科凡定制总裁王飚访谈 | “创业是一次冒险”

人物介绍

王飚，创过业、做过职业经理人，有着20多年丰富的建材行业经验及团队管理的经验，曾任职上市公司副总裁，负责打造营销体系，13年间伴随企业从千万到七十亿规模，成为当时定制衣柜规模第一，见证了定制衣柜行业的初创和兴起，也见证了不少创业者的成功与失败。

(图片来源：科凡全屋新奢定制供稿，侵删)

科凡总裁 王飚▲

王飚：

并不是大多数人适合创业。有三点建议供大家参考：

1、自己对经济上是否有更高的追求，是否有长期、持续的目标感；

2、自己的性格有没有对钱有管理的好习惯。创业比较辛苦，心里要有算盘，要在意钱；

3、自己在创业的领域是否有清楚的认识。广东这边常说，不熟不做。

非技术类的创业，代理经销商品的创业，要考虑自身是否具备一个与陌生人破冰的能力，谈判的能力。会有人认为好销售就能创业成功，但好销售也不一定具备应该有的创业要素。创业是一次冒险，即使具备了要素也依然存在不可控的因素。

王飚：

合伙形式有两种，一种是能力互补，还有一种是资金互补。我比较推荐能力互补。仅仅是资金的互补，对未来意义不大，未来风险也比较大。在比例分配上，避免55开，建议37开，利于意见的统一。

创业之初，实力有限，多个亲人或朋友扶持是有帮助的，创业路上不孤独。

2到3个人合伙有利于起步，但是在发展的过程中，就未必有利。有很多因为在早期没有对股份及分工有明确的规划，导致后期合伙人因为在发展战略的不一致，影响企业的发展。

要想规避不和的情况，那就要丑话说在前，规则先行，有利于发展的优先。

王飚：

在我看来，哪一行都不好干，资金不大、特别快能有回报的项目很少有了。

有三个维度供参考：

1、关注社会上大的风向和趋势，能看得到的、日益增长的需求。同时要看到社会经济状态如何，所在城市是否正向发展，所关注项目的行业是否相对其他行业更景气。这是大环境和大行业趋势。

2、尽量选择自己相对有判断力、自己熟悉的领域，陌生的领域风险会比较大。创业是一次冒险，如果有确定性的案例会更容易决策和成功，比如身边有人把这个项目做起来，可以带你做，又或者自己在某个行业经历非常丰富，有对项目更多的把握。

3、在资源和资金上，选择自己在投入后还有余量的项目，在创业路上不能只想一路顺利，把预期想太满，要给自己留有抗风险的空间。如果一次性投入过大，又遇到短期不景气，就可能没有资源保障项目扛过困难期，项目若因此不可持续，损失更大。

王飚：

通过表象建立不同因素间的决策模型，这是一个长期的思考方式的锻炼。有以下几个思考维度：

1、与消费者利益关联起来。看到现象，要思考在这里消费者的利益是什么，对消费者的普惠程度去到多少，满足一群或一类消费者群体未被满足的需求，就是企业或公司的机会。

2、思考干扰度有多少。看到的现象和事情，思考别人能不能很容易做到？这件事情是不是已经有很多人做得很好了？如果一线出现一些有先机，且别人不容易做到的，同时周围对这个事情的干扰又很少的机会，那么最有利于出结果，可以优先做。

3、思考是否有复制性。看到现象，考虑自己复制和实施的条件。如果一件事情已经满足前面两项条件，但只能在特定门店实现，那么它不具备复制性，也就没有可复制的机会，只能是特定门店的特殊能力。别人能做，自己不能做，那么对自己也不具备价值。

王飚：

1、投入精力和资源在一个趋势向下，但是自己又挺熟悉的项目，投入产出比较小。我们常常说不熟不做，但若没有在大趋势上判断准确，那么结果是极其吃力又不讨好；

2、没有真正的消费者视角，很努力的提供了并不是消费者真正想要的，或不具备足够竞争力的产品或服务。在自己能提供与消费者所需要之间，没有找到最有竞争优势的产品和服务。消费者需不需要、自己有没有竞争优势，这两点都很重要；

3、对于自己的资源把握程度过于乐观，把计划做太满，一旦遇到阻碍，没有给自己留有余地，半途而废；

4、起步还不错，发展到一定程度后，过早的过于跳跃思考，心太多，贪心更快得上更多项目，而底子的积累还不扎实，分散了在已有项目的资源，双双失败。

(文章来源：科凡全屋新奢定制供稿，侵删)

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