伊莉莎白瓷砖库尔勒经销商董金宝：​志同道合，共进共远

新疆库尔勒是新疆巴音郭楞蒙古自治州的首府，位于新疆中部，天山南麓引用，因盛产驰名中外的库尔勒香梨，又被称为“梨城”，是一座集西域风情和水乡风韵，为一体的现代化城市。

这是一座西部名城，它符合人们关于西部所有的想象，雪山、沙漠、湖泊、草原环绕，孔雀河穿城而过，但又超出了人们的想象，高楼鳞次栉比，道路四通八达，它是西域风情与当代风尚的完美结合。

董金宝先生

伊莉莎白新疆库尔勒经销商

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

从开始，董总就十分重视终端店面的建设与运营，全新建立的终端形象店按照总部设计图纸1：1施工落地，极大地拉升了伊莉莎白瓷砖在当地的品牌形象，从而促成高效销售。他特别注重团队的稳定性，董总的团队管理一直很稳定，长年累月形成的默契和经验，也为店面的良性发展打下了夯实的基础。

罕见的成长速度与魄力也是验证了伊莉莎白瓷砖在当地的潜力，以及对品牌十足的信心。针对高效率的建店，董总这样说：“伊莉莎白瓷砖在建店整个过程中提供了一对一的全程帮扶，业务经理、总部设计团队专程上门指导，从店面选址、建店、产品、设计、培训、运营等全方位进行支持和帮助。这种精准的落地帮扶体系，针对我们这些新商来说，像是打了一支强而有力的强心针，给了我做大做强的信心。”

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

今天，让我们走进《对话》栏目第十五期，一同揭秘董总与库尔勒及伊莉莎白之间的结缘故事。

Question 01

库尔勒到底是座怎样的城市？

它留给你最大的印象是什么？

库尔勒市是新疆巴音郭楞蒙古自治州下辖县级市，是巴音郭楞蒙古自治州的，地级行区首府，是古丝绸之路中道的咽喉之地，也是西域文化的发源地之一，是南北疆重要的交通枢纽和物资集散地，也是该地区重要的政治、经济、文化中心。这里是香梨的故乡，又称梨城，自然风光优美，有巴音布鲁克草原，雪山、沙漠、森林、湖泊。资源丰富，石油、天然气、煤炭、也是中国最大的长絮棉基地。汇聚新疆各地美食，也是我创业，成家的第二故乡。

Question 02

你从事陶瓷行业多少年了，怎样入行的？

与伊莉莎白瓷砖结缘有着怎么样的故事？

我08年从部队转业下来就从事陶瓷销售至今，已有15年的历史。与伊莉莎白结缘，应该是在终端市场的反响，年轻时尚走国际路线，便直接去了总部佛山。18年就在我们库尔勒当地的华凌市场拿到了近500方左右的展厅，做专买店。

Question 03

短短时间让伊莉莎白瓷砖在库尔勒当地快速成长，期间开了多少家分店？过程做对了哪些事？可以分享下优势吗？

做陶瓷这十几年的时间里，一直都是做品牌代理销售。我觉得能在当地有一定的市场占有率，有两个重点分不开，当伊莉莎白进入库尔勒市后，首先成立伊莉莎白的专业团队，从团队中选出最优秀的销售，进行专业培训，建立独立的售后服务和配送服务。还有细分渠道，设计师渠道，大包公司，分销、工程零售迅速打开库尔勒市场。

Question 04

库尔勒伊莉莎白以全渠道布局为发展方向？

各渠道发展均衡，可以分享一下是怎么做到的吗？

伊莉莎白瓷砖是一个定位国际品牌的公司，我们应该顺应时代，不断探索，生产出让消费者更喜欢和放心的产品，不忘初心。

(图片来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)

伊莉莎白瓷砖新疆库尔勒团队风采照

Question 05

您对伊莉莎白瓷砖的前景有着怎样的期许？

我们定位是一个国际品牌的公司，要想让更多的消费者都认可，购买、先从产品的展示，也就是展厅，二是产品的品质和设计符合市场要求。三是市场终端服务，售前、售中、售后让每一位购买伊莉莎白的客户满意。

Question 06

在日常管理过程中，您比较重视团队建设的哪个版块，主要的做法是什么？

一个销售型的公司，首先在日常的管理中，让每位员工能学到专业的销售知识，提升个人的销售能力，有成就感和归属感，公司每年都会投入资金，组织学习培训，销售知识、管理知识、设计知识、财务知识。建立公司企业文化，和组织架构。让有能力的人加入公司。不断有新鲜血液加入团队，让公司更有活力。市场在不断的变化，顺时代者生，逆时代者亡。我们只有不断的顺应市场，了解市场需求，做市场需求，才能占有市场。

Question 07

您是如何看待现在的消费升级？您认为门店设计师在未来的销售中会变得异常关键吗？

伊莉莎白是走国际路线的品牌，设计一定是未来，现在的业主和工程，主打无设计不装修的理念，对驻店设计会有更高的要求，在未来的产品销售中，设计会起到决定性的作用。

志同道合，共进共远，伊莉莎白瓷砖对服务的关注，发展的探索，以及协作的共识，都在每一个项目中，递交满意的方案，唯有拥抱变化，持续进化，才能在激烈的市场竞争中，站稳脚跟。

(文章来源：伊莉莎白瓷砖公众号，侵删)