整装市场中角逐“行业唯一”，志邦底气何在？

随着消费者需求的不断变化和升级以及主流消费群体进一步趋于年轻化，家居行业也在不断地创新和发展。

不同于以往的“货比三家”、“精挑细选”，如今的家居市场中越来越多消费者更青睐于便捷、高效、全面的家居消费体验，大家都希望可以通过更省事、省心又省力的方式去来打造出自己的理想家。也正是基于这种消费需求，近年来催生出一股“一体化”的风席卷了整个大家居行业。其中，最具代表性的当属当下定制行业的整装与整家模式。

纵观如今的定制赛道，蕴含着一体化设计、一站式配齐、一揽子服务内核的整装和整家可谓是行业当之无愧的“顶流”。该模式整合了定制产业链条的几乎所有资源，从设计、生产、销售到售后服务都做到一站式解决，精准踩中了消费者痒点。因此，自这两种模式面世以来，便受到了市场的热烈追捧，并以极为迅猛的速度持续实现增长。

目前，中国大家居产业规模已突破了5万亿元的大关，其中整装行业的市场规模在自2018年到2022年期间，也完成了从3686亿元到万亿元的增长，且目前正以每年超过20%的增速高速增长中，预计该数值在2023年将有望达到1.3万亿元。“整”市场广阔的前景与巨大的发展潜力，不言而喻。

整装市场的急速扩张，对于众多企业而言，如同面临着一个充满机遇与挑战的分岔路口，“跟”还是“不跟”成为了它们抉择的问题。但随着众多定制头部企业的带头冲锋，越来越多的企业也开始先后被吸引到这场整装和整家大战当中。时至今日，不论是整装或是整家赛道，都已初具“群雄逐鹿”的雏形。

那么，近几年一体化之风如此之大，到底有谁，在这个风口之上被吹起来了呢？

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

其中，有一个企业的成绩范居士认为最值得一提，志邦。

作为定制行业的四大家族之一，志邦向来以“稳”闻名于业内，对比其它同类企业，志邦的在业内的声音相对会较少一点。但据范居士深入了解过后，志邦发声虽少，但动作却一点也不少。

近年来，志邦一直都在持续为整装业务“添砖加瓦”。2022年发布超级邦装企战略，2023年持续与头部装企深入合作，打造高颜值、高性价比、高效率的全空间高效整装。其以变应变，在不断加剧的市场竞争中，不断地实现创新和提升，如同闷声发大财似得在业内一步一步建立起优势壁垒。

如今的志邦，已经在整装领域斩获下不错的战绩，而整装，同样也成为了志邦业绩营收的重要增长极。

回顾起志邦近段时间的大动作，范居士认为最不得不提的莫过于志邦在今年提出了“全空间高效整装”解决方案以及打造出行业唯一的“全空间”制造一体化、风格一体化、交付一体化的家居供应链平台。

也许不少人都会抱有疑问，为什么志邦可以打造出这个“行业唯一”，它的底气何在呢？范居士认为，答案就在于志邦的底层管理逻辑之中。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

众所周知，志邦的整装模式采用的主要是“设计+制造+安装+服务”四位一体的整装模式。其中在设计与制造板块，志邦通过建立自己的设计团队和生产基地，可以实现整装产品从设计到制造的自主控制，有效保证了交付的质量和效率。

同时，不同于业内一些头部企业会根据橱柜、衣柜、卫浴等品类成立了相对应的事业部，志邦的管理一直都处于相对整体的状态，其自主生产研发的产品都是共享设计团队，这也决定了其在管理整合上更像是一个整体，可以更好地落实制造一体化、风格一体化、交付一体化，有效赋能志邦的整装与整家业务。

而这种相对紧凑的管理链条也决定了志邦在“整”起来会更像一个整体，更好地满足消费者“装修一个家”的根本诉求，相信这也是志邦喊出这一句“行业唯一”的底气所在。

当然，既然号称是“全空间”，“全”肯定是衡量该模式成功与否的首要标准。据范居士了解到，志邦自举起整装和整家的旗帜之前，就一直在空间层面上下了不少苦工，针对厨房、卧室、客厅等家居空间推出相对应的空间套餐，这也为后续的志邦整装打下了良好的根基。

如今，志邦不仅可以很好地玩转常规的客厅、卧室等定制空间，还打通了卫浴、阳台系统，实现了自身产品线的全品类拓展，“整”的范围完美覆盖所有家居空间。

很显然，在这一方面，志邦又一次走在了行业的最前端。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

而“全空间高效整装”的面世也使得志邦迅速与大部分同行拉开了差距，以差异化优势在整装这一赛道奠定了自身的领跑地位，这也是志邦家居整装业务能够高速增长的关键所在。

但随着其他竞争对手的后续仿效，志邦的差异化壁垒能否会被攻破，范居士认为，还需观察。

谈完了志邦整装的“整”，那自然不得不提志邦的“装”。

如今的行业内，定制家居企业、家装公司、产品品牌商的强强联合、相互赋能，已然成为当下产业融合的重要走向。

而志邦也同样顺应着该趋势来推进整装，并没有盲目地将自身不擅长的装修工作一并“揽”下来，而是选择与国内众多头部装企达成战略合作，将装修的业务交由其来推进，取其之长，以实现优势互补。

关于为何志邦要走与装企合作的道路，其实志邦家居董事长孙志勇在三月底的一次发言中或许就能看到答案，孙董表示：目前来看，行业总体来讲还是比较分散的，为进一步推动行业集中化进程和高质量发展，需要装企与部品产业链企业双向赋能、优势互补；志邦家居也愿意助力家装公司在高质量发展和造就高质量行业发展上充分发挥标杆作用和榜样力量。

志邦家居董事长孙志勇(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

也许正是基于孙志勇的理念，四月初志邦家居就迅速与业之峰装饰集团签署战略合作协议。在范居士看来，专业做定制的志邦将专业做家装的业之峰整合进其整装生态链当中，强强联合，瞄准整装的万亿蓝海出击，1+1所发挥出来的效果是远远大于2的。

但志邦牵手装企的动作却并未止步于与业之峰的合作。就在前不久，志邦再度抛出了一颗重磅炸弹，在合肥志邦总部召开了一场主题为“并肩同行，合力共赢”的装企合作战略大会。

大会邀请了了近30家全国区域龙头装企的董事长或总裁齐聚志邦，共谋高质量发展。据志邦方透露：活动后包括业之峰、点石家装、聚通装饰、名雕装饰、方林装饰、红蚂蚁装饰、星艺装饰、锦华装饰、山水装饰、南鸿装饰、唐卡装饰、嘉禾装饰、有家装饰、居众装饰、喜百年装饰、东易日盛、华浔品味、品匠装饰、创艺装饰共19家家装行业的翘楚，皆当场与志邦完成战略签约，加入到志邦的整装产业链或是零售大阵营当中。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

而志邦为赋能装企，还针对性地打造了“10大超能力”、“超级服务邦”等“新招”，将品牌、装企、代理商视作命运共同体，通过梳理装企发展痛点，给予装企运营面、服务面、赋能面、合作面“四面”赋能，力求打造第一服务竞争力。与此同时，范居士认为装企与服务商在该过程当中也能反哺予志邦更多力量，推动志邦在整装的路上继续前行。

由此可见，志邦要在行业高质量发展上发挥标杆作用，并非说说而已。

很显然，志邦深知自己的强项与优势在哪里，专业人干专业事，将家装一环交给更为专业、更为成熟的企业去干，效果肯定会优于自己的盲目探索。这一步，志邦走得很稳健，也走出了一条其独有的“发展之道”。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

在志邦一系列的大动作背后，范居士认为还有着更大的意义性：

于品牌而言，头部装企与志邦家居的合作，不仅能够向消费者传递志邦服务和产品的高品质信号，进一步巩固志邦家居的高端品牌形象，并且在“整”的模式之下，不论是定制企业或是家装企业，通过各种渠道宣传自己的品牌和产品之时，都可以通过展示双方之间的合作伙伴关系，彰显出自己的行业地位与实力，为品牌吸纳更多流量与关注，在市场中获得更大的曝光率，进一步扩大志邦在整装市场的影响力。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

于消费者而言，志邦与装企二者的明确分工，优势互补，所形成的合力可以进一步提升整装产品的设计、制造和服务水平，为消费者提供更加优质的整装产品和服务，更好地满足消费者的需求，更贴合“所见即所得”的效果。

于行业而言，志邦家居加速扩张整装版图，有助于推动整个整装行业的发展。志邦近期在整装领域的创新和提升、在与装企合作上的突破，可以为整个行业树立标杆和榜样，推动整个行业向更高水平发展。并且，如今装修行业进入快速合并期，龙头企业不断兼并收购小企业。志邦家居与多个头部装企的合作，有利于在业内形成强大的联盟，进一步提高志邦在行业中的话语权和影响力，一同抢占整装这片万亿蛋糕。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

于渠道而言，头部装企与志邦家居的合作，意味着双方可以共享线上线下的销售渠道，更多的消费者可以更便捷地接触和体验志邦的产品和服务，达到拓展彼此的市场覆盖面、产生协同效应的效果。对于部分体量较小的装企而言，也可以借助志邦家居的平台与渠道，实现更快速的市场扩张。

总体来看，志邦家居与头部装企业的战略合作，是提升自身整装竞争力的重要一环，更是志邦家居加速扩张整装版图的重要举措。

在为实现人们对家的美好想象这条路上，看来是志邦首先迈出了这跨越性的一步。

依当下的时间节点来看，再过不久各大上市定企都将相继公布出品牌在2022年的“成绩单”。但据企业此前所公布的一些业绩预告来看，除了尚品宅配未提前披露业绩的预告信息，其余八大定制家居上市企业在2022年中皆实现同比增长或扭亏为盈，整体呈现出一篇向好趋势。

其中，欧派与志邦是所有上市定制企业当中唯二实现了连续多年营收利润双增长的企业，欧派作为行业的“老大哥”，能有这样的成绩其实亦是在意料之中。反倒是志邦，能够在定制家居行业升级转型之际、此前抗击疫情黑天鹅之时，依然能顶住种种压力与市场寒意，逆着行业大势实现增长，其立足于行业的强劲“脚力”，确实有点令人出乎意料。

但在范居士看来，志邦目前的表现其实还远远未到其发展的天花板，在未来志邦很有可能还将会有更多新的突破，再加上目前行业仍在经历疫后复苏的暖意洗礼，市场整体呈一片欣欣向荣之象。凭借志邦的“定力”、“能力”与“毅力”，在2023年乃至于往后多年，极有可能还会继续实现增长，迈向新巅。正如雨果所言：世人缺乏的是毅力，而非气力。

志邦的未来，值得我们期待。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)

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