2020中国建博会(广州)丨卡诺亚定制家居新品闪耀会场 引领定制行业“新”潮流

（卡诺亚营销副总经理李伟明）

2020中国建博会（广州），卡诺亚参展主题是“更懂定制更赚钱——看大牌，做大商”，该主题突显卡诺亚专注定制家居19年的专业优势，“更懂定制更懂家”的专一、专注、专心，成就了卡诺亚高端全屋定制品牌的金字招牌，参展主题也体现了卡诺亚将经销商利益放在前列的价值观，让更多的经销商赚更多的钱，为终端培育更多的百万、千万大商。

（图片由卡地亚定制家居提供，侵删）

此次展会，卡诺亚展厅面积近350㎡，整个展厅呈现高端时尚的轻奢极简风格，彰显了卡诺亚“更懂定制更懂家”的专业品牌定位，卡诺亚最鲜明的品牌DNA是极具竞争力的产品体系，此次卡诺亚展馆展示内容涵盖新产品、新设计、新材料、新工艺、新战略，但新产品依然是卡诺亚首秀的“主旋律”。

卡诺亚在展会期间多维度展示最新潮流的现代简约风格与新中式风格的混搭，灵感源自国际时尚界经久不衰的混搭风MIX&MATCH，样板间让人耳目一新，采用同步国际潮流家居的轻奢极简花色，如墨趣、银丝木、染影银、LCT珍珠白、黑泽明等，通过设计师的巧妙搭配和撞色设计，营造了充满色彩立体层次质感的高端空间。同时，采用各类创新时尚材料，包括立体逼真的实木贴皮、3D立体喷绘画、凹凸竖条纹护墙板等，还有独家研发的先进工艺，包括无拉手设计、隐形门等，值得一提的还有实木颗粒板银丝木双饰面贴纸，超高性价比，价格极具市场竞争力。

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另外，卡诺亚本年度重磅新品众多，展馆面积有限，无法一一展示，有兴趣的经销商还可以前往卡诺亚广州营销中心展厅，鉴赏更多的新品，包括新中式风格“流金溢彩”和现代简约风格“简雅时光”、“伊人心语”。卡诺亚众多新品上市，也从侧面反映在疫情影响的大背景下，引发消费者对生命体验和生活质量的进一步思考，对改善家居生活的愿望会更加强烈，因此卡诺亚回归产品本源，制定了以产品为核心的品牌战略，以发扬卡诺亚一直被行业赞誉为最具产品特色品牌的传统优势，通过产品与设计传递卡诺亚的品牌主张，实现美学与功能、产品与生活的融合，实现“提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活”的企业使命。

流金溢彩系列

流金溢彩系列以简约的设计手法，表达了每个中国人心中的东方情怀，简洁不乏韵味，高雅却不媚俗，儒雅的新中式，简化了传统中式的繁复，将中式元素与现代材质巧妙融合，营造出如水墨画般朦胧的诗意美。

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该系列产品具备两大特色点：①本产品采用创新鎏金工艺，将时尚板材表面开槽，嵌入铜色铝条，牢固附着表面不脱落，打造成柜类家具的柜门，让传统工艺散发迷人的时代魅力；②产品采用铜色铝条勾勒的回形纹饰、黄铜色长条形拉手、山水花鸟灯罩、水墨画等传统元素点缀，中式的贵气与雅致触手可及。

伊人心语系列

伊人心语系列化用“简约而不简单”这一设计理念，通过对家居的精挑细选、对颜色定调的精益求精，来构建和谐融洽的整体布局。细致的设计，最讲究色彩的选择，产品主张简洁的外型及实用的功能主义相结合，达到以少胜多、以简胜繁的神奇效果，这就是伊人心语的精髓所在。

（图片由卡地亚定制家居提供，侵删）

该系列产品具备两大特色点：①简约设计并非只可远观、不可触摸，大胆采用肤感膜饰面，宛如婴儿肌肤般，手感细嫩柔滑剔透，一改现代简约风格的硬朗，让家居有了暖心的温度，获得观感和触感的双重体验；②柜门彻底告别现代简约风格的单一与平面，在平板的基础上加入哑黑色精致金属边框线条，边线细腻利落，撞色设计更让柜门耐看耐品。

由于受到来势汹汹疫情的影响，上半年卡诺亚工作的重心向线上转移，以前以线下为主的营销活动也转向线上。除了受疫情影响不能开展的一些线下活动，其他工作都在有序进行中。

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首先，在品牌战略层面，2020年突如其来的一场全国性疫情，让定制家居行业提前进入定制下半场，而卡诺亚早已在年前的全国经销商会议上就做好了精心的品牌部署与战略规划，前瞻性地提出了“2020-服务升级与业绩冲刺年”，公司将在服务经销商、服务消费者层面实施“全员营销”战略，实现转危为机，并要求全国1200+门店为客户提供专属VIP下单服务，天猫、京东、微信小程序商城、官网等线上渠道不断线咨询与下单，“服务升级，设计先行”，全面升级服务内容与服务标准，让全国经销商和消费者都能享受到卡诺亚始终如一的高品质服务。

其次，在经销商帮扶层面，为了帮助广大加盟商抢占市场商机和投资先机，卡诺亚出台了相关专项扶持政策，包括全年度产品出厂价不升且大幅度下调，特价惊艳；上半年巨额投放线上引流，线上客户信息免费提供；成立≥500万专项基金精准扶持专卖店，用于终端促销活动、广告投放等；加大品牌宣传的力度，线上线下全网营销，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。同时，卡诺亚商学院金牌讲师开启了全国经销商线上培训会，打造学习型组织，等待疫情过后市场需求出现好转，经销商就能够保证自己更有竞争力了。

最后，在新渠道营销层面，受疫情影响线下销售遇冷，在这一背景下，卡诺亚携手经销商选择线上营销及线上渠道运营，为此启动了2020年上半年线上营销活动，包括2月13日/15日第一波全国微信抢购惠及2月22日第二波全国微信抢购惠，全国各地经销商门店积极参与，取得了不错的销售业绩，3月10日卡诺亚精心策划的3·15品质直播盛典，最终以180万+的浏览数、在线订单8278单、销售总额逾3亿的业绩圆满收官。疫情期间，卡诺亚还通过淘宝直播方式，鼓励全国1200多家专卖店数以万计的店员通过直播引流卖货、介绍爆款、宣传品牌、推介服务等，让消费者不仅能了解产品基本信息，更能接触到品牌魅力、产品优势、特色服务等诸多内容，这种深入接触，让品牌有更多的机会拉近与消费者的距离。而通过新渠道营销，卡诺亚不但能更好去传递一些价值观和理念，零距离接触C端，甚至还可利用新渠道对B端经销商进行招商及培训。

（图片由卡地亚定制家居提供，侵删）

未来，卡诺亚将继续深化并实施全渠道运营战略，公司将全方位搭建销售渠道，加快全渠道销售的战略铺排，提升整合渠道的能力，实现与渠道的线上与线下的双向互动。同时，重视线上销售渠道，无论是TOB还是TOC，都加大线上拓客渠道的开拓力度，包括新媒体获客引流、直播招商、直播销售等投入，提升线上成交率。伴随着整装、精装、全屋定制、旧房翻新、拎包入住、大宗采购等市场机会的涌现，卡诺亚要做的就是夯实基础、练好内功，携手经销商全面拥抱新机遇。

（图片由卡地亚定制家居提供，侵删）

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