壹號大理石瓷砖经销商罗建国：升级 我已经准备好了

在11月结束的壹號品牌家装节活动中，东莞塘厦的业绩名列前茅，订单单值排名榜首，最高单值更是达到46万，几乎每一单都能获得惊人的表现。优异的成绩背后有什么样的秘诀，如何打通设计师渠道？今天有幸能邀请当地经销商罗建国（以下简称罗总）来分享他的故事。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

▲壹號塘厦店总经理 罗建国

Q1:在塘厦，为什么您能做得比其他竞争对手出色？

基于个人比较外向的性格原因吧，这让我结交到不同圈层的朋友。建材销售需要有这样活泼的性格与各行各业的人群打交道，再加上二十年的沉淀让我得到了当地业界、设计师的高度认可。本着用心待人接物的态度，这就是我比其他竞争对手更容易成功的原因。

始于兴趣，忠于理想。我的个人兴趣爱好很多，书法，喝茶、咖啡、游泳、越野、健身、各项球类运动等等。因为我深深地意识到，做销售这一行，爱好越多，你的朋友圈就会越广，生活方式就会越丰富。与人谈单的过程中其实更像为对方解决一个问题，先与客户成为朋友，把客户新家的装修效果呈现出来，就是带给对方幸福感。我能够在工作的过程中帮到朋友，也可以做自己喜欢的事情，所以我很满意现在的事业生活状态。这也是为什么我一直代理的品牌都走高端定位的原因，高端的定位决定了我的客户、朋友、设计师的圈层都是往上的，好的交际圈会让你成长。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

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▲部分个人奖项

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

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▲个人兴趣爱好广泛

Q2:为什么您会选择壹號呢？

2014年，壹號还是一个名不见经传的品牌，当时的大理石瓷砖站在的风口。那是我第一次进入企业的生产基地，工作人员为我详细讲解了企业生产实力和生产规模。后来在深入了解之后，品牌的理念与我的想法不谋而合。我们代理商看品牌，不是单单拿一片砖觉得好看就可以了，我们更看重的是长远发展，是否值得把精力和资金投入下去，经过和公司深入交谈了解了品牌的营销路线和方向后，我对壹號充满信心。签约合作后，总部倾注最大的资源，如活动政策、人员帮扶等都跟踪到位，这让我更坚定自己的合作信心。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

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▲塘厦壹號展厅

Q3:为什么塘厦壹號能在双11家装节当中业绩脱颖而出？

在双11家装节中，我主推的是进化理石系列。从花色来看，进化理石系列产品适合走高端个性化路线，作为总部的升级产品，进化理石不仅从工艺上有质的飞跃，花色也做了大胆尝试。通过驻店设计师的展示设计，能带给客户眼前一亮的感觉。

今年，为了运作好壹號品牌，门店也配置了拔尖的设计团队，我要求我们的员工都要具备良好形象，拥有不错的生活品味、专业素养和沟通服务能力，拉近与高端客户的沟通距离。对于店员而言，销售口径更宽了，拿到的提成也会更多，所以干劲也更足，我们有这个冲动以后，我们才能把这个产品的灵魂挖掘出来，把它推广出去，让客户和设计师发现进化理石真正的美在哪里，这是我们的职责。

Q4:听说您家里也用了进化理石装修？

对的，我家里的所有空间都是用进化理石装修，而且全部都是大规格的，包括厨房、洗手间全部用900X1800mm的。因为进化理石在我瓷砖接触这么多年来，最能吸引我的款式。我之前一直希望能用有特色的产品置办新家，现在有了这个进化理石之后，让我有为自己装扮新家的冲动，这就是我喜欢一样东西的行动。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

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▲塘厦壹號进化理石空间效果展示

Q5:您们是怎么维护与设计师之间的关系？

我们与设计师群体之间有一种无形的信任关系，这是因为我认为代理商和设计师之间是一种互相学习，互相促进的关系。我把总部好的产品带给设计师，设计师再把他的设计理念带给我。通过平时的沟通中，我们彼此能交流建材行业发展的趋势和方向，这些是设计师在装饰公司学习不到的，而我们可以从设计师那学到工艺、房子里面的细节设计，颜色表现、整体软装搭配，这些我们都是互相学习的，这就是我们互相成长，互相进步的过程。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

▲塘厦壹號团队

Q6:壹號今年做了引进进口瓷砖品牌，推出进化理石等产品升级举措，还在做门店形象升级，销售服务升级，对于壹號这些动作，你有什么想法？

升级是一个企业乃至一个品牌必然的趋势，我认为很有必要。中国的家居设计、室内设计，还有建筑设计大部分源自国外的优质资源。壹號今年代理的西班牙、意大利三个进口瓷砖品牌，他们的设计理念和展示给品牌带给了很多可借鉴的地方，这对品牌日后生产和产品设计方面的要求可能会更高，所以我看好公司升级，因为这也会促使我们更多的合作伙伴去改变原有的店面装修。我也做好了专卖店升级的准备了。

品牌给我们提供了一个大的平台是施展。未来，壹號将以国际化品牌形象面世，携手台湾省著名设计师李东灿共同打造壹號全球营销中心新展厅，我非常期待。

(图片来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)

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▲壹號总部国际化新展厅全新升级中

(文章来源：壹號大理石瓷砖公众号，侵删)