抱团取暖 联盟共渡家电业“寒冬”困境

从2015年家电行业步入寒冬，家电经销商经营面临的困境，表面上看是电商冲击、经济下行、行业萎靡所导致，实则是我们过去三十年来赖以生存的生态圈已被打破；表面上看是电商、代理、厂商在压榨我们的生存空间，实则是我们原有的传统经销模式已不适应当前信息化时代，家电行业乃至所有传统零售行业都在进行着痛苦的变革。

电商与连锁价格冲击我们家电经销商的背后，是相比我们更高效的产品流通：

从工厂-电商-消费者，完败我们工厂-销司-三层代理-经销商-消费者；

是相对我们更具规模的采购议价权：大量采购订单压低采购成本乃至账期结算，完败我们小规模提前打款完成任务获得返利；

是相对我们更具活力的经营模式：从营销到服务到体验，紧抓消费者心理需求与痛点，完败我们30年来靠经验，凭感觉，一成不变的经营思路；

是相对我们更为强大的运营团队：成千上万高精尖的从业人员，利用互联网带来的红利与大数据，完败我们夫妻店、小规模、高龄从业的人群。

这就是现实，未来的商业环境中，大的越来越大，小的越来越小直至被取缔整合：电商连锁利用自己的规模优势获取更多的资源进而强化自身优势，经销商原有市场被逐渐蚕食，销售规模越来越小从而能够拿到的资源也越来越少，这将是一个温水煮青蛙的过程。

最终导致的就是要么退出市场，要么被整合成为电商的附庸，这一现象在今年开始凸显：经销商进价比电商卖价高，不少经销商被整合为XX帮、XX加盟店拿着与付出不匹配的微薄佣金。

最近网络上出现了不少电商线下开店的文章报道来证明实体是最终的赢家，实体店复兴的拐角已经出现。可是大家要清楚，那是电商拿着自己庞大的采购优势去开的实体店，和我们传统零售商根本没有关系，实体店的购物体验及售后服务是永远无法替代，可是我们传统零售店却有可能被取缔、替代的。

很多经销商对未来恐惧、迷茫、又或者自我安慰市场会好起来，然而不管我们如何看待，时代向前的车轮不会停止，原有消费市场也不会有太大好转，我们要在这一片黑暗之中寻找自己的转型之路，让我们自己在这次行业变革中存活下来，这也是我们家电通组建家电经销商联盟的初衷。

我们也清楚认识到，市场有问题，我们自身也有问题，单纯抱怨市场、电商、厂家又或者坐以待毙只能是自欺欺人，然而依靠我们家电经销商自身微薄之力也无法改变现状，只有把全国千万个小微经销商联合在一起形成一体化平台，我们才能实现与电商连锁抗衡的力量，才能真正改变我们现在的处境。

一方面联合全国经销商形成集中采购，去掉多余的中间环节，获取与电商所匹配的成本优势，一方面针对经销商营销、服务、运营等方面进行系统化改造，强化我们的优势，这就是我们家电经销商联盟要做的，也是我们经销商要做的，然而想做到这些仅靠家电通又或者是少数人是不够的，很难推动的，只有我们经销商自身参与到里面才能成功。

距离4月23日家电经销商首届联盟论坛已时过三月，在这段时间里，家电通围绕着当初提出的“抱团取暖，共度寒冬，众筹集采，转型升级”进行全面布局，“家电经销商联盟”从当初的概念到现如今真真正正为家电经销商做事、谋福利的平台，越来越多的经销商加入我们寻求自救，截止目前为止，我们的联盟基础成员52684人，核心成员478人，遍布国内各个省份，他们都是我们联盟的中坚力量！

让经销商联合形成一体，说起来容易做起来难，从招募核心成员到设立联盟服务站再到最后的合资运营公司，这是一个渐进的过程，这都是为我们的一体化平台所做的铺垫，当所有组织架构清晰完善以后，利用新媒体的传播优势，联盟的网络辅助，以及运营中心的渠道整合，真正实现我们的家电经销商联合改造计划，联合终端倒逼行业革新！不管成功与否、能走到哪一步，这都将是家电行业一次有意义的、极具影响力的创新。

然而在这个过程中肯定会遇到一些艰难险阻的，有人支持就有人质疑、不屑一顾，甚至于反对和阻挠，但是家电通始终铭记：不忘初心，继续前行。在这三个月里，我们清醒的认识到，联盟这个系统性的工程并不是只靠一腔热血、仅靠我们这个创业型公司可以完成的，我们需要更多有梦想、有抱负的人参与进来，共同实现整个行业的变革与创新！