集成灶企业火星人提出百亿目标？有什么战略规划？

4月27日和28日，银华基金、诺安基金、华夏九盈等24位投资机构人员对集成灶企业火星人进行了调研。投资机构人员就集成灶行业竞争格局、企业渠道布局、产品规划等10余个方面的情况与火星人方面进行了交流。

调研机构在调研中问及火星人：“对于公司百亿目标，有什么战略规划？”对此提问，火星人方面从产品、产能、品牌宣传等方面进行了回答。

（图片来源：火星人官网，侵删）

本次调研的主要内容，具体如下：

1.请描述一下对未来市场规模的预测？未来集成灶行业竞争格局如何？

答：近年来集成灶行业保持高速增长，2020年在厨电百亿规模中集成灶是唯一正增长品类，同比增长12%。公司近四年复合增长超过了30%，对比2019年增长了21%，高于行业平均。相对于传统烟灶产品，集成灶的优势在于其更优秀的吸油烟效果，以及除了传统的吸油烟机和燃气灶外，还额外配有消毒柜、烤箱、蒸箱、蒸烤一体等功能，既节省了空间又获得了更好的生活体验。随着消费者对集成灶越来越了解，接受度越来越高，公司相信未来集成灶行业一定会占有较大的厨电市场份额。

2.家电行业品牌进入集成灶行业，对公司有什么影响？公司会考虑降低产品价格来吸引消费者吗？

答：在良好的市场背景下，随着集成灶行业的高速发展，竞争一定是越来越激烈的。但是，公司目前没有降低产品价格的打算，而是会通过提升产品热效率、降低噪音、提高智能化、提升外观等，做更高端的差异化产品来进行产品定价。坚持中高端品牌定位，坚持火星人产品的贵族基因不动摇。火星人的成功在于品牌定位和差异化竞争战略。竞争对手的加入使得市场竞争更加激烈的同时，也会提升集成灶的品牌认知度。公司会不断完善产品，研发不同渠道的产品机型，来满足不同消费者的需求。公司的洗碗洗销量正在快速增长，接下来会推出更多的产品如垃圾处理器、净水器和智慧集成厨房，来占据更大的市场份额。

3.公司未来渠道如何布局？会有什么不同？

答：公司在坚持经销渠道、电商渠道快速发展的同时也会积极布局新的增量渠道。KA渠道方面，公司与苏宁、国美、欧亚、五星电器等KA渠道合作，鼓励经销商入驻。工程渠道方面，2020年公司成立工程销售部，成功签约多家战略客户，并成功入驻第三方B2B建材采购交易平台“采筑”平台。随着精装房市场在三四线市场渗透率的逐步提升，集成灶品类有望在消费者培育更为充分的三四线市场，率先提高精装房渗透率。整装渠道方面，公司已与国内主流装修公司、家居定制公司、燃气公司等建立合作。同时，公司也在建设团队、招聘人才、制造渠道产品，以进一步攫取增量市场份额。

4.请问公司的经销门店增长情况？

答：经销门店会与以前相似，公司经销门店数量呈逐年增加趋势，原因在于经销模式是国内厨电行业普遍采用的销售模式，增开终端门店也是品牌企业进行业务扩张和拓展市场的重要途径。

5.公司员工年龄年轻化，能否描述一下人员结构？

答：是的，年轻化的队伍公司每年都在引进，数量急剧增加。与同行业对比，公司人员增加比较快。公司每年会进行校招，积极引入新鲜血液以增强公司活力。现在30岁以下的员工人数占比超过50%，31-40岁员工占比超过33%。大专及以上学历人员占比超过43%。

6.公司接下来的产品规划是否会有变化？

答：公司立足厨房场景，产品品类不断丰富。火星人会坚持集成灶为核心，形成以厨柜为载体，搭配集成水槽、集成洗碗机、垃圾处理器、净水器、果蔬清洗机等产品组合方案即全屋定制方案解决专家，解决中国厨房痛点。今年公司已经发布多款新品，推出了对标年轻消费群体的Q30集成灶以及搭载厨电智能系统的Q6蒸烤一体集成灶，集成水槽系列推出U5、U3水槽洗碗机、V6果蔬净化水槽，丰富现有产品结构。当前水洗类产品仍处早期布局阶段，但公司已经前瞻布局投入，有望成为公司第二增长曲线。

7.公司为什么取名“火星人”？当初为什么选择做集成灶？

答：中国厨房油烟问题一直困扰着大家，“火星人”代表了科技，火星人集成灶通过智慧、智能的科学技术解决厨房油烟。最初，市场渗透率低、消费者对集成灶不了解，错以为集成灶低端或是质量差，所以集成灶行业可能不被看好。但是，火星人坚持做高端产品，并且注重用户口碑的。不论是从产品的质量，还是后续的服务，都努力做到“三好”：好看、好用、好服务。坚持研发更优的集成灶，公司现已推出365天无忧退换政策，让消费者对产品的吸油烟效果更放心。

8.描述一下公司电商模式的情况？

答：公司线上销售主要与天猫、京东和苏宁易购等电商平台进行合作，根据与平台合作模式的差异，公司线上销售主要分为“线上开店直营”和“电商平台代销”两种模式。在线上开店直营模式下，公司通过在天猫、京东等第三方电商平台上开设自营旗舰店的方式直接获取客户。消费者在自营旗舰店下单购买的产品通过电商平台物流体系配送或由公司指定第三方物流公司配送，并由消费者所在地附近的直营门店或经销商上门安装并提供售后服务。在电商平台代销模式下，公司通过与京东和苏宁易购等电商平台合作，由电商平台负责向客户销售产品及收款，公司对电商平台提供的结算单核对无误后向电商平台开具发票及收取货款。

9.原材料价格的上涨会对公司毛利产生什么影响？

答：一季度是集成灶行业的淡季，销售和生产量较小，2021年一季度毛利率是47.39%。去除淡旺季影响，原材料成本大概会导致毛利率降低1%-1.5%。今年毛利率的下降主要是受原材料价格上涨的影响，但对此公司也在积极进行多方面的优化，第一在产品设计和工艺方面通过结构优化降本增效，第二是在生产过程，比如单台制造费用方面的控制，第三是通过与供应商和合作的加盟商谈判，实现合作共赢。同时，随着销量和产量的增加，规模效应也会带来毛利率上升。

10.对于公司百亿目标，有什么战略规划？

答：公司会坚持集成灶为核心，搭配集成水槽、集成洗碗机、厨柜、嵌入式电器等系列产品，够满足消费者一站式的购物需求。在品牌宣传方面，公司通过传统营销媒介（央视电视广告、签约黄磊作为公司的品牌代言人等）与移动互联网推广（新浪微博、微信公众号、百度贴吧、今日头条、抖音等短视频、小红书等合作）相结合的方式，提升“火星人集成灶”品牌和产品知名度，增强消费者的购买意愿以及潜在经销商的加盟意愿。公司计划投资新建集团总部大楼和新建洗碗机制造中心。集团总部大楼集研发中心、品牌运营中心、企业研究院、产品设计中心于一体，进一步优化资源配置，拓展产业链和专业平台，同时提高公司整体形象，更好地吸引优秀人才。洗碗机制造中心项目拟建设主要生产洗碗机、燃气热水器等其他配套等产品的智能化制造中心，以扩大公司产能，满足业务发展的需求，并进一步发挥公司生产管理和规模经济优势。

11.公司今年新品有什么亮点和推广计划？接下来会发力集成洗碗机品类吗？

答：与2020年、2019年对比，2021年公司新推出的蒸烤一体的集成灶会非常多，因为市场上对蒸烤一体的接受度和占比量逐渐增加。洗碗机2021年的数量也会增加，公司发力洗碗机品类，是立足于中国厨房烹饪洗涤环境，顺应市场需求，为自身发展开创第二强劲增长点。我国洗碗机市场仍处于发展初期，增长空间广阔。奥维云网数据显示，2020年国内洗碗机销售额87亿元，销售量192亿元，同比分别增长25%、31%。所以公司持续看好洗碗机市场。

(文章来源：厨电参考-公众号，侵删)

火星人集成灶相关视频

火星人X8智能集成灶静享烹饪时光！！ 火星人X8智能集成灶带你领略卓越奢华体验！ 火星人集成灶解锁年轻新生活，爱意永不凋谢！ 开放式厨房搭配火星人集成灶，品味灯火阑珊 火星人X8智能集成灶解放双手陪伴家人每一刻~ 用火星人集成灶制作话梅西瓜子，酸甜可口 用火星人集成灶做清凉膏，带来一整季的清爽！ 当火星人集成灶遇上中古风厨房，颜值与烟火气并存