“业绩提升公式涉及到流量×转化率×客单值，流量很关键，我们需要新的思考以及新的渠道来获取新的流量提升。”他指出，从四个维度出发（品牌发声流量、新零售流量、设计师渠道流量、小区和老客户流量）抢占流量高地，从组织架构搭建到作战策略部署再到数字化工具赋能，全面创建了梦天家居数字营销护城河。

在分享的最后，余总也表明了自己的共事原则以及价值观：围绕客户价值实现，以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判。

(文章来源：梦天木门官网，侵删)

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