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    卫浴门店生意惨淡的12个原因 千万别再犯

    2019-06-04 18:16 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    每一个开店的人都想生意红火,但是往往事与愿违。同样的产品,别人创富百万,你却总是卖不出去?下面总结了12个方面的原因思考,看看你中了几条?

    1、大白天开黑店

    灯光亮度不够,会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉,那就开灯吧。开店的首要目标是赚钱,不是省钱。亮度与档次成正比,还要比竞争店亮。

    2、有人无人,开聋哑店

    背景音乐:顾客光顾率增加15%;舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率,销售额提高30%;

    上班前:振作精神的乐曲 下午13:00-14:00轻音乐,舒缓疲劳。

    (图片来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)

    3、橱窗没有吸引力

    想将商品动销,就要勤换橱窗。经常不一样,才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

    (图片来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)

    橱窗更新频率(7-14天)

    4、商品种类不齐全,商品销售无主次

    无论面积大小,每家店都要有主力品类(差异化)吸引顾客的商品结构

    ①目标商品;

    该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;

    常规大批量购买;

    ②必选商品(比价商品) 价格最便宜;平均份额;

    ③便利商品 “一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;

    ④季节商品。

    5、货架设计不科学,陈列面积太浪费

    标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的,一平方米面积能给你创造多少利润?你的黄金点能否带来别的点几倍的利润?

    (图片来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)

    如果不能,请快调整!(端架:季节品、新品、促销品)

    6、商品陈列不分类,畅销滞销没区别

    陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

    (图片来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)

    畅销品缺乏充足的陈列位与排面数,零售是“让畅销的更畅销”

    7、新品展示不明显

    (图片来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)

    建立商品淘汰制,引入新品

    新品上架注意:明显陈列、海报说明、促销活动

    新品展示:调整陈列(橱窗、模特、正挂等)

    8、不注重自我学习与培训

    从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

    (图片来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)

    培训课程:利用碎片时间学习

    9、促销活动没有规律,次数太少

    记得,促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

    促销频率:每月定期做大型促销,每周皆有优惠

    10、礼品赠品数量少,质量差

    赠品没有针对性和吸引力不如不赠,如果赠品质量再差,那就成负面宣传了。

    1、不做营业计划

    做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析:

    计划分解:年→月→周→日,落实到每个导购

    计划项目:销售额、毛利额、新会员数量

    12、不开会,甚至不开早会

    请牢记:销售是90%的准备+10%的介绍;导购员上岗就象演员上台;不开早会不上岗(身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗)

    那么,如何开早会?

    (图片来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)

    ①列队

    ②检查着装与职业淡妆

    ③问好

    ④导购员汇报

    ⑤店长训练、点评

    ⑥通报店况我们的服务誓言是:“*******”(想一句正能量的语句)

    ⑦激励我们的工作目标是:今天我要争第一”(符合品牌习惯就行)

    ⑧解散

    (文章来源:克莱帝卫浴公众号,侵删)

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