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    五大营销策略让卫浴店淡季变旺季

    2019-07-04 18:20 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    市场自由竞争,优胜劣汰,不论是卫浴厂家还是商家都在抢占市场份额,谁能在淡季抢到更大的蛋糕,谁就能活到后,关键在于怎么抢!这个话题应该是广大企业和商家共同关心的内容。

    五大营销策略改善卫浴市场淡季压力

    我们知道卫浴厂家的销量是由卫浴经销商的销量累积而来的,在行业内盛传厂家“压货”是非常流行的,如果在旺季,且市场大环境好的情况下,时不时压点货,经销商也不愁卖不出去,可是在淡季,厂家为了实现销量依然压货就不是妙举了。经销商卖不动,压在仓库里,也只是实现了产品的实力次转移(从厂家仓库转移到经销商仓库),只有实现第二次转移(从经销商仓库转移到消费者家里)才是真正的销售,经销商仓库没货,自然会向厂家提货,因此厂家提升销量的王道就是帮助经销商实现销售。

    那么淡季经销商如何做销量呢?很多卫浴企业的营销人的答案不外乎“搞搞促销;跑跑渠道”之类的话,回答的好像是那么回事,可是据了解,大部分卫浴商家的业绩都不理想,为什么会这样呢?原因有三:一是行动力差,知道但做不到;二是会说不会做,比如说搞搞促销,却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重,一心等着厂家来扶持。因此,经销商要想实现赢销,必须做到以下几点:

    1、先要从意识上改变

    要走出去变成“行商”。人只有动起来才能更有活力,生意只有走出去方能胜利。

    2、改变运作团队的行动力,想到好的方法就去做

    凡事不必考虑得十分周全才去行动,这个社会有很多的人十分有想法,却从来不敢迈出实力步,为什么?因为他们想得太多了,把所有可能想到的恶果都提前搬了出来,看到的都是恶果,该想的方法却一点没想到,势必不敢行动。加强行动力,凡事只要差不多就去做,只有在做的过程中才能找到方法。

    3、建立自己的商业“帕特农神庙”模式

    “帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇,建立年代久远,经历几千年的风吹雨打,却依然屹立不倒,就是因为它是由多根支柱支撑起来的,随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱,如少售渠道,家装渠道,异业联盟渠道,小区渠道,工程渠道,团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道,今年的少售市场下滑,很多的商家将目光转向了工程,原来有工程关系的自然是件好事,如果原来没有工程关系,靠业务员跑工程的形式基本比较难,那怎么办呢?这里只需要转变一下思路,一般提到工程,大部人想到的就是”楼盘精装工程,酒店工程,政府机关工程等“,这些工程如果没有一定的关系基础,靠业务员去跑恐怕难有成果。

    经销商可以把眼光投向小工程项目,如:连锁餐饮机构,连锁快捷酒店,连锁型商场超市…….。别小看这些小工程,因为是连锁机构,后续会有很多后端利润,我的一个朋友就是在这一点上,思路进行了小小调整,生意就源源不断,别人在叫苦连天的时候,他正忙得不亦乐乎。

    4、做有意义的促销

    什么叫有意义的促销?提到促销,有很大一部人就会想到“降价”,他们把促销等同于降价,其实降价或打折只是促销的一个部分而己。

    有一次在一个路边市场,见证了一次失败的促销:某家居品牌经销商迫于生意惨淡,自己请广告公司策划了一场促销活动,从外面看去,拱门,红地毯,花篮等气氛还不错,活动一开始,就上场一位美女,上身居然没穿衣服,下半身也穿的很少,接下来就有一位画师开始在这位美女身上作画了,原来是人体彩绘。因为是路边铺面,路上来来住往都有人,彩绘一开始,很快吸引来了大量的人流,门外场地被挤得水泄不通。彩绘结束后,进入的是促销阶段,不到一会时间,门口原本水泄不通的人流仅剩几个意向顾客,很显然这次活动是失败的,就几个意向顾客,就算全部成交也没多少,何况不会全部成交。

    这个例子说明了什么呢?促销是否成功与流量的质量有关,要想促销成功,必须要针对准确流量做许多工作,垃圾流量是不会产生销量的。

    5、整合资源,建立平台

    小生意人研究产品,大生意人研究人。平台就是人的集合,建立主题平台,就会聚拢对主题有兴趣的人。如“设计师俱乐部”就能把设计师聚拢在一起,他们在你的平台上活动,自然就是你的资源。

    (文章来源:渠道网,侵删)

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