2021广州高定展 | 佳居乐：大众之上、高而不贵，做有品位有态度的高定品牌！

高定品质 精彩生活。12月9日-12日，2021年广州高定展在广交会展馆C区和罗浮宫家居广州艺术中心盛装起航。一样的主题，不一样的呈现方式，数百家行业大牌用自己的产品和思维，向大众诠释着高定生活。

佳居乐作为中国高定的代表性品牌，在业界久负盛名，此次参展，佳居乐在C区15.1-12为用户带来了全新的高定生活体验，备受现场观众好评，中华衣柜网在现场采访到了佳居乐营销总监廖道林，听廖总讲述佳居乐的高定故事。

佳居乐营销总监廖道林

【中华衣柜网】：佳居乐为本次展会的露出带来了什么样的新品？

【佳居乐廖道林】：本次参展，从新品设计角度而言，我们带来了两款类型产品。第一款是新中式，这一系列是崇尚道法自然，从＊＊自然角度出发，结合西方浪漫元素的一款产品。第二款是极简式产品，主要以进口PT来替代油漆类型的整体展示。

从品类角度而言，大家可以看到整个展馆的几大区域，分别是：入户区、客厅、开放式厨房、庭院和茶室厅，这些都是佳居乐高端全屋定制围绕本次全新亮相所要展示的元素和产品。

【中华衣柜网】：现在行业内都在谈及原材料上涨等现象，企业生产成本都在增加，那咱们佳居乐如何来应对涨价潮呢？

【佳居乐廖道林】：其实总的来说，在后疫情时代，我们整个消费环境都不怎么景气。佳居乐也有前期预判，在应对原材料上涨这一方面，我们做了充足的准备和布局。

首先，原材料的上涨，它进入到家居建材行业的周期一般在半年左右。所以，我们提前斥资，存了一些五金、板材、油漆等材料，来维持基本产品订单的正常生产。

其次，我们进行了优化增效，对整体的组织架构和效能进行提升，特别是在生产、服务的这些流程上。

最后，我们还进行了一系列反向操作，在“全员涨价”的时候，我们尽可能给到经销商大的折扣和支持，并且没有涨价。这很大程度上给了我们经销商很多的信心。

针对现在的消费者消费更加理性、谨慎，消费趋势由品牌消费转变为品质消费，我们佳居乐也进行全新的一次升级，完善高端全屋定制的定位，为消费者提供“大众之上，高而不贵”的精准服务。

【中华衣柜网】：目前大家对高定行业的关注度是越来越大的，作为行业内的专业人士，您认为适合我们国内生活的这种高定是什么样子？咱们佳居乐又是怎样来布局这一块的呢？

【佳居乐廖道林】：其实高定是目前整个家居行业都有在关注的。我们业内有一句俗话叫“一入高定深似海，且行且珍惜。”我认为每个品牌做高定市场的时候都要有自己精准的定位，在转型做高定的时候也一定要有所准备。

首先要有系统思维。转高定是非常有难度的，从供应链、设计、信息化、生产和制造，再到售后服务，牵一发而动全身，需要在现有整体格局上进行裂变一次。在这一方面，我们佳居乐做了很多充分的准备，包括和国外的一些供应链合作、和香港大白设计师联合打造产品等。

其次我认为我们在把国外的一些意式极简引进中国的同时需要中西合璧。你要懂中国人，从国人的生活习性和思维上做突破，才能打造出真正的大单品，爆品，这很重要。

针对中西合璧这一方面，我简要谈谈我的看法。首先，我们认为国人是离不开新中式元素的；

其次，国人对实木文化也有非常强烈的归属感，包括我们小时候用的筷子、摇篮等都有着非常浓厚的实木记忆。但这不是说我们在设计上需要特别多的雕花雕塑，或者在木种、木材上的选择需要特别名贵的木料，我们依恋的是实木文化的底蕴和情感，这是情感的输出与回归，因此更考究的是整体给人的简约和舒适感，轻硬装、重装饰，打造“大众之上，高而不贵”的产品和设计；

与此同时，随着国潮和东方文化的回归，＊＊文化也是我们很浓厚的一部分。

在这些基础上，我们把国外的一些好的供应链、好的设计元素、好的风格、进行有效的整合结合，这样的产品才是比较有竞争力的。

【中华衣柜网】：即将迎来2022年，咱们佳居乐在明年会有哪些品牌规划呢？

【佳居乐廖道林】：我认为2022年，包括未来的三年，在整体商业环境的大变局之下，定制行业是属于蜕变之年。在这种大环境下的我们将会围绕“大众之上，高而不贵”的品牌定位来进行落地动作。

第一，我们整体的产品会进行从颜值、元素、设计风格上结合国外的意式极简和中国东方人的审美来进行一次改变。

第二，我们会启动百店计划。我们将把原来传统的，包括橱柜、全屋定制等整体经销商的门店进行一个重塑整改。让它变成轻装修，重装饰，重上样产品，重风格的空间输出。

第三，我们将针对定制市场分为传统定制市场和高端定制市场。升级整体门店的盈利模型，变为轻投入，在质量和品质上合理增长。

第四，我们在整体培训、品牌生存上转变终端思维模式。我们会从终端消费者的思维会去考虑产品的创新，提高设计师的品味，加强售后安装服务，加强联合开发设计产品。

随着消费主力群体日趋年轻化，高端定制家居的内涵也发生了改变。如何为消费者提供高品质家居生活方式的整套方案，成为高定家居品牌的共识。如果你也看中佳居乐广阔的市场前景，不妨来到现场一探究竟，或者通过下方的加盟链接，获取更多关于佳居乐的品牌信息哦！

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