丽维家打造品字形方阵，吹响定制家居“维吾独尊”的号角

引言

今年丽维家可谓喜事连连，动作频频，先后发布LSB无醛PET板、福人竹香板；新品牌尼莫菲；Hi House武汉旗舰店开幕等。这一系列动作背后，丽维家到底在讲述怎样的好故事？

在这里，我们分别从品牌宏观、品类中观、品质微观的“三观”洞察丽维家的成功之路，更是展望新十年，丽维家能为中国的家居产品制造的惊喜，为定制家居的商业模式打开的想象空间。

01

丽维家的品牌三级跳

迈向产业互联网时代

2012年，初创的丽维家，虽然简单地将定制家居搬到了线上，但是为定制家居的发展拓宽了新的思路：通过信息化提升定制家居运营效率，通过价格透明化赢得消费者的信任，建立与消费者沟通互动新纽带。

丽维家的品牌升级演化

(图片来源：经理人网-公众号，侵删)

丽维家通过互联网技术，降低定制成本，让利给消费者，在原本竞争激烈，传统家居巨头统治的定制家居领域，杀出了一条血路，初步确立在定制家居独树一帜的品牌影响力。

定制家居的痛点，不是某一环节，而是整个产业链。经过3年的实践，丽维家从定制家居品牌升级到产业链品牌，从上游的原材料，到中游生产制造、渠道流通，到下游的落地服务全面打通。

其中的关键一点，以原材料为突破口，通过与国内外一流板材原材料企业合作，优化整个产业链。同时，发挥互联网基因，利用IT改造中游厂家，打通定制家居的产业链，同时实现产业链的信息化，成为丽维家的最大竞争壁垒。

丽维家在先后完成点、线、面的布局后，最后的一步就是“体”，升级为定制家居产业链平台品牌，深度整合家居产业链，赋能中小家居企业，打通线上线下，建立丰富的场景渠道，适应产业互联网时代的竞争。

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丽维家以“惠享家”上线，标志着搭建起完整的大家居互联网产业平台，确立定制家居产业链平台商的品牌定位。丽维家的产业链平台打造是建立在S2B2C模式下，按照丽维家创始人周宇翔的解释：S2B2C即整合供应链的S平台，赋能小B，一起服务C。

今天理解丽维家有两个方向：赋能小B，服务C。2021年，丽维家接连发布两款新产品，福人竹香板和LSB无醛PET板，以及新品牌尼莫菲竹香PET板，即是为C端提供多样化选择，也是在赋能B端。

2021年，丽维家发布定制家居新业态，丽维家家居生活馆，包含旗舰店、标准店和社区店三种门店样态，定制家居、成品与生活用品的产品比例根据不同门店定位自由组合，为消费者提供全屋定制整装解决方案及一站式家居产品服务。

丽维家家居生活馆发布，给予丽维家新产品广阔的展示平台，以丽维家联合福人共同发布的竹香板为例，采用武夷山5年楠竹，达标日本F4星环保标准，且含有天然抗菌成分“竹醌”，抗菌杀虫。每立方厘米竹香板释放570个负氧离子，多孔结构分解异味，净化空气。新产品搭配新生活馆，将产品融入场景中，以场景的丰富性打动消费者，让消费者感受健康环保家居生活带来的幸福感。

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丽维家在打造平台的这条路上，已经走向成熟，走向纵深，做到线上线下高效衔接，满足上中下游的需求，实现产业链上各方的资源共享。丽维家用十年时间完成从定制家居、产业链到平台商的品牌升级进化。

02

丽维家的品类卡位

锚定年轻人市场

今年上半年，丽维家接连推出两款新产品，一个新品牌，都是来自于板材赛道，很清楚地表明卡位板材品类的决心。如果说丽维家在定制家居领域要打虚实两场战役，虚的是平台战，重点考验丽维家软件方面竞争力；实的是产品战，重点考验丽维家硬件方面竞争力，即板材的市场表现。

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丽维家卡位板材品类，承担着更多的战略使命。

首先，为消费者提供优质板材产品，以互联网基因占领消费者的心智，做板材行业的“小米”。

其次，通过高质量的板材产品，彰显产业链整合的优势，不断优化整个板材产业链，降低板材产品生产成本。

最后，通过借助打造板材产品矩阵，链接上游优质原材料商，赋能下游中小家居企业，挖掘大家居产业链平台的价值。

值得我们注意，丽维家在卡位板材品类上，一个关键的战略战术，以年轻人为目标群体，进行深入地布局。以80后/90后为代表的年轻人成为家居消费的主流人群。天猫联合宜家、第一财经商业数据中心共同发布的报告显示，90后的家居需求有六个显著的特征：

一、偏好颜值与极简风格；

二、“懒人”智能产品备受青睐；

三、吸猫吸狗主流化，宠物家具花费大；

四、定制柜体受关注；

五、家装个性化；

六、一站式家装服务需求增长。

总之来看，高颜值、高健康、个性化、性价比高成为年轻人选择家居的标签。

今年丽维家推出的新产品明显看出这些标签。丽维家联合福人推出的竹香板，从材料，光泽，性能到颜色等，都紧扣年轻人的脉搏，匹配年轻人的喜好。板材基材以竹子为原材料制成，具有消除不良异味，有分解异味和除臭作用，散发出自然清香，有很好净化空气的作用，适应当下年轻人越来越注重养生的趋势。

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丽维家发布的新品牌尼莫菲，从项目立项开始就瞄准年轻人市场，紧扣Z时代消费群体。尼莫菲背后是一批优秀设计师群体把观设计风格、产品颜色、品质，不仅推出了木纹、石纹、艺术类的自然色系，皮纹、布纹、金属、数码类的科技色系，还研发了一套名为“宫里的世界”的纯色系24色，麒麟褐、百草霜、墨绿、草白等色一经推出深受年轻群体喜爱；且采用进口的PET饰面纸，质感亲肤，抗污耐指纹，不含对人体有害的重金属物质。

尼莫菲板材是行业内首次尝试的竹质基材+进口饰面的工艺结合，是板材市场上的一次革新和创造，让时尚和健康环保共存，为追求家居审美高标准的年轻群体，打造更完美的以高颜值高健康的家居环境。

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从战略到战术，丽维家在卡位板材品类做到步步为营，选择一个有想象力的市场赛道，有想象力的消费人群，有想象力的传播策略。得益于丽维家在板材品类上精准卡位，以板材品类为营收支柱，聚集C端年轻人，团结B端产业链伙伴，让丽维家走得更健康更长远。

03

丽维家的品质保障

对手难以望其项背

丽维家的骨子里流淌着高端的基因，从创业初期就结盟国内外顶尖的企业，包括与全球最大的板材公司合作，从俄罗斯引入了原木、松木等原材料，与福人集团联合打造了全国首个家居产业链共享智能仓储平台等。

这一系列动作，最终通向一个方向，打造高逼格的产品，让消费者对产品品质百分百放心。以丽维家推出福人竹香板为例，福人竹香板采用武夷山5年楠竹制成，它含有天然抗菌成分“竹琨”，能有效防虫杀菌，并且板材的强度和握钉力都是普通板的数倍，可反复拆装5次以上。

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尼莫菲采用的是福人竹香板，其环保系数达到F4星级，在饰面上采用纯色韩国现代哑光PET膜，韩国熊津哑光PET膜，环保零污染；耐光性强。表面耐黄变性能优异；防指纹；表面无橘皮，手感细腻等优势。

尤其是新冠疫情下，消费者对健康的高度关注，产品的环保性更加挑剔。尼莫菲提出“总有一款板材守护你”的口号，首次尝试“竹质基材+进口饰面”工业结合，将净化空气、调节空气湿度、抗菌防潮等功能融为一体，为消费者创造置身竹林之中的生活环境，从每一处产品细节守护消费者的全家人身心健康。

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我们往往会忽略品质保障背后的基础设施支撑。丽维家建立专属中欧班列，不断压缩交付周期，即使在国际物流极度紧张，也能确保稳定的原材料供应和运输能力；同时有“云仓”坐镇大后方，从仓储、库存、调度到配送等做到万无一失，全球化物流能力，先进智能化仓储技术，让消费者在最短时间收到产品。

丽维家的产品保障比拼不仅仅是产品功能、产品设计、产品规模，真正比拼的是整个产业链整合能力，平台链接能力，这正是丽维家在产品上无可匹敌的优势，消费者从丽维家享受到的产品优势，是其他竞争对手难以模仿，难以超越的。

04

结语:连接让丽维家立于不败之地

《平台革命：改变世界的商业模式》一书中提出：平台的独特力量和价值在于它能够促进平台的外部用户彼此之间建立联系。今天，我们看到丽维家推出的一系列的软件工具、硬件产品，无不在朝这个方向努力，丽维家连接起来大家居领域更多的主体、客户、用户，上下游的B端客户做成买卖，C端用户在线上线下买到合适的产品。随着这种连接形成高密度、高效率的网络系统，助推丽维家早日实现百亿级交易额大关。

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