观察 | 国际五金品牌是如何鏖战中国市场的？

近年来，随着国内的经济的进一步发展，国人生活水平与消费水平的提高，中国家居市场也成为了全球家居企业眼中香饽饽的的目标，数不胜数来自于国外的家居企业纷纷涌入中国市场，试图在这个广阔的市场中分一杯羹。同时，全屋定制逐渐成为家居行业的大趋势，无论是家具还是五金，都在极力摆脱原有的简单的设计，继而开发出更多的亮点以吸引顾客。

咋看这些国际五金品牌似乎并没有在国内市场泛起太大的波澜，但实际上其实早已暗潮涌动，在争夺中国市场这块大蛋糕中斗得不可开交。

萨郦奇

萨郦奇起源于 1926 年的 Cantù。公司的创始人 Arturo Salice 起初仅仅开展了意大利及周边国家的家具五金的零售业务，直至后来才慢慢将业务范围拓展至整个欧洲乃至于全球。作为一个有着近百年历史的著名五金企业，萨郦奇的五金产品至今覆盖了铰链、滑轨、抽屉、上下翻门、移门系统、家具配饰等多个领域，其中又以铰链最富盛名，其出品的铰链曾获得家具配料展览会奖（Interzum Award）与IF设计奖（IF Design Award），被誉为欧洲铰链之王。时至今日，大部分德国和意大利的顶级橱柜几乎都是采用萨郦奇的铰链，更有人曾言道萨郦奇“垄断”了欧洲高端家具五金市场。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

萨郦奇在中国的起步相对于其它同类型的国外五金企业稍慢一些。2015年萨郦奇于上海成立中国分公司，但其直到2017年以后才逐渐地在中国市场有所动作，开始打通中国的渠道，正式宣布进军中国市场。但萨郦奇在中国的发展并没有选择生产中端产品以此来迎合中国市场，而是继续坚守着高端家具配件的定位，并且坚持只使用来自欧洲本土的零配件。在如今这个代工满天飞的年代仍然坚持不代工，力求将原汁原味的100%意大利制造与设计呈现给业界观众。可以看出，萨郦奇是真正坚持着质量至上的原则。不过这样虽然可以保证了最纯正的意大利风味，但同样的，产品成本也会因此而增加不少，因此其产品价格在国内市场并不能占到太大的优势。但无论如何，萨郦奇目前依然是不断引领着家具五金行业的新趋势的企业之一。

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目前国内与萨郦奇达成合作的高定品牌有图森、木里木外、铂尼思、那库NACOOC、蓝谷等，能获得这些品牌的青睐，不难看出萨郦奇过硬的产品质量与设计，同时它也成功收获了国内消费者的一致好评，这无一不侧面反映出萨郦奇在中国市场的战略发展布局，已经颇见成效。

格拉斯

来自于奥地利的格拉斯（GRASS）是世界上最大的顶级五金配件供应商之一，被称为世界五金及阻尼抽领域的领导者。其出品的阻尼器在全世界皆有着极好的口碑，正如他们的slogn里说的一样：让家具的开启与闭合成为最舒适的体验。

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格拉斯自2010年正式涉足中国民用五金市场领域以来，一直保持着较高的发展速度。其凭借着人性化的设计，高标准的品质，贴心的服务，迅速占领中国五金市场，产品广泛用于国内众多大型知名建筑项目。目前已经成为了大部分橱柜公司的“常客”。

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与萨郦奇相似的是，格拉斯同样是以铰链和滑轨而闻名，但相对于其它国外五金企业，格拉斯在中国的经营战略则更偏向于客户服务：为客户提供多渠道，多媒体，内容扎实又丰富的公司和产品资料，同时帮助客户理解格拉斯的市场战略和产品布局，让顾客对其公司产品及文化形成深刻的理解。这一种做法无疑更能收到消费者的喜爱。

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值得一提的是，格拉斯在2020年和悍高集团联手合作，宣布悍高成为格拉斯中国总代理，全面接盘格拉斯的中国业务。而在2021年5月，原百隆中国区高管李志强加盟格拉斯集团，任格拉斯中国总经理，格拉斯品牌管理、运营战略、业务发展及服务，同时也向悍高（格拉斯集团中国总代理）提供业务支持。由此可以看出，格拉斯目前即将对其在中国市场的战略布局进行进一步变更，以寻求在中国市场的进一步突破，扩展品牌在国内五金市场的版图。

凯斯宝玛

来自德国巴特埃森的Kesseb?hmer凯斯宝玛有着厨房配件中的劳斯莱斯之称，乃世界顶级功能五金品牌。它成立60多年，持续钻研厨房五金，开创了功能五金的先驱。凯斯宝玛在德国拥有5个庞大的生产基地，产品在全欧洲的功能五金产品中有50%以上的市场占有率。而在德国本土，凯斯宝玛就是厨房五金的代名词，每4个橱柜中就有3个配有凯斯宝玛的产品。凯斯宝玛虽然在国内的知名度上与其他国外的五金品牌相比相对较小，但其对于橱柜功能五金领域的专注是绝对让人找不出任何诟病的，不仅拥有着一线的设计和工艺，而且选材严苛，做工精细。

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凯斯宝玛在中国的故事最早可以追溯到上个世纪，其实当时就已经有部分的国内家居企业引入了凯斯宝玛的产品。但是直到本世纪初，凯斯宝玛才在真正中国上海设立了全资分公司，标志着凯斯宝玛正式踏入了中国市场。时至今日，凯斯宝玛在中国已经设立了不少地区代理，并且同时成立了线上网络分公司，开启线上线下同步进行的新零售模式。

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虽然凯斯宝玛在国内的知名度相对较小，但也正是因为如此，其产品在市面上有着相对更少的假货仿品，这也是其在中国收获了相对更多的好评的原因之一，从而获得了威法、博洛尼、那库NACOOC等国内高定品牌的青睐。在客户服务方面，凯斯宝玛也热衷于倾听中国消费者的声音，建立了一支国际化的专业团队来深入了解中国用户的需求，开发适用于中国的解决方案，同时将最新的技术和创意引入中国消费者的生活中，有效缩减了企业与用户之间的距离，为中国的消费者提供了更好的服务。

随着凯斯宝玛在中国的进一步发展，其服务网络已经遍布上海、北京和广州等各大城市，此举也为其在国内收获了一大批忠实的粉丝，进一步推进了凯斯宝玛这个德国品牌在中国的市场开拓。

海蒂诗

海蒂诗(Hettich)于1888年在德国黑森林创建，作为一个有着百年历史的家族企业，海蒂诗一直致力于成为以家具行业为主的多元化集团公司。海蒂诗品牌的特征就是质量，革新和以客户为导向，其提供众多革新理念与不断涌现的创意，有效推动了家具发展趋势，帮助塑造了如今盛行于世，兼具灵活性与多功能性的家具设计理念。

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一直以来,德国海蒂诗集团都将中国视为重要的战略性发展市场。海蒂诗作为最早一批进驻中国的外资企业之一，1999年便进驻布局中国市场。这22年来,海蒂诗一直深耕于中国的厨房、住宅、办公家具领域，同时也涉猎中国的地产及酒店工程项目，连续多年荣获中国橱柜行业十大五金品牌。在过去的二十多年里，海蒂诗在中国市场经历了飞速的发展，成为最早为国内消费者熟知并喜爱的世界顶级五金品牌之一，并与中国家具企业一同跨入全屋定制的新时代。

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如今,本土化战略成为了海蒂诗的重要战略,为了继续深耕中国市场，海蒂诗于2020年在广州建立起一座品牌五金解决方案体验中心，意在为中国家具行业提供更全方位的服务与支持:前沿的设计灵感、完整的产品解决方案去实现设计灵感、专业的安装能力使设计在终端能完美呈现。而海蒂诗五金解决方案体验中心的落成，无疑是其对中国市场极其重视的又一实践。

虽然海蒂诗的公司已经遍布了全世界，但在亚洲同时拥有分公司和生产基地的却只有中国，由此可见海蒂诗对中国市场的重视，尤其是对中国优秀家具企业的重视。不过相对于上面提到的凯斯宝玛，海蒂诗在国内山寨货相对之下要多出不少，因此广大群众在选购时需要擦亮眼睛。

百隆

百隆，一个奥地利的五金行业一方霸主，1952年在奥地利福拉尔贝格州赫西斯特成立。作为其独资子公司，Blum 百隆中国公司成立于2002年，目前已经在在北京、广州、南京、成都、宁波和青岛等地都设立了分公司。

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自2002年进入中国市场以来，Blum 百隆在中国的销售网络已逐渐成熟并在不断扩大。其销售脉络遍布全国各地，从哈尔滨到广州，从上海到乌鲁木齐，在建材超市、装潢市场和橱柜专卖店都能看到Blum 百隆的产品，算得上是在国内知名度颇高的外国五金品牌之一了。

在产品方面，Blum 百隆专注于三大战略产品：铰链、抽屉/导轨、上翻门系列，而且同样是主打中高端市场，因此在国内市场里，经常可以听到广大群众拿百隆和海蒂诗一起比较的声音，虽然双方都各有所长，但每一次性价比之王的称号最终都还是会回到百隆手中。

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百隆公司作为国际五金品牌进入中国，经过多年的经营和探索，现在，百隆在中国家具五金领域的市场占有率已经遥遥领先，其品牌知名度，美誉度随之高涨。由此可以看出，百隆整体的营销战略及策略是符合当前中国市场发展趋势的，期待未来百隆五金为我们带来更多的惊喜之作。

海福乐

海福乐成立于1923年，总部设在德国纳戈尔德，主要服务于地产开发商、家具行业、建筑师、橱柜制造商及经销商等，产品覆盖家具五金、建筑五金和电子门禁系统。自1996年进入中国，到2009年海福乐第一家零售店于杭州成功开业，最后发展为拥有北京、上海、广州、成都四个分公司、30多个销售办事处的五金企业，其为中国市场带来大量的功能化和创新性的五金产品，并且通过时间的积累已经构建出了一张庞大产品及销售网络。

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海福乐的产品特点可以简单地用一个字概括：全。海福乐拥有超过20万种产品，正是应了海福乐自己的介绍：五金配件的国际集散中心，其产品线之丰富，涵盖领域之广泛，让许多同类型的五金企业都望尘莫及，堪称五金界的家乐福。导致之后业界曾流传着一句话：如果有一样五金海福乐都没有，你就不用去其他家找了。并且从1971年起海福乐的产品手册The Complete H?fele《海福乐大全》在业内就享有“行业圣经”的美誉。其在中国销售的每一种产品，均经过特殊设计来满足中国市场客户的需求，同时海福乐的产品种类及范围还是持续更新。总而言之就是，只要市场上有，在海福乐就能找得到。

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但如果你认为海福乐仅仅是一家以量取胜的公司，那可就大错特错了。在坐拥极其庞大产品种类的同时，海福乐的产品质量却依然在线，其10万余种五金更是全部入选 “德国最佳产品目录”，可以称得上是服务与品质齐行。同时精细、耐用、功能、体验这些因素是海福乐选择、开发和生产产品的明确标准。

史丹利

1843年,弗雷德里克.史丹利在美国康涅狄格州新布莱顿开创了史丹利公司的前身，最早是一家专门制造铰链，门闩和其它门窗五金产品的小作坊。经过了近170年的发展，史丹利已经成长壮大为一个世界性的、高价值的五金品牌，成为了全世界最大的工具产品的制造商，奠定了在世界工具领域不可动摇的领导地位。

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虽然史丹利与上面提及的品牌同属五金企业，但史丹利的主打产品更偏向于日常工具的方向。自品牌创建以来，史丹利不断推出标准的五金和工具产品，历经百年积淀，史丹利品牌已经成为一位享誉盛名的世界工具生产商。在全球，一些标志性工程建筑都指定使用了史丹利五金产品，如美国白宫、英国白金汉宫、纽约世贸大厦、马来西亚双子塔等。同时史丹利每年也在为整个工业市场提供了数以万计的新产品，销售网络遍布130多个国家和地区，产品适合各种类型工业用户，成为名副其实的世界工具专家。

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而史丹利进入中国市场的时间可以追溯到二十世纪90年代初期，自1993年史丹利在中国成立了第一家工厂正式进军中国市场后，史丹利在中国便开展领先世界的门类和五金的业务。1997年史丹利首先把壁柜门引入中国市场后，“史丹利”还一度成为壁柜门、滑动门、隔断门的代称。

直到如今，史丹利在中国已经拥有5个制造厂和3个分支机构。并且在2010年里史丹利公司宣布与百得公司合并组建“史丹利百得公司”，百得公司是世界领先的电动工具制造商。通过此次强强联合，史丹利百得公司也一举成为了世界工具行业最具核心竞争力的工具制造商之一，同时也助其进一步扩展了其在中国市场的版图。相信在未来的日子里，史丹利在中国的市场占有率还将进一步提升。

结语

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在以往，五金市场都是供不应求的状况，但这种情况在近年来已经逐渐发生改变，变成供大于求，市场状况的变化使得五金生产企业开始更加注重产品的高品质、技术的高含量。并且随着企业竞争不断加剧，各大企业的利润空间均被压缩，整个中国市场甚至国际市场都在提升五金产品的标准，同时也对质量、包装、供货期限提出了更为严苛的要求。

在五金行业发展日渐成熟的今天，如何使品牌拥有更强生产力和竞争力以及可持续的的曝光度，是这些国外五金企业在发展发展所必须思考的问题。萨郦奇、格拉斯等一类五金品牌选择通过参加国内展会等线下活动，逐渐开拓在中国市场的影响力，持续加大品牌宣传力度；而凯斯宝玛、海蒂诗、百隆、海福乐、史丹利通过在中国多年时间的沉淀，已在中国市场累积了一批稳定的客户群，他们的产品被中国家居企业广泛使用。由此可以看出国外五金品牌通过高品质的原材料、精细的加工技艺已经成功获得了不少国内消费者的青睐。而其中德国凯斯宝玛、意大利萨郦奇、奥地利百隆五金、德国海蒂诗等品牌更是几乎成为了国内全屋定制品牌的“标配”。

相信未来中国的五金市场将越来越趋向于多元化发展，业界的质量技术水平也会越来越高。加上国家对行业的进一步规范化管理，以及一些相关行业的优惠政策的实施，中国的五金行业将越来越具有发展空间。毫无疑问，未来也肯定会有更多地五金品牌参与到这场斗争之中，到时候国内外各种五金品牌之间的竞争将会愈加激烈。但要想在中国市场真正笑到最后，除了要保持目前自身的优势，在未来还需要不断突破发展瓶颈，从而把握住市场的话语权和主动权，实现可持续发展。 

注：部分观点源自“全屋定制资讯”及网络

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)