​2019中国建博会(广州)|伊仕利家居赋能终端市场 打造时尚轻奢生活

7月8日-11日，第21届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州广交会展馆和保利世贸博览馆举办。又是一年年中大考，在2100多个参展商中脱颖而出、铸就冠军舞台上令人难忘的品牌印象、成就真正的名利双收，是所有参展企业的共同期望。中华建材网携中华衣柜网出动专业报道团队，以“国货新势力，冠军首秀榜”为报道主题，全视角、多维度助力企业发声，见证家居行业大融合。

展会期间，中华衣柜网有幸在1.2馆19号展厅采访到伊仕利家居营销总监邱晓毅，今年伊仕利展出了哪些新品，品牌发展有哪些新动向，有哪些难得的招商加盟福利政策，让我们跟随邱总一起看看今年伊仕利为行业、意向经销商及观展人士带来了哪些惊喜。

伊仕利家居营销总监邱晓毅

今年中国（广州）建博会，以“智享全屋+”为参展主题的伊仕利家居在展厅设计上与以往有很大不同，展馆外观采用伊仕利经典蓝色与白色搭配，能让人感受到如大海边自然、清爽，外型结构菱角分明，时尚潮流。展厅空间宽敞、布置氛围温馨，新品演绎了时尚的轻奢主张，彰显品味生活,通过灯光、软装等前沿搭配,营造出一种高格调的艺术享受。

以轻奢和智享生活为基点满足用户刚性需求

本次参展，伊仕利带来了两个方向的新品。一是今年主打的智享生活的产品，以智能产品与定制产品结合，以解决二类家庭的生活需求为亮点做的两套展会新品，这类是伊仕利主推的；二是轻奢类新品，从厨房、客厅、卧室到榻榻米空间，都属于伊仕利轻奢系列，包括新的板材颜色，推出了三到四款，包括新的配件等等，都会满足客户的需求。以人群定位来讲，伊仕利还是围绕25岁到40岁之间的刚性需求的客户，然后解决他们的生活痛点，产品主要是以轻奢和智享生活为产品主题作为定位输出。

邱总向我们重点介绍了奥斯塔Aosta系列产品，在邱总看来，轻奢是一种高格调的生活态度，也是一种高要求的生活品质。对于现代人，尤其是当下的年轻人们而言，注重高品质与设计感。伊仕利家居奥斯塔Aosta系列采用墨绿印象、灰棕木和云白石纹三种新颜色搭配，展现自然的美感，长条形金色拉手点缀，精致的细节设计彰显用户尊贵的身份。从客户、厨房、阳台再到卧室的家居格局简约，功能却不简单，特色的玻璃门与金色拉手搭配运用，将艺术带入生活，将优雅时尚的质感结合着现代材质及装饰技巧巧妙地呈现在居室中，展示着精致高端的生活态度和品味。

赋能终端市场让伊仕利经销商明年活的更好

据了解，伊仕利下半年还是会围绕终端去发力，因为今年下半年伊仕利将会围绕终端做一系列的落地，包括从营销中心、生产中心、设计中心，都会围绕终端去落地。真正解决终端接单、运营的问题，品牌才会运转得好。接下来，主要是从以下几个方面去做，一是在营销中心，主要是从渠道方面、品牌落地的层面；二是设计中心主要是从配合品牌差异化的投入，从产品的方向去出发；三是生产中心主要是以湖北荆门的工厂为生产基地，4.0的生产线，覆盖全国的服务输出的能力，会给终端赋能。主要是这几个板块，围绕终端去做，让专卖店能够今年、明年活下来，活好！

今年市场从整体的交楼量、从整体的装修消费量都是呈现一种下滑的状态，在这个环境底下，我们会面临几方面的挑战。第一，存有量是下降了，第二新装修量也是下降了，第三客户的消费模式发生改变，第四客户的入口也发生了改变。这四大改变使得我们的经销商面临不少的压力和挑战，因此，从经营建议上来讲，经销商最重要的是做好渠道入口，一定要多元化。以前的单店，守店的模式肯定会走不通，必须要从自己的优势出发，结合当地的优势和资源来拓宽渠道，而且要从被动变成主动拓客。

另外要注重团队的整体能力培养，当然围绕这一点，伊仕利有很多的工具给经销商，比如今年重金打造、推出的销售模式的落地，给经销商一种好的盈利模式；老客户创收小程序也可以走通，包括服务营销团队结合强有力的第三方今年也会做出一些代表性的，能够让经销商更厂商一起进步的这种终端的活动。第二个层面是终端要做好产品上样，一个店开下来不容易，所以产品的上样要围绕实战性和市场化来做。所谓的实战性即必须要有战斗力，必须有价格的优势，必须有在同行中能让客户感受到我们有亮点的优势，设计层面要从材质方面运用好本品牌的产品优势，我相信每个品牌都有对自己产品思路的理解，因此经销商一定要高度配合工厂上样，换样，保证产品的竞争力能够高度呈现给客户。

同时，要研究当下消费者的方案的快速出图能力，我觉得抓住产品，做出方案解决能力，再抓住渠道运营的能力才能够让终端走出来。最后就是，经销商要高度配合工厂，高度配合品牌，要相信品牌的力量，大家一条船一家人，运用公司的机制去做好。

伊仕利的招商政策每年都会有，我们从样板的支持，装修的支持，人员的支持，培训支持以及多品类供应链的支持，这几个维度（如7月展会）都会有不一样的从经营层面给到经销商实实在在的支持。

紧跟“智享生活”品牌发展主题打造伊仕利品牌差异化

源于吴晓波先生提出的“新国货”概念，今年本网推出了“国货新势力”报道主题，在邱总看来，“国货新势力”是非常棒的一个主题。通过数据可以看到，现在90后的新生代，包括80后的新生代，他们都对国货这个词有一些认识，他们会更加喜欢国货，他们的民族自豪感不比70后差，而且现在他们这种自豪越来越强烈。所以从这个理念出发，我们培养新国货其实是侧面告诉我们要打造品牌差异化，而成为新国民品牌需要的资质就是有自己的品牌差异化，在品牌建设上伊仕利围绕“智享生活”的概念来拉开差异化，智享生活主要围绕两个方面来做，一是注重产品的差异化，包括营销也是围绕产品卖好这个主题来做的；二是，新的智享生活理念所推出的二类家庭人群的新产品，包含小米，云米及新零售产品，我们都想通过这些不一样的产品来让经销商创收和增收，从这个理念来解决二类家庭：老人家庭、儿童家庭实实在在的生活上的问题。因此伊仕利今年在品牌建设上会更具人文化，更具有温度，以及更具有差异化。

伊仕利此次参展的主题，包括今年品牌的主题就是“智享生活+”，会给广大的经销商朋友们提供更多的多渠道经营、大力降低经营成本的方式。此外，伊仕利会在扎扎实实的19年的品牌发展历程当中，体验一些能让经销商在运营上面得以优化的、得以尽快回本的一些方法。最后，希望能够有更多的经销商朋友们跟着伊仕利共同成长，共同富裕。

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