卫浴门店生意惨淡的12个原因 千万别再犯
卫浴门店生意惨淡的12个原因 千万别再犯
每一个开店的人都想生意红火，但是往往事与愿违。同样的产品，别人创富百万，你却总是卖不出去?下面总结了12个方面的原因思考，看看你中了几条？
1、大白天开黑店
灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。亮度与档次成正比，还要比竞争店亮。
2、有人无人，开聋哑店
背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；
上班前：振作精神的乐曲 下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳。
(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)
3、橱窗没有吸引力
想将商品动销，就要勤换橱窗。经常不一样，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。
(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)
橱窗更新频率（7-14天）
4、商品种类不齐全，商品销售无主次
无论面积大小，每家店都要有主力品类（差异化）吸引顾客的商品结构
①目标商品；
该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；
常规大批量购买；
②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；
③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；
④季节商品。
5、货架设计不科学，陈列面积太浪费
标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？
(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)
如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）
6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别
陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”
(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)
畅销品缺乏充足的陈列位与排面数，零售是“让畅销的更畅销”
7、新品展示不明显
(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)
建立商品淘汰制，引入新品
新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动
新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）
8、不注重自我学习与培训
从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。
(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)
培训课程：利用碎片时间学习
9、促销活动没有规律，次数太少
记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。
促销频率：每月定期做大型促销，每周皆有优惠
10、礼品赠品数量少，质量差
赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。
1、不做营业计划
做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：
计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购
计划项目：销售额、毛利额、新会员数量
12、不开会，甚至不开早会
请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）
那么，如何开早会？
(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)
①列队
②检查着装与职业淡妆
③问好
④导购员汇报
⑤店长训练、点评
⑥通报店况我们的服务誓言是：“*******”（想一句正能量的语句）
⑦激励我们的工作目标是：今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）
⑧解散
(文章来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)
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